做微商=发朋友圈+卖货，这种说法到底错在哪里？

　　说到做微信生意，很多人觉得上不了台面。

　　他们眼里的微商天天想着怎么更新朋友圈，不停的粘贴复制；或者继续送去说服别人买他的产品。

　　反正做微信生意就像是商场里的导购员，让别人看到产品，然后卖出去收钱。

　　这种工作基本可以概括为:送朋友卖货的过程。

　　那么，微商=发环+卖货？做微信生意很容易。交朋友聊天就够了。当然不是。真正的微商要比这个复杂的多。

　　不断变化的微商

　　朋友圈不能总结所有的营销方式

　　微商，最早出现的是一群在微信朋友圈卖东西的人，后来这个群体的规模不断扩大。

　　在卖保险、卖理财、卖课、推广游戏的朋友圈，有人称之为微商；

　　微博上，推广告的人，有人称之为微商；

　　在小红书种草的人叫微信商；

　　自己开店，在朋友圈推广店铺，也是微商；

　　这个变化过程可以总结如下:

　　还有更多的业务类别——不限于实体产品；

　　商业渠道更多——不限于微信；

　　商人更多了——这不再是个人副业。

　　随着业务类别、渠道和人群的变化，自然会使用各种营销方法来适应这种变化。

　　微博上的一条广告信息，如今更多的社交平台已经成为微信商业群引流的工具

　　在多变的市场环境下，需要更丰富的营销手段，这不仅是为了避免朋友之间的激烈竞争，也是为了找到更广阔的流量群体。不同的产品属性，不同的运营商，也适合不同的营销方式。

　　在这个变化的过程中，用朋友圈来概括微商的所有营销行为是绝对不可能的，知道怎么发好友来做微商也是绝对不可能的。

　　做微商涉及到什么？

　　所有对微商的介绍都是从卖货开始的，但是只能卖货的微商肯定赚不了多少钱，根本没有前途。

　　毕竟一个人实力的强弱是有限的，所以微商是团队运作的。

　　团队快速出货会比一个一个卖的快很多。在团队中，新手会一步步成长为微商老手；团队骨干带领新手成长，同时团队实力可以让收入翻倍。

　　所以一个真正高级的微商需要做的远不止是卖货。

　　他们的工作包括什么？除了卖货，至少还包括团队成员的扩充、培训组织安排、培训课程制作、团队目标设定等等。

　　团队成员的扩展:

　　是为了吸引投资，不同于卖货找客户。拓展团队的引流目标是创业者，要找想做微商的人，而不是想做产品的人。

　　在拓展团队的能力要求方面，需要吸引投资的能力，总结就是能聊能找。能把你的项目优势和卖点讲清楚；会找到各种方法了解各种引流渠道，找到精确物体聚集的地方。

　　培训的组织安排:

　　如果团队所有成员都是自己摸索，那就没有成长的方向，结果会很慢。团队中缺乏服务也会滋生不满。所以，组织团队培训，帮助他们成长是非常重要的。

　　但是不同阶段的团队成员需要不同的培训内容。比如小学生不能教他高中生的内容。所以微商团的队长需要清楚的了解团队成员的能力，教会他们所欠缺的东西。

　　同时，要想讲课，需要优秀的口头表达能力才能教好。

　　培训课程的制作

　　很多微商商会都把培训搞得正规精简，一想到就说，缺乏仪式感，代理人自然无法关注。对培训的失望很容易导致团队成员的流失。

　　课程内容的制作需要微商能够把自己的经验复制给别人，需要有总结和重复的能力。

　　团队目标设定:

　　一个微商和他的团队一起成长到了一定的阶段。如果一直在进行扩招-培训-扩招-培训的过程，团队会逐渐臃肿，管理会变得更加困难。

　　当团队规模达到一定水平，就要调整目标，有节奏的发展团队，提升精英。让团队精英化更有利于团队未来的发展。

　　除了以上四点，真正成功的微商还需要做更多。

　　摘要

　　很多人会质疑月入5万、10万的微商的真实性。事实上，他们认为他们不可能销售月收入5万到10万的商品。

　　他们不了解微商更高的发展空间，不知道微商越成功，需要做的事情越多。这大概就是这句话流传很久的原因吧。