微商如何利用朋友圈建立信任关系？

　　很多人发朋友圈，是瞎发的，凭自己的感觉发！在和她们聊时说：朋友圈我除了广告，什么也不会发。广告哪里来的？当然是从同行，从上家那里来的，就是黏贴复制而已。这样的方式，在2014年之前可行！因为那个时候是微商朋友圈的红利期，随便你发给什么招代理的信息，再炫炫富装装逼，自己弄个聊天记录，转账记录，都有人找你。很容易成为你的代理，那时的微信朋友圈就像一个商业街一样，你挂一个广告牌，就能成为一个吸引人的点。然后就有人找你，通过你的沟通，就可以找到合作伙伴。

　　为什么在3年前，一个厉害的微商总代，能一年赚500万？虽然他只有10个客户，但是这10个客户每人有找到了10个客户，10个又找到了10个，就是1000个客户。一年在每个人身上赚5000元，就是500万。这个是在3年前，那个时候做的早的人，很多都赚到了，任何模式和营销：没有好与坏，只有早与晚！03年的阿里巴巴，06年的淘宝，07年的百度，09年的天猫，11年的团购，13年的微商，14年的自媒体，16年的社群！莫过于此！

　　现在的微商，关于朋友圈发布技巧，大家一定要记住7个原则：

　　1.用什么内容才能吸引好友的注意？

　　2.把握好发朋友圈的频率和时段！

　　3.展现个人品味和深度，把自己打造成某一领域的专家。

　　4.互动式文案的重要性。

　　5.要学会给自己制造人气

　　6.注意内容的排列美观。

　　7.如何把广告做的漂亮？

　　说句实话：朋友圈目前的营销效果确实不如以前了，原因我相信大家也都知道：

　　1，每个人的微信好友都在增多，内容浏览的完整度降低。很多人被漏掉。

　　我们有过测试统计，你发的朋友圈，被人看到概率大概在30%左右。

　　2，朋友圈的广告太多了，各种手法（套路）都被用过了。

　　基于这两点，朋友圈直接成交的概率降低了。

　　如果想像以往那样，靠发朋友圈就能收到咨询，难度降低了。但是朋友圈，是我们最好的曝光机会！

　　大家记住一句话：占领别人的眼球，才有可能占领别人的心智，占领别人的心智，才有可能带来大的成交的和裂变。

　　所以：朋友圈以吸引眼球为主。

　　朋友圈营销的第一点：用什么内容才能吸引好友的注意？我是做互联网社群营销的，所以我的朋友圈就要这要吸引别人的眼球，挖掘大家的痛点，以帮助别人解决痛点为前提条件！如下图，好的内容才能吸引别人注意！

　　其实微信朋友圈最大的价值是什么？其实就是分享，在每个人的内心，都有一种渴望，就是渴望自己被认同，渴望了解别人的状态，渴望自己被关注。每个人都会去尊敬和相信高层次的人，这是人性。我们最真实的自己，是微信好友最想看到的，我们分享出去的东西，一定是别人喜闻乐见的，总结下来就是好玩、有趣、有料、实用。比如美景、自制美食、美女帅哥聚会、宠物、新奇古怪的东西，要真实，一定是自己在现场的，拍摄的要有美感，要为图片或者视频加上文字，表达出自己的心情或者观念的，这些内容能给人带来美感。还有就是搞笑图片、热点新闻，深度话题都能引起别人的关注。那种心灵鸡汤式和谣言式的内容不要发，否则很容易被微信号给归纳到中老年组里。

　　2.把握好发朋友圈的频率和时段。

　　有的人发朋友圈，十天半个月发一条，有的一天发个十来条，这两种都不可取，发朋友圈最好的频率是每天2-5条为宜，原创的内容1-3天，转发的内容1-2条。

　　关于发朋友圈的时段：

　　1，7:00-8：00，很多人在上班的路上，喜欢刷朋友圈，这个时候发广告的人还少，你提供价值更好的辐射到别人。

　　2,11:00-12:00 这个时候是吃饭的时间，吃饭之前，或者之后，刷刷朋友圈也很正常。

　　3:17:00-18;00 因为17:00是下班乘车的时候，刷朋友圈再正常不过了

　　最好的时段：20:00-21:00 几乎70%的人在玩手机。

　　你发内容，事先做好准备，重点在这四个时段发布！

　　第三点，关于品味，价值和深度！如果你在朋友圈，只发广告，那么你会被人贴上微商的标签。微商朋友们，我相信你们的培训群老师一定教你，一定要让自己尽可能看起来不像微商。因为微商广告效果越来越差是不可辩驳的，如果你只是通过微信交友，接地气、随心所欲也无妨。但是如果你想实现产品的销售，引起别人的兴趣，随心所欲就不行了。我们可以换位思考一下：你的朋友圈里，有几个人总是给说出来一些有深度的话，看起来是一个很专业的，经常发表一些让你觉得有道理的话。你会不会一直留意他？一直会的！

　　如果你的朋友圈内容看起来很低端，每天晒的都是家长里短、发乱哄哄的卧室、客厅照片、有的人吃个快餐也朝朋友圈里发，这样微信好友会觉得你不是一个层次较高的人，没办法，在微信端就是这样。晒最关键的是，是晒而不是炫耀，刻意的炫耀容易引起别人的反感，把握营销和炫耀的区别很重要。炫耀是刻意，而晒是不经意，如果是旅游，最好国外的旅游海景、街景、风土人情，或者国内比较美的知名自然风光，为这些视频和图片，加上比较有文采或者有见地的文字。而不是单独地发张照片或者视频。如果是普通的旅游或者聚餐，尽量体现亲情出游、亲子出游的气息，这样显得自己比较注重家庭，能获得亲切感。体现个人深度的，还有就是平时晒有内涵的书、茶馆、茶具、咖啡厅、音乐会、参加商业活动和学习论坛，参加高端的宴会聚会，和看起来高端的朋友一起合影，这样能显示出自己是一个高端的人。还有就是生活中的运动、健身，能表达出微信主人乐观健康的生活方式。

　　第四点，互动式文案的重要性，很多人发内容，都是主观的在表达，好友最多给你点个赞，或者发个表情。这种内容给人的感觉很平淡，最好的方式，是能引起别人互动的欲望，比如有的人发旅游照片，在底下刻意地显示地方，其实最好的方式是第一条不加，而是在文字里面问：大家猜猜这是哪里？猜对有红包！人就是这样，总是喜欢挑战一下，这样朋友圈里面和你互动的人会立马多起来。答对的人，你要立马给对方发红包，红包大小无所谓，适宜即可，这样以后他关注你的、和继续互动的概率更高。

　　还有一种是猜物，看到一些比较好玩的东西，从外形看不出来是啥的，也可以发到朋友圈，让好友来猜，猜对发红包，也能引起很多互动。如果实在没有内容可发，可以玩一个点赞小游戏，就是发个配图，在文字里说：点赞领红包，每行第二位有红包，金额自己根据自身条件即可，这样的游戏也是很好玩的。

　　以上这些活动，都是为了让自己朋友圈的人气高起来，那么我们发的内容，别人不会直接跳过去，而会留意一下，那么以后你发广告的时候，别人也会仔细看看。

　　第五点，学会和别人互动，

　　当然如果想要别人和你互动，你首先要学会先和别人互动，你看别人发的内容，要经常给别人点赞，最好是来一段评论

　　我喜欢像这样子帮给别人评论！刷朋友圈，不是为了看别人发什么，而是觉得自己可以帮助他的，给他一些评论

　　这样杀伤力十足，这样先主动拉近和别人之间的距离，这样你发内容的时候，别人更容易来和你互动，时间久了，亲切感很容易建立。如果别人给你评论，那么你回复对方尽量也是文字。然后对统一点赞的朋友，来个统一回复，就是直接在点自己发的内容右下角那个标志，再发表一段感谢的化，或者对自己发的内容的注释，这样点过赞和评论的人都能看到。当做发广告的时候，如果评论的人比较少，那么可以假装有人咨询评论，以回复的口吻回答。这看到的微信好友，也可以看到你在自己发的内容下边的回复，相当于对的推广的产品有个详细的了解。

　　第六点，注意内容的排列美观，

　　有的人发内容，文字太多，结果只能显示一行。这样的内容容易被别人忽略，微信一般是默认显示六行，多出来的部分会被隐藏。所以最好的文字方式是不超过6行。微信是九宫格，我们每次可以发1、3、6、9是这样图片数量，最后排列出来的效果比较符合我们的审美视觉效果。

　　第七点，如何把广告做的漂亮？

　　这也是最重要的内容，我们所有的一切都是为了引起别人的关注，和吸引兴趣，最终是要别人产生行动，促进成交。好的文案和配图都很关键，因为大家所处的行业不同产品不同，这里就不一一介绍，只给大家说一句：最好的文案是别人看起来没有广告的感觉，但是其中处处是广告的痕迹！