能给微商人以能量的四个小故事！

　　微商人到底要怎么做才能赚到钱？

　　选择大于努力，在选好公司、选好单品的基础上，微商能否做好，就要靠自己了。

　　中国人自古以来就有微商的基因，因为：中国人一个人是条龙，一群人是条虫。而微商恰恰就是需要以个体为单位的事。

　　要想做好微商，看一下这四个故事：

　　故事一：婚姻幸福的秘诀；

　　故事二：火车上卖盒饭的现象；

　　故事三：汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱；

　　故事四：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子；

　　第一个故事：婚姻幸福的秘诀

　　婚姻幸福的秘诀是什么呢？有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀，很简单，就两点：

　　1、找一个好人；

　　2、自己做一个好人；

　　如果做不到这两点呢，那就要做到四点了：

　　1、在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍；

　　2、使容忍变成一种习惯；

　　3、在习惯中养成傻瓜的品性；

　　4、遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。

　　如果这4点也做不到呢，那就要做到16条了；

　　如果16条也做到到呢，那就要做到256条了；

　　总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步，婚姻就已经很危险了！

　　天王评曰：

　　做好微商就两点足矣：

　　1、找一间好公司好产品；

　　2、自己做一个好的微商；

　　故事二：火车上卖盒饭的现象

　　大家都坐过火车，你观察过火车上的盒饭是怎么卖的吗？

　　火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻还是该干什么就干什么。

　　但盒饭都在你毫不察觉中卖完了！

　　在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别。

　　而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！

　　从一定意义上说我认同这种观点：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！

　　市场上并不缺客户，客户在哪里，市场就在哪里，关键在于你动还是不动，这就是销售！

　　做好微商一定要有信心。

　　相信市场上总有需要自己产品的客户；就好象我一个朋友所说：做销售是寻找“有缘人”的过程。

　　自己的产品肯定不是最好的，但相信市场上一定有刚好需要这种产品的客户。就好象火车上卖盒饭的列车员，相信火车上肯定有需要我这种价格和盒饭的旅客。

　　微商人的工作就是把这类客户从茫茫人海中找出来，就象是一列火车上可能几百名甚至上千名旅客，服务员的工作就是来来回回的走，找到需要盒饭的人。

　　你刚好需要，我刚好在你身边！仅此而已！

　　怎么找到客户，第三个故事告诉您：

　　第三个故事：汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱；

　　有一个汽车销售冠军，

　　每月打750个电话，

　　525个会接，

　　420个会听他讲，

　　336个会有兴趣，

　　268个会出来看，

　　100个会考虑，

　　82个会有意向，

　　61个会洽谈，

　　34个想买，

　　最终成交的12台，

　　成交12单会让他赚到15000元。

　　他得出结论：每打一个电话会赚到20元。

　　如果你打一个电话，或者拜访一个客户，刚一介绍产品，这位客户就说：可盼来你了，我早就等着你们的产品了，来吧，签合同，你说什么时候打款。

　　基本上我可以断定，你遇到骗子了！

　　骗你什么？不骗多，就骗你一顿饭钱！

　　销售就是一个从量变到质变的过程。

　　销售就得有这种精神！

　　第四个故事：亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子；

　　2004年，我长驻在北京，负责某品牌北方区沃尔玛和家乐福的KA管理工作，公司办事处在牛街。在街口有一家小书店，也兼卖音像，反来覆去放的是刀郎的《2002年的第一场雪》。

　　以上为背景。

　　那天也是一个冬天，北方天气黑得早，我在书店里浏览书，店里大约有7、8个顾客。

　　门开了，一个女孩子，大约20岁左右，手中拿着一盒签字笔，挨个问：“大哥，您需要签字笔吗？”

　　时间太久，其他还说得什么我记得不是很清楚了，但那个女孩子对店里的每一个人都说了一遍相同的话，这个场景却历历在目！

　　当时店里的人，包括我在内，都是摇摇头！

　　那个女孩子仍旧是用相同的语气对每个人说“谢谢！”

　　坦率地说，即便是换成今天的我，也不一定能做到象那个女孩子那样！

　　后来，我追出来，买了她的一盒笔，并顺便问了一句：你这样，很辛苦吧！

　　回答说：习惯了！

　　这个我亲身经历的故事我想就不用再多说什么了，相信您能看得出来我想表达什么！

　　此正是：天若有情天亦老，人间正道是沧桑！