网络营销推广策划的步骤

　　昨天收到一个客户的问题，客户问我为什么最近不聊短视频技巧，开始发一些营销方面的文章。其实我想告诉你，我们大部分人都是做短视频做营销的。无论是营销自己还是营销产品，都是网络营销的一种方式，所以短视频营销其实并没有脱离网络营销。最近网络营销的知识也在帮你短视频营销。我们都知道文学、历史、哲学和数学、物理和化学并不是相互分离的，这在我们的营销中也是非常适用的。今天我就和大家谈谈网络营销推广的步骤，大家要取长补短，融入到自己的短视频营销中去。

　　1、通过营销定位明确营销目标

　　随着网络的快速发展，越来越多的企业开始关注网络营销。很多企业在网络营销上投入了资金，却没有得到预期的效果。这些企业有哪些失误？其实是因为他们没有迈出网络营销的第一步——营销定位。很多企业对自己的网络营销没有任何定位，只是要求自己的网站访问量越高越好，而忽略了自己的特点和相应的营销模式。所以在做网络营销策划之前，首先要明确目标，这个策划是否是为了追求IP、流量、注册、销售、品牌知名度等。如果目标不明确，推广工作做得越多，资金用得越多，就越乱。这是传统企业转型互联网后最容易混淆的地方。

　　2.确定目标用户

　　确定目标后，分析哪些是你的目标受众群体。如果目标是IP，就要知道哪些是最容易点击的，网站的用户是谁；想要销售，就要知道最愿意购买企业产品的用户是谁。

　　在真正的网络营销策划中，往往会有很多不同的目标。比如一个有商业性质的论坛，既要追求品牌和口碑，也要追求流量；既要追求注册用户数，又要追求帖子数；最重要的是追求转化率和销量。能帮助这个网站传播口碑的，不一定是论坛的活跃用户；如果每天坚持在论坛发帖，不一定会产生消费；但是那些需要购买的用户可能根本不愿意在论坛注册。所以我们要做的就是识别不同目标的不同用户群体，对目标用户进行分类。

　　对于网络传播，用户可以分为几类:能带来收益的用户，能带来流量的用户，能带来内容的用户，能带来口碑的用户，能带来品牌和权威的用户。

　　3.识别目标用户的特征

　　定义目标用户后，还需要定义目标用户的特征，并绘制用户特征图。

　　自然属性和社会属性不同的人，偏好不同，营销策略也不同。比如年轻用户喜欢追逐时尚，追赶潮流。对他们进行营销时，页面风格要时尚，文字要简洁。年纪大的用户更成熟稳重，喜欢有内涵的东西。对于这样的用户，页面风格要成熟，文字要有内涵。

　　除了自然特征，还要研究用户的需求，了解用户喜欢什么内容、信息、资源，以及他们想要解决的问题或困难。在上述情况下，需要明确目标用户上网时是喜欢看新闻还是文章，是喜欢看服装搭配还是喜欢看美妆文章。用户的这些需求决定了下一步网络营销策划的素材。

　　4.确定目标用户集中的平台

　　在分析了目标用户的需求后，需要定义目标用户集中的平台。在这里，我们必须分析用户的特点和需求:如果用户的主要需求是浏览文章，我们需要找到目标用户经常光顾的所有网站；如果用户在网上做的最常见的事情就是和别人交流，那么就要筛选出用户经常交流的论坛；如果用户喜欢在QQ群交流，就要明确主题是哪种QQ群；如果用户喜欢使用搜索引擎查找信息，需要列出用户经常搜索的所有单词。尽可能详细地列出这些渠道。

　　通过以上步骤，我们可以根据用户的特点轻松展示产品的亮点，进而吸引用户购买产品的兴趣。要吸引观众的目光，做一个营销套路并不容易。这些网络营销的基本步骤也适用于短视频营销。既然有同有异，何不借鉴一下？