快手电商不会直播卖货？6步教会你天天爆单！

　　2018年9月以来，Aauto rapper的电子商务经历了一个火热的初创期，一个混乱而快速的成长期，现在是一个规范的巩固期。可以说，Aauto Facter的电子商务已经逐渐步入正轨，朝着健康稳定增长的方向发展。

　　但由于电商在Aauto的进入门槛较低，很多电商新朋友又遇到了另一个大问题，那就是现场投递率低。

　　看同样粉丝数的主播，一个直播能卖几十万单，亏了也卖不了几十单。

　　这是为什么？

　　通过看很多电商朋友的直播，我们发现这类主播有一个共同的问题:除了降价，他们不知道任何的现场销售流程，也不知道如何通过销售技巧一步一步的成交。

　　事实上，关于现场销售的问题很多，根本不是三言两语就能解决的，而是一个长期的学习和实践过程。

　　不过为了给你一些启发，特别是帮助新手尽快进入状态，根据他们多年的销售经验和Aauto rapper电商的特点，我们总结一个简单的现场销售流程。

　　1提前规划

　　直播前一定要提前准备好要卖的产品和价格方案，为了避免直播时要卖的产品受欢迎，把产品摆放好；

　　直播前发一篇定期作品

　　这是一项非常特殊的技能，尤其是对小白来说。因为除了卖货之外，直播是一个非常好的增加自己作品曝光度的机会，不止一个人通过这种方式频繁的把自己的作品推向大众。具体操作请参见步骤4。

　　3直播开场聚人气

　　(建议3-5分钟)

　　最开始主要有两点:求活零食+简单的宣布今天带来的商品的内容和好处。

　　-让粉丝给自己的直播零食，可以帮助自己的直播在粉丝“关注页面”上获得更好的展示位置。(如果直播时人气低，也可以通过鼓励粉丝零食来提高)

　　-简单福利公告的目的是让粉丝在直播室呆一段时间，或者以后再回来看。同时，我们也可以根据从公屏了解到的粉丝需求反馈，对投放计划进行一些适时的调整。

　　4穗福利开+推作品流行

　　-2-3分钟:

　　介绍斯派克产品。记得不要马上报价，一定要限时；介绍产品要引起兴趣，设定一个高质量产品的期望值，做到最终报价物有所值的感觉，让大家真正觉得是福利。

　　-2-5分钟:

　　鼓励粉丝在给出引语的情况下，对直播前发布的一定数量的作品进行赞(参考公式:作品赞数=现场人气*2-5次，一般四舍五入，比如100、1000赞等。)，一些精通营销的主播可以给粉丝一定数量的赞/评论进行抽奖，但是不熟悉的主播不要急着用，因为只有赞的时间不是很长，基本不会影响现场人气。

　　-5-10分钟:

　　主动出售第一件产品。报价后立即说明下单方式(并间隔说明解释)，开始与公屏互动(很重要)。同时要学会随时通过报告库存和剩余时间来强制下单。期间可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务。最后，记住遵守时间和限制的诺言。

　　5继续按顺序销售计划产品

　　-3-5分钟:

　　产品介绍(引起兴趣)；介绍售后服务/老客户口碑(解除后顾之忧)；

　　-5-10分钟:

　　正式报价；全网性价比(可选放心价格)；下单方式；与公屏互动，回答各种产品和销售的问题；报价订单号和库存状态(强制订单)；

　　6直播结束

　　老铁们一定要记住，一个好的主播是会有好结局的。具体内容包括:

　　-谢谢，重复售后服务(让粉丝觉得你很重视售后，有“礼貌不陌生”的态度，相信口碑的力量)；

　　-预览下一次直播时间和大概内容，万一没收到通知提醒不关注的，鼓励收货感觉良好的粉丝分享账号；

　　-再次请粉丝在直播前对其作品进行赞评

　　嗯，每次写文章，我都下定决心少写点，但是写的很多。可能是我的写作水平不够。但我每次写文章都会尽量把理论和实际步骤写清楚，让大家看清楚。