微商通病：做不好微商，就怪没流量！

　　前几天在微信上收到一个好友申请。

　　我通过了她朋友的申请，从她的朋友圈得知她是做童装的微信商。她想让我帮她解决一些问题，我和她聊了很久。

　　我觉得她遇到的问题可以被很多微商新人借鉴，所以在这里，我就把聊天的内容写出来。

　　在此之前，如果你是微商的新人，可以思考一个问题:你觉得有流量就能做好微商吗？

　　2

　　微商几乎所有新人都缺乏流量

　　几乎所有微商新人都会把所有问题归结为流量。

　　在和她聊天的过程中。按规矩，我一开始就自我介绍，然后问她:“有什么事吗？”

　　开门见山，她直接问我:“你想问怎么引流？”

　　当有人问我怎么放水的时候，我首先要知道她是真的缺水还是有其他问题。

　　更何况她的朋友圈有大部分服装微商的通病:朋友圈里全是不同款式服装的截图，屏幕数量多，缺乏变化，很容易引起新粉丝的反感。

　　于是我问她:“你做微信生意多久了？”她给了我答案:“一个月。”

　　一个月不算太长也不算太短，有可能真的遇到流量瓶颈的问题。

　　因为她卖童装，我问她:“如果有10个妈妈和你的朋友，你觉得你能对付多少人？”

　　她回答:“不知道，还没卖出去。”

　　我想知道“还没卖出去”是什么意思，就问她“你还没卖出去吗？”她给了我一个肯定的回答。

　　这个问题比较严重。如果一个产品没有卖出去，肯定说明她至少在沟通和交易上有问题。

　　于是我直接问她:“你现在是不是觉得自己沟通有问题？”她还是给了我肯定的回答。

　　在这里，我明白，现在绝对不是告诉她怎么引流的时候，因为就算她有粉丝加她，她也无法通过沟通来应对这些粉丝，完成转化。

　　更重要的是，十几个人做不成交易，问题不大；

　　如果二三十人以上没有做成交易，会带来严重的挫败感，甚至直接放弃或者贬低微商。

　　三

　　所以在这里，我问她“有没有客户沟通的聊天记录？我帮你看看，看看有没有需要改进的地方。”

　　没想到她给我发了她卖榴莲聊天的截图。我问她为什么卖榴莲。

　　她说:“童装没人咨询。这是前几天卖水果的聊天记录。”

　　我看了看她的聊天记录，就是有人就问怎么“榴莲怎么卖？”。她就说价格，说可以自己下单，然后闹了一大堆。

　　我帮她分析聊天记录。给了她一些建议:“可以来回。她问你榴莲怎么卖？你应该先问问对方。比如你可以问:你现在在哪里？为了这里的水果新鲜，我并不是在这里的所有地方都卖。”

　　因为聊天需要对方吐露自己的信息，同时要在沟通中传达自己不是奸商，不能急着谈钱。

　　然后我问她:“你怎么一个月都没有会诊？”

　　她告诉我:“现在在朋友圈的铺垫阶段，我害怕打扰现在的人际关系，看到以后会被榨干的粉丝。”

　　我猜她是从上级代理人那里得知床上用品的想法，但不知道床上用品是给谁用的。

　　……

　　四

　　当然我以后就不重复聊天了，我回去分析一下她的问题。

　　她有很多问题，这也是微商很多新人的通病:

　　1.朋友圈创建不合格，服装微商存在通病。

　　2.沟通能力差。

　　3.如果你对自己的产品没有足够的信心和信心，你会害怕影响自己的利益。

　　4.对铺路认识不足，甚至微商

　　5.缺乏发现问题的能力。

　　但从外表上看，她把所有的解决办法都归结于流量问题，或者说她没有意识到自己的问题，只觉得自己缺少流量。

　　这也是微商很多新人普遍存在的问题。他们以为有流量，粉丝就能解决所有问题，其实就算有粉丝加，也是浪费流量资源。

　　要解决这些问题，要么长期探索，要么系统研究，而不是靠流量马上解决问题。