微商卖货要看，选好品才是成功的关键

　　很多微商在卖货的时候都有这样的问题:

　　你拿到了第一批货，结果一个产品都卖不出去，耽误了开盘。

　　很难有人问你产品的情况，你发现前期准备的话完全没用。

　　一个客户买了你的产品，然后说你的产品有问题。你无法确定对方说的是真是假，完全被牵着鼻子走。

　　你的产品很好，客户很满意，但是口碑转化太慢。

　　以上问题其实从产品选择的角度就可以解决。

　　现在的微商虽然知道选择合适的产品很重要，但大多在选择产品时只注重品牌知名度、产品权威性等维度。

　　而另一个维度，产品用户的维度，却被忽略了。

　　事实上，观察现实生活中接触的人，确定他们需要的产品，是微商选择产品时高度优先的选择方向。

　　就拿我认识的一个朋友来说，她是建筑行业的会计经理。因为她需要，所以在朋友圈卖美容产品。

　　她做微信生意的想法是一个月赚一万多元，脱离每天打卡的固定生活，但她做微信生意的生涯以失败告终。

　　她的错误在于，她销售的产品完全脱离了线下的接触群体。建筑行业基本都是男性，对美容产品的需求很低。

　　现在很多微商团队都有办法通过活动或者其他方式拓展微信好友。即使产品与线下朋友圈无关，产品的推广也能接触到很多潜在的消费者。

　　这里先说一下我们刚做微商时的产品选择流程，供大家参考！

　　第一个原则:邻近原则

　　如果你身边有亲朋好友，有好的特供货源，有价格优势，那就是你的机会。既然大部分传统老板都不知道怎么做好电商和微商，你可以和他们合作，拿下他们的网络经销商。然后通过微信，吸引投资。

　　第二个原则:不要跟风

　　微商卖的化妆品和面膜很多。还应该卖面膜。某个品牌很受欢迎，你应该卖那个品牌。那样的话，你肯定赚不了多少钱。

　　因为很多人已经在卖了，竞争会很激烈，不再是蓝海。如果非要卖口罩，也要选择价格不太透明的新品牌，这样做的第一批人就有足够的利润率。

　　第三个原则:高利润

　　我们大多数人受传统思维的影响，总是认为薄利多销。但现实是，薄利不可超卖，薄利只能换薄情，薄利越多死的越快。盈利越多，卖的越好。人们不会看你产品的工艺，他们只会根据价格来判断这个产品的价值。

　　所以价格越高，越多人觉得是好东西，至少质量应该没那么差。选择产品时，如果你的最终价格低于100元，那就不要做。简直是浪费时间！

　　第四个原则:能让顾客重复消费

　　这就是为什么工业产品不适合通过微商渠道，因为一旦购买，客户就要使用多年。这种产品每天都要找新客户，做起来很累，尤其是现在找新客户的成本这么高。

　　但是，消费品不一样。奶粉、面膜、化妆品、零食、土特产、提高性能力之类的产品，在微商中容易火起来。这类产品最明显的特点就是消耗快，这次用完还需要重复使用。可以多次卖给客户。

　　这就是为什么在过去的一年里，许多化妆品公司都通过微商渠道，而其他公司花了十年时间才在一年内完成。快速增长的根源是代理商是消费者，为自己卖，产品很快被淘汰。

　　第五条原则:一定要做批发

　　一年来，微商做得很棒，一定要批发。很少有零售商一个月能卖几十万圆。

　　原因其实很简单。如果一个人一个月卖2000元的商品，100个人卖，也就是一个月卖20万。自己卖20万的货，不吃饭不睡觉很难做到，但是一群人卖就变得很简单了。

　　所以做微信生意，一定要明白不要自己卖，要团队卖。每个人的力量都很小，但加在一起就是很大的力量。人多力量大，蚂蚁能搬动大象！