实体店如何实现客流爆发式增长，怎么办呢？

　　每天解决一个“怎么办”的问题，找出问题的本质，提取规律，类比应用于其他问题，找到合适的解决方法。

　　怎么办？

　　你开了很多年的超市，然后在旁边开了一家超市，分流了流量。你很焦虑。如果价格比另一家超市低，虽然能吸引用户，但是不赚钱。我该怎么办？

　　问题的本质

　　引流产品是以利润或便利换取流量的商品。通过引流产品吸引流量，再通过其他盈利产品赚钱。

　　比如你看到一个大超市的彩页。随手一翻，店内正在庆祝(其实一年庆祝365次)，1.8元只有一罐可乐。你一般买2.5元，这个周末去逛街吧。周末，你去超市，买了几盒可乐，顺手拿了一桶油，两升牛奶，三包速冻水饺，还有无数零食。

　　可乐是这家超市的“引流产品”。卖可乐的目的不是为了盈利，而是为了吸引人。顾客来了之后，还买了牛奶，饺子，零食。这些才是真正给你带来利润的商品，才是这家超市的“盈利产品”。

　　除了可乐，你还可以通过限量供应廉价鸡蛋来吸引大妈排队，卖菜挣钱。

　　当然，如果你有足够的议价能力，也可以向好市多学习，把商品当成引流产品，把会员费当成盈利产品。

　　引流产品不仅是无利可图的商品，也是用户想要的“便利”。比如免费WIFI，快递。

　　模拟应用

　　1.你是一家餐厅，你想用利润换流量。你该怎么办？

　　加几道引流菜，每天一道特色菜。

　　2.你是一个景点，想用利润换流量。我该怎么办？

　　大英博物馆不接受门票；杭州西湖景区不收门票。大量的人涌入，通过住宿、餐饮、表演、礼品赚钱。

　　3.你是淘宝卖家，想用利润换流量。我该怎么办？

　　做几个单品爆款。让用户觉得，天啊，这太便宜了。或者每天穿上新产品做引流产品。

　　4.你开了个酒吧，想用利润换流量。你该怎么办？

　　女生免费，男生收费；花生免费，啤酒收费。

　　5.你是一个购物中心，想用利润换流量。你该怎么办？

　　做国内最大的滑梯，从四楼滑到一楼，免费。

　　6.你开电影院，想用利润换流量。你该怎么办？

　　利用电影票的利润做流量，靠爆米花赚钱；

　　7.你经营一家咖啡馆，想用利润换流量。你该怎么办？

　　门口写着今天的特色饮料，6元，吸引顾客。进了店就不能随便喝了。你总是点些吃的，比如蛋糕。退房的时候可以说买充值会员卡有优惠。本次充值80元免费，下次免费一杯。还有三次买一送一。客户看到这么划算就收费！就这样，顾客花了80块钱从6块钱买了一种特殊的饮料，还锁定了接下来的三次重复购买...

　　8.你是卖酒的。想用利润换流量怎么办？

　　你可以接受三个品牌:一个引流产品，一个主盈利产品，一个高盈利产品。

　　引流产品，如啤酒品牌或其他一线品牌，利润低但销量大，可以吸引客户，可以作为开拓和维持市场的敲门砖。

　　利润一般是葡萄酒品牌或者其他不是很大但是有一定知名度的品牌产品。销售和利润都有。销量虽然没有啤酒大，但却是公司整体利润的货源。

　　高利润产品一般是利润高但销量低的潜在品牌，但品牌可以慢慢培育市场。

　　高利润产品成熟后可以替代原有利润品牌；

　　随着市场竞争的激烈，原本盈利的产品直接作为引流产品低价出售，数量不盈利；

　　随着市场的发展(如厂家直销、品牌影响力消退等。)，原引流产品经销商放弃品牌；

　　你可以一直保持你的市场竞争力。

　　9.你卖油漆，你想用利润换流量。你该怎么办？

　　您的产品可分为底漆、中涂和面漆。可以把底漆的最低价定为盈利产品。如果用底漆，就得用中涂和面漆，后者作为盈利产品。