做微商的8大话术技巧，你有了解吗？

　　想做一个优秀的微信商，需要掌握一些说话技巧。那么，有哪些有效实用的技巧呢？下面简单介绍一下微商高手总结出来的8大词汇技巧，可以借鉴！

　　第一点:把最重要的卖点放在前面

　　根据销售心理学的第一因果理论，首先介绍给客户的卖点会得到最有效的效果，也会得到深刻的印象。所以要把产品最突出的卖点放在前面。

　　第一因果也叫第一印象效应。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最清晰、最坚定的，决定着双方未来的沟通过程。如果一个人第一次见面就给人留下好印象，那么人们就愿意接近他，可以很快了解对方，这会影响人们对他未来行为和表现的解读。

　　第二个要点:形成顾客的信任心理

　　只有信任才能被接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分为对产品的信任和对人的信任，两者都不可忽视。每个人都应该学习一些如何验证产品销售的技巧。

　　和第一种差不多，但第一种是开始，是维系客户的基础，任何交易的前提都是信任。

　　第三点:仔细听

　　不要一见到客户就滔滔不绝，先听听，了解他们的想法，尤其是要学会问销售问题，在你知道该说什么之前打开他们的心扉。

　　上来不要瞎说，先问客户要什么，要有针对性，省口气，不会让别人反感。也许你能赢得一个好的思维印象。

　　第四点:看谁说什么说什么

　　虽然都是买东西，但是客户的动机和关注点是不一样的。不要抄规定的销售词，看人家怎么说。

　　演讲没有固定的趋势，所以第四要领要优先于第三要领。了解需求后，要有针对性的说话。

　　第五个要点:信任你的产品

　　每个产品都有它的优点和缺点，你一定不能因为它的缺点而不信任自己的东西。如果你不相信自己的东西，你的信心就会不足，客户就会注意到。把产品当成自己的孩子，孩子永远是自己最好的。有了这种心情，你就会做得很好。这是一个重要的销售技巧。

　　自信的最高境界是自我催眠。如果你对产品本身有很大的热情并发布出去，一定程度上会影响客户。即使不能自我催眠，也不要失去信心。由于微商对他的产品没有信心，你还是说这个产品好。谁信？

　　第六个要点:学会描述生活

　　很多微商习惯干巴巴地介绍产品，介绍什么功能，怎么用，很难激发客户的购买热情。要用形象描述的销售技巧，把客户体验的精彩场景画在客户的脑海里，才能感染客户。

　　最好是训练自己的语言能力，不要让客户只看到当下。为了吸引客户，你需要更多的想象力和语言。

　　第七个要点:善用数字

　　虽然数字是干的，但是有一种让人相信的神奇效果。把产品的各种数据背下来，轻松地介绍给客户，不仅能让客户相信你的产品，还能让客户相信你是专业的。这和之前的销售技巧并不矛盾。

　　数据绝对是你专业最直观的反映，简单直接有效，能有效呼应第二要领。

　　第八要领:结尾要有亮点

　　我们应该把最重要的事情放在开头，但不要忽视结尾，因为有一种近因效应，顾客会对他们最后听到的印象深刻。你可以把一些不重要的东西放在中间，在最后留一些亮点，让顾客充满余香和兴奋。你介绍完，客户要有购买的热情。销售技巧和演讲技巧就像是做一篇文章，意思是“凤头猪肚豹尾”。

　　新近效应是指人们在记忆一系列事物时，最后一项的记忆效果好于中间一项的现象。这种现象是由于新近效应的作用。消息间隔越长，最近效应越明显。原因是之前的信息在记忆中逐渐模糊，使得最近的信息在短时记忆中更加清晰。所以，收盘很重要。在最后留下你需要让客户记住的，效果就不用说了。