微商人脉增加方法,微商群加人助手及微商加人推广
当你代理微商时,微商伙伴可能会遇到客户的各种拒绝,或者对产品的不信任,或者对自己的怀疑,或者在与客户沟通时,或者在交易的最后一刻,对做微商缺乏信心。而微信商务朋友是没有办法解决这些问题的。
先举个真实的例子。就在前几天,我的一个学生去做推送活动。他们制造适合儿童的产品。他们制作了漂亮的海报,并为产品制定了良好的文案计划。他们选择了一个人流量大的社区。经过一天的努力,他们三个卖了10多箱产品(单价30元)。其实这个数字并不理想。晚上回去,他很苦恼的找我,问我推自己难吗,等等。我给他出了一个大家都应该想到的主意。我说你花点钱买几个铝膜氢气球,买产品送气球。第二天他跑过来跟我说了100盒左右。这个故事告诉我们什么?我们要确保顾客不能拒绝我们的产品,孩子天生喜欢气球。所以我们自然卖的多。
第一点:角度营销
大多数微商与客户沟通时,无论是谈产品还是谈团队,都是站在自己的角度,向客户推销产品。结果很多客户根本不在乎你。所以如果站在对方的角度考虑,也许结果会有很大的变化。也许你会说大家都知道这叫共情,但是大家做的真的不够。深入对方的思想,了解对方的内心,做到以下几点,让客户无法拒绝你的产品。
1.走出你自己的思维
做微商的小伙伴,很容易形成一个自我思考的结果来判断客户的结果。然后我觉得我可以控制客户的思维,引导他们。然而理想是满满的,结果是残酷的!客户很难买到,却一个个拒绝你。
2.走进顾客的头脑
如何深入了解客户的想法很重要。所以要处处为客户着想,站在对方的角度考虑问题。当客户在说或者在说的时候,即使客户说的不对,我们也要下意识的反驳。相反,我们应该分析客户的问题是什么,我们的产品可以帮助对方改变什么。
3.引入我们的想法
当我们通过以上两点,与客户产生了相同的感受,然后塑造了相同的体验,我们就开始把我们的解决方案或者改进传递给客户。这个时候我们就开始介绍我们的产品是如何解决自己的问题的,这个产品改进后会给你带来其他的回报。这样客户就会觉得你和他是一个角度的。
第二点:人力营销
大家可能都听说过微商和电商最大的区别:微商是人与人之间的信任,我们卖的不是产品而是人性。我们的业务重点是什么?
1.好奇心
每个人都有好奇心, 俗话说,好奇心害死猫,人就更不用说了,每个人都有好奇心,按照我们上面提到的角度营销,把客户带入你的脑海。这时,你需要用语言向客户传达一些案例。那么这个时候,我们的客户就会对我们是如何解决困扰他很久的问题感到好奇。
2.梦
每个人都有一个梦想,希望自己以后的生活很美好。大家都看到了中国的好声音。汪峰每次问学生,你们有梦想吗?你说出来,我帮你实现。是很好的心理暗示。通过我们的分析,找出客户的痛点和需求,所以这个时候要和他一起解决他的问题。他会梦想通过我们的产品吗 改善他们的问题后,他们会变得更好。
3.欲望
欲望是人性最自然的一面。当客户觉得我们的产品是他们迫切需要的灵丹妙药时,此时我们不需要过多地销售我们的产品。他们会急于让我们尽快把产品卖给他,以改变他的问题。就像大热天去餐厅吃饭,去餐厅首先需要的是一杯水解渴,是我们主动要求的。
第三点:结果营销
请记住,我们不想向客户推销承诺,我们想向客户推销结果。分析几个客户需要达到的结果,告诉他。这时,顾客会主动为你购买产品
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