营销的最终目的：提高流量转化，实现获客

　　当我们谈论营销推广时，它不能局限于印象、点击和排名等过程因素。其实每个营销人员最应该关注的是企业品牌的“转化率优化”。

　　关于企业品牌转化率优化的讨论往往没有明确的主题，所以根据以往的推广经验，我们可以根据优化的目的将“转化率”分为两类:

　　第一类是关于企业影响力的转化，即社会关注转化率的优化。

　　第二类是关于企业产品销售的转型，即优化转化率以增加销量。

　　一是优化社会关注转化率

　　对于企业影响力的转化率优化，我们通常认为主要集中在以下两个方面:

　　在特定时期，企业品牌:

　　(1)相关目标人群在视野中的出现量

　　2范关注企业社交媒体账号

　　通常我们在统计这部分转换率的时候，会选择一个相对比较准确的衡量指标ROI，也就是投资回报率的计算。

　　简单理解:就是计算你投入的营销成本，是否超出预期完成了你的有限计划。

　　为此，我们可以简单总结几种常见的提升企业品牌影响力的推广渠道，包括:

　　①PPC(付费点击推广)

　　②社交网络(常见新媒体平台)

　　③SEO(基于搜索引擎优化)

　　④KOL(领先行业意见推荐)

　　⑤硬广(相关垂直行业的媒体广告)

　　⑥内容营销(利用新闻源软文撰写爆款文章，达到病毒营销的目的)

　　根据不同行业企业品牌传播的性质，上述策略会有明显不同的数据指标。如果你在企业品牌影响力初期的行业推广中没有有效的数据可以参考，我们可能需要使用:A/B测试来筛选一定时期内的上述营销策略。因此，我们可以选择最好的方式来推广自己的品牌营销，进而进一步提高转化率。

　　当然，从全局来看，你通常需要做一个数据预测，建立相关的数据模型，合理分配上述六个营销渠道的百分比，才能达到转化率优化的最大效益。

　　第二，提高转化率优化销量

　　在企业品牌的实际营销和推广过程中，我们经常会发现这样的矛盾:有利于影响力传播的渠道有时并不一定适用于企业产品的销售，这也是为什么品牌广告和效果广告之争一直存在的原因。

　　那么我们可以依靠企业产品销售的经验，从上面提到的几种主流推广渠道中选择一种更适合企业产品销售的具体渠道。

　　一旦确定了这个渠道，为了提高企业产品销售的转化率，我们需要仔细研究所谓的产品销售登陆页面:

　　它包括以下影响因素:

　　①登陆页面流程的准确性

　　②页面加载速度

　　③文案内容

　　④页面样式CSS，颜色配置

　　⑤终端的用户体验，尤其是移动终端上常见按钮的体验

　　⑥支付方式的便利性

　　为此，我们需要参考竞争对手的登录页面设计，包括:

　　①垂直电子商务平台——相关产品登陆页面的设置。

　　②电子商务网站——B2B平台相关产品登陆页面。

　　③竞争对手相关产品的独立网页设计。

　　④参考自己的网站——产品转化率比较高的页面设计。

　　值得一提的是，在登陆页面完成以上①-⑥，设置所有相关指标时，需要对目标需求和用户群体的画像有深入的了解:

　　①年龄结构:有利于文案风格的选择。

　　②职业定位和性别:有助于选择页面的颜色背景和风格。比如理工科男更喜欢简单的页面。

　　(3)兴趣偏好:有利于搭配礼物的合理选择。

　　(4)购买需求，以及转型障碍，哪里有疑问。

　　我们常说的“产品-效果整合”，但在实施过程中有很多天然的矛盾，通过平衡品牌广告和效果广告的利益，选择最适合品牌本身的渠道，优化品牌影响力和品牌产品销售的转化率，可以事半功倍。