产品定价讲究的策略就是让消费者认知价值

　　产品定价策略是让消费者认识到价值，价值是决定价格的基本因素

　　在产品定价上，我们注重策略。如果价格定得高，销量不会上去，价格定得低，利润太小，那么就采用成本定价法，消费者的认知价值是决定价格的基本因素。

　　那么我们都知道企业永远是盈利的。理论上，企业最好的定价策略是什么？就是把产品以消费者愿意支付的最高价格卖给消费者，对吗？这种定价是以消费者的需求为基础，以创造最大利润为目的的，称为消费者认知价值，是决定价格的基本因素。

　　成本定价法假设一家公司生产了一只超级可爱的机器猫，那么有100个家庭愿意购买，那么在不考虑任何现实因素的情况下，它的最佳情况是什么？ 当然，按照每个家庭愿意支付的最高价格，机器人猫是单独卖给他们的，所以这叫一级价格歧视。你以为这是所有企业梦寐以求的终极梦想吗？我们可以卖更高的价格，但现实中我们很难做到。

　　那为什么呢？因为这个市场的消费者数量极其庞大，一个企业不可能接触到每一个消费者，和每一个人讨论。你想在我的东西上花多少钱，对吗？因此，企业只能按照统一的公开价格降低这笔交易的成本，促进交易的达成。

　　那么就会出现一个问题，消费者是多种多样的，最高价和最低价的差距非常大。那么我们在哪里画这条线才能获得最大的利润呢？那我们要好好想想。如果你抽到高，单价很高，那么很少有消费者会支付这个价格。那幅画太低了，但是有很多消费者，但是这个价格对你来说可能不值得，所以利润会降低。从某种定价技巧和本质上来说，我们正在努力解决这个问题。那么最常用和最基本的定价方法叫做成本定价法。

　　算一个总成本，加上一定的利润，作为定价，那企业为什么要这么做？因为在不知道消费者意愿价格的情况下，这是最安全、最保守的做法。所以当我们不知道消费者愿意付出多少的时候，那我们就慢慢来，从最低的价格开始，扩大市场。这是一种标记方法，也是最常见、最传统的方式。

　　现在让我们回到刚才的例子。如果对这家公司的市场进行了复杂的分析，得出的结论是，这条线应该设定在100元，才能获得最大的利润。这个时候这个公司的高管可能不满意，让我们赚不了多少钱。能不能多付出点努力，提高所有消费者的支付意愿，然后市场部就掉三滴汗，对吗？

　　加班讨论策略。最简单的策略是什么？那就是推成本，推成本上去。现阶段属于品牌引入期，品牌还没有得到消费者的充分认可和接受。人们经常做的是做广告，声称他们使用了多么高端的技术，他们在R&D投资了多少钱，他们达到了什么样的最高国际水平，等等。这些做法的目的是提高消费者对这种产品成本的认识。

　　那为什么定价与成本无关？当然还是需要推高成本，因为大众消费者不想这样做。大家的常识是，这个东西的成本还是那么高，但是肯定是厉害的，所以我会付出更多的钱。除了我们做的这只机器猫的硬件，成本里还包括什么？其中还包括R&D人力专利管理、储运广告市场费用等。

　　那么这些成本可以量化吗？其实还可以，但肯定没有公司愿意这样量化，告诉消费者这个量化的结果。对吗？然后利润构成一目了然。然后，商家不愿意告诉消费者赚了多少钱。所以只能推高成本，让你觉得这个产品贵，所以它的总价应该更高。

　　成本定价法就是推高成本，让客户觉得这个产品值得付这个价格，这样不仅让客户买单，还能盈利。