商家怎样抓住消费者心理做营销

　　商家想要自己的产品有更好的销量，就要学会抓住消费者心理，把消费者当做营销目标来运营商城。

　　那么商家如何抓住消费者心理来做营销呢?

　　一、抓住消费者求实心理

　　任何消费者都追求商家提供的产品信息的真实性，因此他们对产品信息的真实性非常在意。商家在对商品的描述中要尽量突出产品实惠、耐用、结实等用户喜欢的字眼，也可以通过举例来打消客户疑虑。

　　二、抓住消费者求新心理

　　客户对于新买的产品都希望看到独特的新面貌，从而在心理上获得一种愉悦感。只要商家稍加引导，突出"时髦"、"独特"之类的字眼，在处理图片时尽量美观即可。

　　三、抓住消费者求名心理

　　顾客消费动机的核心有一部分是"显示"和"炫耀"，因此他们对于名牌产品都会有一种安全感和信赖感。商品如果能把客户炫耀的资本都展示出来，也会增加客户的购买积极性。

　　四、抓住消费者求廉心理

　　顾客买任何东西都希望商品在价格上得到优惠，且商品质量好。因此商家要学会从价格上包装商品，比如提供商品的原价和折扣价，让客户放心下单。

　　五、抓住消费者偏好心理

　　消费者购物一般都有自己的偏好，比如追星族对于自己偶像的产品大都愿意购买;对节日有所偏好的客户喜欢收藏节日的产品等等。商家只要足够了解消费者的喜好，在商品的文字描述增加一些客户喜好的字眼，激发消费者的购物欲。

　　六、抓住消费者从众心理

　　不少消费者都或多或少有从众心理，一些打折促销的活动常常会引起哄抢，买的越多，客户会认为商品更可靠。商家可以根据客户的从众心理来使商品在价格上具有一定的优势。