做微商，为什么“频繁换品”是错，“死磕到底”也是错？

　　打麻将和做微商的共同点

　　在说微商之前，先说打麻将。

　　我是一个喜欢看别人打麻将的人。每次看那些大叔大妈打麻将，都会发现一个特别的现象。

　　就是他们从堆里摸牌的时候，不直接打开牌看是什么。而是喜欢先盖牌，然后用大拇指“摸”牌，希望这样的“摸”能找到好牌。

　　如果你摸到一张好牌，贴上去，就会砰的一声摔在桌子上，然后大喊“摸自己”。

　　其实牌还是那张牌，用拇指也不会改变牌的面貌，但是每一个打麻将的叔叔阿姨都为此高兴。

　　心理学称这种行为为“控制错觉”。人们喜欢通过自己的行动来控制外界一些事情的结果。

　　控制错觉有一个不好的作用，就是导致我们高估自己的能力。

　　微商和麻将的共同点是，都是被控制的假象所主导的战场。

　　同样做微商，如果一个创业者不把一个项目做好就赚不到钱，那么这个创业者一定要想到“他想做什么”。通过这个想法，企业家试图将他的职业生涯归还给自己的控制。

　　“想做点什么”的想法出现后，很多创业者会选择换产品。

　　在换产品的过程中，很多创业者会高估自己的能力，认为自己可以在下一个项目中做到最好，但是下一个项目还是一样的结果。

　　如果下一个项目没有做好，为了满足“控制错觉”，下一个项目就会被替换。这就是“频繁更换产品”的弊端，只能以无休止的亏损失败，周而复始。

　　爱情和微商有什么共同点

　　先说谈恋爱和做微信生意。

　　就像现在社会上有很多渣男和渣男，不管他们有多渣，另一半还是死心塌地，希望他(她)能回头浪子回头。

　　很多电视剧电影都有这样的情节。

　　很多人会疑惑:ta在渣男(渣男)有什么用？还早。

　　其实有一个“沉没成本”的概念，就是渣男(渣男)的女朋友(男朋友)在感情上往往付出很多，包括情感、金钱、时间、青春。她付出的越多，分开的成本就越高，所以即使对方再次被浪费，她也舍不得放手。

　　因为放手会导致过去所有的努力都白费，这些努力可以说是放弃这段感情的“沉没成本”。

　　作为微商，其中也有“沉没成本”。

　　同理，很多人做微商，这个产品不好卖，项目赚不到钱，上级代理不负责，品牌承诺不兑现。总之项目有多烂就有多烂。

　　但是，不管项目有多差，毕竟时间和金钱都已经付出了。如果放弃，肯定会导致所有的努力都白费，也就是“沉没成本”。

　　这也是为什么很多微商明明做得很差，却依然舍不得放弃，可以说是“扭杠”和自己较劲。

　　但这种“坚持到底”的态度，只会带来无尽的烦恼和焦虑，不会带来任何好处。所以，如果项目不好，坚持下去就是错的。

　　长痛不如短痛。

　　项目是好是坏，如何选择

　　做微信生意，“勤换产品”或“坚持到底”都是不对的。

　　如果项目不好，没有希望，一定要防患于未然，果断寻找下一个项目。

　　但在选择新项目时，一定不能盲目，要科学合理的研究，总结过去失败的经验，筛选出下一个好项目。