导致微商不成交的原因主要有以下四点

　　我们在做微商的时候，有没有发现有一天突然有朋友来找你咨询产品？而且你们也不是很熟。其实网上90%的陌生客户咨询你的产品的时候，她对你的产品或者你有一定的了解，很多都是长期观察你的。她在某个时间来咨询你，说明他有很强的购买意向，没有意向就不咨询你。

　　这时候你需要做的就是进一步加深她对你的信任，向她证明你过去说的是真的。一旦做对了，就会打消他的疑虑，自然就买了。但是很多微信商根本不知道这个道理，很容易犯一些低级错误。

　　所以今天我们来分析一下:微商没有成交的原因主要有四点。

　　缺乏信心

　　销售是信心的传递，是情绪的传递，一个产品卖不出去很大程度上与销售人员的信心有关。

　　销售人员的信心可以分为四种类型:

　　1.个人信心:客户在接受你的产品之前，应该先接受你，对你有信心。

　　2.产品信心:可以传达产品的价值，打动客户，让客户建立产品信心。

　　3.公司信心:公司积累的大客户给客户信心。

　　4.品牌信心:品牌是降低客户选择成本，让客户尽快做出选择的信心。

　　如果你没有这样的意识，你的销售也会有问题。比如最近和一些想加入XX的客户聊天。我的第一句话:加入XX是有门槛的，学费一天一块钱。有什么问题吗？

　　如果他说:没问题，我继续说。如果他交不出这笔费用，我一般不会和他谈，因为他不是我的目标客户，我也不需要在他身上浪费时间。每个人的时间都是宝贵的。

　　另一个网友问我:付费和不付费的区别，我的回答也很直接:“付费，你是我们微阵的家人，什么都可以说；不交，我们是网友，所以简短回答。”只要你和客户谈了，你给她的感觉是对的，交易一般都会成交。

　　卖点太多了

　　做微信生意，最怕卖太多产品。你总觉得你的产品适合所有人，有很多优点。

　　卖点越多，你卖东西就越难。这恰恰说明了一个问题:你不了解你的产品，不知道你的客户最关心什么，所以你需要向客户解释很多。你跟客户解释的越多，最后达成交易的难度就越大，因为你说的越多，给客户增加的疑惑就越多，就越能说明你不自信。

　　你太慢了

　　很多时候，客户咨询你，只是想买你的货。每一次，你都比客户更微妙，让客户困惑。还是那句话:做一个微信商，客户咨询你，很大程度上是为了验证事实，但你需要的只是重复事实，给他购买的信心。

　　总结一句话，发给做微商的slog:你是做销售的，也就是你要以交易为导向，越直接客户越能接受，不然最后大家都郁闷了。

　　后期客户管理没有做好

　　前期工作:陌生客户咨询你的时候，先进入他的微信或者QQ空间，大致了解客户是什么样的人，是什么样的生活状态，这叫“知己知彼，百战不殆”。

　　工作后:客户咨询你之后，如果因为某种原因没有交易，你必须做点什么，把这些客户重新组合，用特殊符号标注出来，方便以后查找。最重要的是你能知道这些客户是否抑制了与你的互动，继续关注你，找到新的突破。