朋友圈海报裂变是如何分解,最终实现转化的

　　这个社区的一个例子是美国股票交易社区。总体背景如下:

　　我们每周一向公众开放，让感兴趣的人可以观察或试用。

　　周一可以看看。你觉得好就继续。我们当然不会强迫销售 还是什么。如果你选择付费，如果你觉得前7天我们不适合你，或者你觉得我们不靠谱。无条件给你退款

　　这实际上包含了两个主要的行为门槛:

　　第一，开一天，这一天是免费的，你不用付钱。

　　第二天和前七天，如果觉得不靠谱，无条件退款。

　　其实在我们的引流过程中，有很多降低行为门槛的策略。今天一碗光束粉拿微信引流的裂变来说明。

　　裂变在微信引流中的应用

　　最近流行的微信通过朋友圈海报引流的裂变过程，就是把销售过程分解到每一个较低的行为门槛的典型应用。。

　　最终目的:让用户购买相对高价的课程。

　　然后，一步一步分解这个转换中的所有动作，让每一个动作对用户来说显得自然、低成本(时间和动作成本)。

　　1.扫海报入群->:要求分享海报->:添加工号好友->:工号验证朋友圈截图->；工作号向用户推送微信官方账号名片 ->;用户关注微信官方账号，自动回复课程地址->:上课

　　对于上面的每个环节，单个步骤的时间成本对于用户来说并不高。

　　2.在微信官方账号和微信群中逐渐从低价课程转向高价课程。

　　这是另一个动作升级。

　　比如从扫码入群到关注微信官方账号，这是第一道门槛。

　　这是从关注微信官方账号入团到99元购买课程的第二个门槛。

　　从买99元的课程到买399元的课程，这是第三个门槛。

　　门槛逐渐平稳的向下传递，当然每个门槛都会失去一部分。

　　如何巧妙设计每一个转化步骤，是检验作战能力的关键。

　　脚踏实地的效果

　　其实这种降低行为门槛的策略，从另一个角度来说，就是所谓的“进门效应”。

　　百度百科是这样解释这个效果的:

　　心理学家认为，在正常情况下，人们不愿意接受更高、更困难的要求，因为这既费时费力，又难以成功。相反，人们愿意接受更小更容易的要求，只有在实现了更小的要求之后，人们才慢慢接受更大的要求，这就是“门到门效应”对人的影响。

　　事实上，这来自一个实验:

　　1966年，美国心理学家做了一个实验:他们随机派人去拜访一群家庭主妇，让她们在窗户上挂一个小招牌。这些家庭主妇高兴地同意了。过了一会儿，我又去拜访了这群家庭主妇，让她们在院子里放一个不仅大而且不太漂亮的牌子。结果，超过一半的家庭主妇同意了。同时他们又随机派人去拜访另一批家庭主妇，直接提出把不仅大而且不太漂亮的招牌放在院子里。结果，只有不到20%的家庭主妇同意

　　一般来说，可能很难直接把东西卖给你，但是通过分解销售前的一系列行为，消费者更容易一步步实现。

　　总结，总结

　　把销售转化的路径转化为每一个简单的动作，也适用于微信引流。

　　你在生活中看到过什么样的例子？在文章底部给我留言。