同样是在朋友圈卖东西，你真的懂怎么营销吗？

　　微商的意义是什么？最流行的解释是，在微信上卖产品的人叫微信商。

　　那么，微信商家在朋友圈做广告的目的就是销售。为什么叫销售？指以任何其他方式向第三方销售、租赁或提供产品或服务的行为。

　　就微商而言，他必须会销售，懂得销售，才有成绩。销售是微商的必备技能之一。微商，卖不出去，不是好的微商。

　　所以微商销售的思路最重要！一旦销售思维落后，根本无法打动客户，做交易就是痴人说梦。

　　营销高于销售水平。营销应该怎么理解？就像我们通过朋友圈塑造个人IP和产品的价值，让客户主动咨询我们一样，这是营销，离不开宣传和推广。

　　微商应该如何营销？

　　1)创建自己的知识产权映像

　　首先，营销要从营销本身入手；第二，是产品。

　　微商的卖货重点是赢得客户的信任。在面对面交易成为可能之前，信任是很难把握的。想要获得陌生人的信任，首先要树立自己的形象。

　　所以做微信生意，一定要有自己的IP形象。通过个人形象，你可以创造专业精神，获得认同感。

　　比如你的朋友圈里，有两个微信商在卖同一个牌子，一个外号叫护肤专家，一个外号叫阿妈。然后到他们的朋友圈，护肤专家的朋友圈有很多护肤知识，而A的妈妈刷产品广告，那么你会选择买谁的产品呢？当然是高度专业的护肤专家，第一眼就觉得靠谱。

　　不能忽视IP形象的重要性。让别人知道你的专业更容易建立信任。

　　②营销产品

　　当你所有的朋友都知道你的存在，他们就可以开始推销你的产品了。营销不等于促销。营销是被动的，促销是主动的。

　　通过朋友圈的广告营销，客户发现你主动购买产品，信任度比较高。被你的产品教育后，交易会更容易；

　　促销是主动向客户销售某种产品，教育客户相关的产品知识。但是建立信任需要一定的时间，强行推销会引起客户的反感。

　　营销是销售的最高境界。

　　产品营销，不仅仅是产品教育，更需要洞察用户需求，以用户为中心等等。

　　此外，STP理论和4P理论构成了营销的理论框架，有助于我们分析市场、产品和服务。

　　STP理论指的是市场细分、目标市场选择和定位。

　　(1)市场细分:按照一定的标准划分客户群体，每一组客户代发一个子市场，子市场之间存在需求差异。

　　(2)目标市场选择:估计细分市场的吸引力，以某个市场或多个子市场为目标市场，即主要针对目标群体进行销售。

　　(3)定位:客户期望做什么。需要将产品定位植入客户的脑海中，从而体现产品的价值。定位的核心是围绕“打造品牌”，以“竞争导向”和“消费者心态”为基点。

　　4P理论指的是:产品、价格、地点和促销。这些话要熟悉，要通俗易懂。

　　在做营销时，要结合STP理论和4P理论进行规划，这样营销效果会更好，更显著。

　　摘要

　　微商，谁来卖，每个月能进几百；

　　微商，即将发售，每个月可以进千；

　　微商，谁能营销，一个月能赚几万。