经销商怎样选择产品的销售渠道

　　经销商销售产品之前对产品销售渠道的选择也十分必要，选对了销售渠道和销售商品，才能更好地进行销售买卖。

　　那么经销商怎样选择产品的销售渠道呢?

　　一、提供附加值的产品

　　消费者的消费行为可分为提袋消费和非提袋消费，一些产品缺乏必要的售后服务和技术安装，比如中央空调、太阳能热水器等，商家如果不提供相应的安装服务，消费者买了这些东西也只能是摆设。所以经销商选经销产品时要学会选择需要一定售后服务和技术支持的产品，在厂家的扶持下学的成本更低。

　　二、技术升级的新品

　　什么样的新品会获得市场的青睐是一个比较难把握的问题。所以经销商对主营品牌的新品要跟进热捧，这是新品成长的重要条件，只有把新品当作一个战略产品，才能保持吐故纳新的状态。最后新品的品牌和品类要保证在一定数量。

　　三、考虑外销转内销企业

　　新合作的厂家，可以选择有核心部件自主知识产权，企业成立时间比较长且有技术积累的企业。

　　四、小众产品

　　稍上档次的经销商都应该经营至少一两个精致的小众品类产品，提升整体的经营格调，同时这也是经销商测试消费者风向的指向标。经营一两个小众品类产品，既可以让经销商保持对新品的敏锐度，也能和大众厂家圈子之外的圈子保持紧密联系。