微商成交小窍门，让你快速轻松成交客户！

　　对于很多微商来说，最难的突破就是做交易，也就是说服客户购买你的产品。

　　如果你没有给顾客留下深刻印象，产品就太好了，卖不出去。那么，我们怎么能要求客户付款呢？

　　培养信任

　　我问一些朋友为什么不买微商的产品。

　　微商假货很多。

　　大部分都是“三无产品”。

　　微商都是骗子。

　　上次在微商买假货。运气不好。

　　以上回答都是因为不信任。

　　我们都知道交易的核心是信任，但很多微商在沟通过程中忽略了这一点，只在乎按照交易的逻辑来沟通。

　　信任不是短时间能培养出来的。一定要沟通一段时间，逐渐加深客户对你的印象，从而培养信任。

　　在实体店，几乎没有什么信任关系，可以看到和感受到产品的质量、材质、成分、颜色。但是通过空间买卖的微信商务产品是感觉不到的，卖产品的人也看不到。这就是微商和实体店的区别。

　　微商的信任体现在几个方面:头像、昵称、朋友圈、互动、互助。

　　所以，建立一个好的个人IP形象很重要，做什么都会体现出什么形象。树立良好的职业形象可以增加客户对你的好感。

　　此外，经常与客户沟通是至关重要的。之前加了个微商。她经常找我聊天，慢慢就成了朋友。现在我很乐意买她的产品，因为她值得信赖。

　　产品代言

　　所有交易背后都有一个逻辑关系，产品背后的交易逻辑就是背书。背书就是产品值得信赖，或者质量有保证，让客户放心购买。

　　相信很多微商对自己产品的代言不太了解，按照上级给的话盲目复制粘贴。但是他们连背书都不清楚，怎么说服别人呢？

　　产品的代言有很多种，如权威证明、名人代言、历史代言、消费者验证等。只有清楚地了解他们产品的代言，让顾客感知这些代言，才能建立信任体系。

　　背书是打破客户疑惑的关键。只有让产品主动说话，才能赢得客户的信任。

　　但产品的代言一定要真实，实事求是，不要虚假绑定名人来赢得噱头。

　　增强购买欲望

　　客户咨询是因为好奇，所以向你咨询，但他拒绝的原因大部分是不想买，他和你沟通是为了解决好奇心。

　　所以，不要一下子解决他的好奇心，及时延伸话题，了解客户的需求和痛点，再突破。

　　在发现他们的痛点和需求后，他们可以通过客户案例认证，成功的案例可以吸引他们的购买欲望。

　　但是在沟通的时候，我们要重点关注这四点:

　　(1)不直接向客户担保；

　　(2)不要威胁说一定要买我的产品才能换，这样会适得其反；

　　(3)你提供的数字必须真实；

　　(4)一定要收集几个细节。

　　最后的话，

　　如果你想做一个微信生意，速战速决，按照以上3点去做，一定会有收获。有时候，不需要复杂的技巧，最重要的核心是信任。

　　只有客户相信你，他们才愿意主动为你的产品买单。相反，无论你磨砺多久，你都无法达成交易。