营销再好，都不如裂变的成效！新老顾客一把抓，永不缺人

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　　在社会商业化的今天，流量结构发生了变化，每个人都有自己的用户圈子，这是基于熟人和半熟人的关系链接。

　　互联网时代，社会营销是必然的，但并不仅限于此。所以需要裂变，裂变的魅力在哪里？

　　1.拉新产品成本低

　　任何一个拉过新活动的人都知道，高效率低成本的最佳模式是通过老客户获得新客户。给产品一个分享的理由，那么朋友圈就像种子一样不断分享，变成良性循环后，就会有源源不断的客户。

　　2.信任的成本很低

　　品牌推广，由知名代言人推广，是为了降低用户对品牌信任的成本。社会化的裂变是通过熟人和半熟人发展信任，形成口碑推荐宣传，是裂变中信任成本最低的方式。

　　3.有利于沉淀

　　熟人之间较低的信任成本也会促进相对较高的留存率。由于社会关系链的存在，品牌质量和服务达到稳定水平后，新客户的保留率会高于其他渠道。

　　裂变的魅力有这么多，如何发挥裂变营销？

　　1.魔咒:流行于男女老少的拼多多，多热就不用说了。既然电商可以在线玩“拼”增加用户，线下店铺也可以有拼群增加新客户。

　　比如咖啡服务号推送的新文《牛油果雪往事》就有“组队”的活动，不用外部推广，大家很快就知道了，上线三个小时之内，就有近十万人成功组队，两个星期的储备都卖光了，被迫关闭了网上组队的小程序。

　　2.发送:这个裂变法最早是微信阅读做出来的。如果你买了一本书，你可以免费送给你的朋友，或者你给别人一本书，你自己去拿，突然就会增加很多用户。

　　比如在一家咖啡店，你邀请一个朋友进来，会给你一杯咖啡，稳定了老客户，不断增加新客户。

　　但是这样的裂变只能在互联网上做的这么好，无法生成离线裂变数据。这跟它引入的关系链和引入的用户有关。

　　3.斩波:要获取新用户，斩波也是一种低成本的方式。同时允许老客户拉新，实行裂变改造。贪便宜是每个人的共同心理。餐厅以“抄底”的形式分享和邀请朋友砍价，享受低价菜。

　　乍一看，客户占便宜，企业不吃亏，大量新用户被低价收购。此外，被吸引到商店的用户经常点其他菜来做桌子。

　　如果商家的菜品和服务足够好，用户的留存率根本不是问题。

　　4.比例:无论排名还是pk，都离不开用户的炫耀欲。比如咖啡小程序里有一个虚拟咖啡店，里面有排名机制，一个月有100万个“咖啡馆”，很受朋友欢迎。

　　装修、选品、分享就像QQ空间里种菜一样，排名、档次等都不一样。，这需要您不断分享和获取新用户。