掌握这个公式，玩转社群裂变

　　我一直认为互联网上任何一个项目的营销推广的底层逻辑都是一样的:找到你的目标群体->；用你的产品/服务引起他们的兴趣->:建立信任关系->:转换/成交。

　　用专业术语来说就是:曝光->:点击->:互动->:成交。

　　这是一个漏斗式的营销模式，所有的互联网营销推广都是围绕这个公式不断尝试和优化的。

　　而社区裂变的深层逻辑是什么？我总结为一个公式:

　　内容+诱饵+策略

　　当然，前提是要搞清楚你的目标群体是谁。目标群体在哪里？对于社区裂变冷启动，你需要找到你的初始种子用户。

　　有了产品/服务之后，根据你的产品/服务，你的目标群体是谁？目标群体在哪里？

　　例如，假设您正在进行企业管理培训，那么您的目标群体是高级管理人员或公司法人。而这些人集中在哪里？写字楼业主群是一个方向吗？

　　产品上市后，我们也知道目标群体在哪里，然后我们需要用内容去接触这些群体。

　　以下是围绕社区裂变的底层逻辑公式:内容+诱饵+策略的反汇编分析:

　　内容

　　这里的内容不仅仅指文字，还指宽泛的内容，比如文章、图片(海报)、音像。

　　为什么“内容”是底层逻辑中的第一个环节？您的产品/服务需要以内容的形式来表达。

　　你的内容需要戳中目标群体的痛点，或者给予价值，或者引起共鸣。只有当别人对你的内容感兴趣的时候，你的标题需要有吸引力，让人想点，或者你的文案需要有吸引力。

　　那么，什么样的内容才算优质内容呢？

　　1.帮助表达:帮助用户说一些用户不能说，不能说，不方便说，但又很想说的话。

　　2.提供谈话资源:人类喜欢观看和谈论各种八卦和小说内容。

　　3.帮助他人:提供有帮助的内容，如干货指南等。

　　4.塑造形象:在别人眼里塑造自己的形象，比如转发一篇公益文章，表明自己很有爱心。

　　5.共鸣:被文章的故事和价值观感动，忍不住想支持作者或主人公。

　　通过高质量的内容获取您的初始种子用户。

　　饵

　　为什么我用诱饵作为公式中的第二个环节？钓鱼的时候，我们都知道鱼该不该吃，要看你的鱼饵香不香，够不够吸引人。

　　通过优质内容获得初始种子用户后，下一步就是裂变。让种子用户持续为你带来更多的用户/粉丝。

　　人性贪婪，有利可图。我为什么要和你分享，传播给你？所以需要诱饵来鼓励最初的用户传播和分享。

　　举几个例子:

　　1.企业管理培训裂变诱饵:分享内容给朋友圈/群，邀请好友关注微信官方账号/加群等。，并获得XX管理培训导师在线培训课程的免费门票；

　　2.女装店裂变诱饵:分享海报给朋友圈，邀请很多朋友入团等。，并获得女装店现金券和送围巾；

　　3.数据包裂变诱饵:分享、转发好友或拉好友入群，免费获得价值* *的XX数据一份，限量100份，先到先得。

　　最初的种子用户能否裂变，取决于你的诱饵是否够香够吸引人。需要考虑的是你的诱饵是否是用户真正想要的。

　　这里分享一个小套路:很多人认为用诱饵裂变是要花钱的，花钱拉用户，其实很多情况下还是可以赚钱的。比如你的诱饵是一个产品值几十块钱(淘宝上的价格是几十块钱)。告诉用户你可以得到一个XX礼物分享传播。可以利用信息差距。这个产品淘宝上几十块钱，1688或者闲鱼上可能就几块钱。然后你告诉用户产品是免费送的，但是要自己付邮费。往往你在1688上拍的产品，这个邮费就够了+邮费。

　　战略

　　围绕公式，为什么我把策略作为公式的最后一环？做好内容获取初始种子用户，用诱饵帮你裂变。但是经常发现放饵的时候没人愿意分享，说明诱饵不够香。

　　而且策略是围绕内容+诱饵，用什么样的内容吸引种子用户，用什么样的诱饵进行裂变。

　　我想表达的策略是如何分析用户的痛点和需求，为不同的产品和不同的目标用户提供什么好处或者提供什么价值作为诱饵。这就是我们需要思考的，我称之为这种思考策略。

　　策略:如何优化自己的内容，如何结合项目本身找到自己的诱饵。