社交电商与微商，如何提高了转化率？

　　一位朋友，半百上下，传统行业20年，初涉社交电商。他十分勤劳，并且谦虚好学，于是从微信里见到了很多冠以“社交电商”的培训课，就加群听课学习。听课后，听“老师”说群很重要，要不断加群，然后他看到听课的群里人很多，于是就开始加。开始时手工加人，实在累了，听说有工具，就开始用工具来加。加了一段时间，头晕眼花。他的业务，这一阶段也确实成了几单，但是明眼人发现，成单的客户基本都是他自己朋友圈里的熟人，这样说来，成单的原因不过是他开始发广告。假如从他近期加群获得的微信好友中随手拉一个人问问，几乎100%可以判定为微商。

　　这样的初学者经历，看起来非常眼熟，或许他就是你的一位朋友，或许他就在你的微信好友中，并且这样还只是浅度中毒的。中毒深的在我微信好友中至少有三位，他们的特征是，自己冠以某某协会会长、秘书长，或者某某公司董事长头衔，在你不经意间加你，然后很热情并且很有礼貌地打招呼，绝不忘记用“您”这个称呼。接下来，他会拉你进两三个群，看起来很有意义并且像是企业家的群，然后不停地催促你拉他进几个群。假如你的群都是熟人群，千万别心一软拉了他，一旦拉了他，你的朋友就会埋怨：你从哪里弄来的活宝，进群就到处加人骚扰！

　　几周前，有朋友自国内头部大平台相关人员处获悉，这些机构的数据显示，国内网销的重灾区有两个：前几年的淘宝小商家，近几年的微商。许许多多真正想涉足网销的商家，一不留神就屯了很多货，卖不掉就只有烂掉。

　　你加的微信好友是一位微商吗？如果你加的好友都是微商，你把货卖给谁？两位微商互加了好友能做什么？真就是微商见微商，两眼泪汪汪。

　　但是，千万不要笑话微商。今年，压力下，几乎所有公司都想去卖货，全民微商化的趋势愈演愈烈。问题的核心并不是你是不是一名微商，而是所谓社交电商究竟要怎么做，传得很神奇的所谓私域流量究竟怎么来怎么用。也就是，为什么你很累却没有结果。

　　01

　　目前如火如荼的社交电商与流行的名词“私域流量”是密不可分的。所谓私域流量最诱人的部分就是流量属于你，并且不花钱。

　　不花钱做广告，有这样的好事？目前，最有效、最简单易学的私域流量方式就是微信群。一位智商正常，会操作手机的人，五分钟之内就会学会加群、拉群。可是，漫无目的地拉群、加群，真的会有效果吗。

　　02

　　社交电商的核心在于社交，社交的精髓在于信任，不建立信任无法构成社交电商。

　　几日前某大平台人员向我透露了一个数据，在一个APP推广项目中他们尝试了社交推广，数据显示，一位拥有5000精准粉丝的个人，推广效果胜于用陌生关系建立的10万人的微信群。

　　在内容和广告很难区分的今天，信与不信的关键是人与人的关系。分析微视频直播带货的文章中，我非常认可的一点就是：快手直播比抖音直播效果好的原因是快手一直基于关系，而抖音一直基于内容。

　　03

　　有效果的社交必然基于关系，而网络社交关系需要运营。

　　许许多多微商错了，微商的老师错没错？老师当然没错，无论他说的方法灵不灵，无论他说的道理对不对，至少他让你认识了他，而且看起来很牛的样子。然后老师可以让你付费听课，让你囤货，让你做下线，让你买软件工具。无论学生在社交电商领域成功与否，老师首先成功了。

　　不要怨恨老师，老师身体力行演示了一种合理的模式。试想，你要覆盖10万人，从所谓“社交”入手，即使每个人用5分钟时间交流，跟这10万人熟悉起来，要花多久？50万分钟，8333小时，不吃、不喝、不睡347天！如果用8小时工作制计算，1个人需要3年。更何况5分钟明显不够。

　　因此，我们要开始思索，社交的方法是什么？如何更有效地社交。

　　04

　　除了对话、发红包、请吃饭，搞活动、做内容、做ip都是社交手段。

　　根据某平台公布的数据，2019年10月16日晚，雷佳音通过2个半小时直播，带动了宝沃汽车1623辆预订，订单金额2.2亿。

　　从转化率的常识来看，普通商品的转化率很难高于1%，汽车估计要到万分之一。这位演员雷佳音明显地不可能跟百万甚至千万的人对话，他凭借的是ip。至于没名气的普罗大众，也想靠社交电商混口饭吃，做ip不一定有那个脸，不一定有那个机会，不妨考虑做内容、搞活动、请吃饭。

　　文到此处不说一点具体方法肯定会被骂，因此我来总结一点给社交电商入门者的建议：

　　1

　　停止乱加群，选择精准的人群。

　　加群这件事的关键是要考虑别人加群的目的。譬如微商加群是要卖货，假如你是一名微商，你拉个人是想把东西卖给你的，那有什么用呢？

　　有价值的客户，要么是想获得一点有用的消息，要么是来获得一点点优惠，要么是来占一点小便宜。例如做社区生鲜的，拉群时候说：“加群获得今日最新蔬菜价格”。做淘宝客的，说：“淘宝聚优惠1元1条围巾，入群获得购买链接”。这样，导入的客户才略有价值。

　　2

　　考虑增量，学会广告和活动。

　　在《社交红利》作者徐志斌的微信号“见识”上，推送过一篇文章，说的是几位社交电商达人的经验，其中赫然一条就是；学会做点广告。几十万人都在拉群加人，你如何脱颖而出？舍不得孩子套不着狼，做广告就是一个很好的办法。并且，加人是体力活，空间受限，做广告反而具有无限的空间。除了广告，还有活动，尤其是在线活动值得去学习与应用。

　　3

　　提高转化率，从深度互动入手。

　　群要拉，更要养！不熟悉的群不会有好的转化，因此一定要认真运营群,让群友认识你,认可你。

　　我们来试想一下运营场景。实在不会运营群,有想让群友认识你的方法,不过是发红包。500人的群,几块钱的红包比较讨人嫌,因为几块钱分到几百人手上每个人就几分钱。当然，土豪或者盈利很高的群可以玩，例如我所在的一个群，红包1千元起步。假如你不是土豪，你只好这么做；

　　✔ 你可以为群友发布有用的信息。

　　✔ 你可以组织培训或者分享活动，让群友相互交流经验。

　　✔ 你可以为群友争取福利，优惠券、门票、优惠商品团购，都可以。

　　✔ 你可以分享有价值的内容。例如企业经营的成功者，业务优秀的人，炒房赚钱的人。

　　✔ 你可以聚集相同兴趣爱好的人。

　　✔ 你可以聚集真正的资源群，例如创业者与投资者对接群。

　　社交电商，提高了转化率，降低了推广成本，但是不要忘记，这些是用心血和辛苦换来的。