如何做一个成功的微商？

　　吆喝的微商，往往会把产品讲得非常漂亮——

　　喝一口梨膏，能管你精神百倍、容光焕发、转身就成夜里猛。

　　敷一片面膜，能让你鲜嫩白皙、斑点全没、三秒年轻十几岁。

　　不过，这种吆喝的微商，即使一天发十几条朋友圈，把我的圈都给霸屏了，我基本上都不会下单购买。

　　因为我也曾经因为人情，相信过，然后失望过——所谓产品功效嘛，大家都懂的，能有传说的十分之一，就已经是阿弥陀佛了。

　　建立信任可能需要一个月，但信任坍塌不过需要一秒钟。

　　为什么信任会坍塌呢？

　　很简单，我们得到的产品，无法跟上当初的期望值。

　　而不吆喝的微商感觉上高级很多。

　　我圈里就有一个：每天朋友圈写的都是自己的产品体验、生活照、小感悟。

　　但是偶尔一旦推荐什么，一定是价廉物美，优惠多多，还24小时给你做客服。

　　我问她：你怎么就耐得住性子不发广告呢？

　　她笑：

　　我每天都在发广告啊，只是我是把真实的使用结果发出来。

　　让你知道吃了我的产品做不了神仙也当不了女王，减肥的效果也很慢，大家的期望值低了，我的生意也做得长久。

　　我心里一惊：果然是高级！这个小女生做对了最重要的一件事。

　　这件事就是所有生意长久的本质：拉近期望值和实际效果的距离。

　　颠扑不破的道理，就是这么朴素。

　　回看我去看病的大医汇，它真的做错了什么吗？

　　落后的登记方式、机器坏了、药物过期这些，固然都有错。但似乎所有的错都跟那280块钱的“天价挂号费”有关。

　　如果它是一家收费5块挂号的普通医院，它从不标榜自己不排队、不打烊、一站式、高端服务什么的……我觉得那简直就是天堂。

　　不管这个商业世界多么复杂，不管你的产品定位有多少种类，好生意背后只有一个逻辑——

　　能力配得上说出去的野心。