耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品

　　2016年11月，“奢回收”上线，由张磊创立。项目定位为奢侈品回收平台，平台一端连接售卖二手奢侈品的C端用户，一端连接回收奢侈品的微商，撮合两端交易。

　　从1999年毕业后，张磊便投身于创业大军。10月，他卖掉门户网站，希望迎着移动互联网的创业风口“闷声发大财”。

　　为了打消陌生人信任，张磊切入二维人际关系（朋友的朋友、附近的人），成立“假日市集”，项目定位为二手闲置物品交易平台。

　　区别于二手车、房、数码，二手奢侈品具有几个特点：用户群体虽小，但为高净值用户；单品价格高，约为5000——

　　20000元。此外，二手奢侈品金融属性明显，可用于抵押，服务延展性比较好；而且用户消费习惯可培养，可开展担保等业务。

　　因此，基于微信生态的2.0版本上线，其名为“悦会”。项目定位为C2C交易平台，模式为卖方展示，买方购买，平台负责担保与鉴定。据张磊介绍，交易场景类似于“爱丁猫”。

　　小憩，张磊同课堂“意见领袖”交谈，询问切入B端市场与C端市场究竟孰优孰劣。受其点拨，张磊原本摇摆不定的心当即决定切入B端市场。

　　究其原因，张磊回忆，同现在普遍认知无异：补贴交易、运费、费率等综合起来，单个获客成本可达100元以上。

　　去年3月，“悦商”上线，其为微商之间的货源共享工具软件。微商使用该工具，可一键转发其他微商的商品，并自主定价。

　　据张磊介绍，“悦商”基于苹果手机的相册共享原理。此外，工具还有销售、物理、订单、业务额销售管理等功能。

　　奈何模式仍不适用于初创团队，原因有二：一、微商用户群小，不足以支撑公司规模；二、用户群窄，很难做大规模。

　　对此，他有自己的算盘。不论B2C模式还是C2C模式，消费者单次购买多为1件商品，而回收单次会有10余件的购买量。“回收交易大于单次销售。”

　　去年11月，定位为二手奢侈品回收平台的“奢回收”上线。平台一端连接C端个人卖家，一端连接微商，撮合两端交易。

　　交易方式选择反向拍卖竞拍模式，即买家竞拍，卖家从出价的前5名选择交易，平台则承担第三方交易担保。

　　区别于其他奢侈品交易平台，“奢回收”的交易担保类似于“支付宝”：微商付款至平台，待微商收货、验货后，平台放款给个人卖家。