微商崛起朋友圈 80后90后卖家谁是赢家？

　　对于即将离去的2020年，有人称之为“微商元年”，也有说是“微商末年”。那么，在“微商”经营中，到底是撤离，还是坚守？谁又是赢家？记者经过调查采访，终于揭开了“微商”的层层面纱……

　　“微店，一个手机一台电脑，轻松赚钱！微商，网上开店，做分销代理，一年获利10万元”——这就是西安一家微商圈发出的“招商英雄帖。”

　　在西安纺织城开牙科诊所的彭大夫，今年32岁，是个80后，平常闲了喜欢发微信，加朋友圈，他就是看了网上的信息，加上朋友、同学一个劲的劝说，今年5月，投资3万元加盟了一家微商经营店，他根据自己的行业特点，选择了一种有食字保健品批号的新型保健品。当时交加盟费3000元，其余27000元，全部买成药品，然后，给上门看病的病人和微信朋友圈打折推销，很快把一部分保健品卖了出去，获利5000多元。但是，过了两个月时间，那些买回保健药品的人，却要求退货，因为有人出现了副作用，呕吐、头晕，拉肚子。他自己尝试着吃了两个星期，发现此药果然不宜长期服用，于是，就找到这家“微商城”要求退货，店家表示可以退货，但是，只能退一半货物，因为之前，有约在先，售出的货物概不退换，而且3000元的加盟费，由于乙方“毁约”也不退还。如果不是彭大夫要到消协和药监局投诉，估计他一分钱都拿不到。

　　彭大夫做微商一下亏损了二万多元，只能自认倒霉，他说：“如今我是谈‘微’色变，再不想发微商财了，还是老老实实用自己拔牙、镶牙的手艺挣点辛苦钱。”

　　无独有偶，在西安开微商店的武女士向媒体反映，她经营文具店已经有五年多时间了，因为房租越来越贵，收入也越来越少，在朋友的介绍下，她开始尝试微商的经营模式。在微信上她认识一个上线微电商，那人说做微商非常赚钱，比开实体店赚钱多了。加盟时收了她2000元保证金，8000元货款。

　　在交了保证金后，在微信中对方给武女士发了一个APP，通过这个APP软件她可以同时快速加很多没有设置验证信息的微信号，将自己的广告发出去。武女士说：“他让我买很多空箱子，然后往箱子里装填充物去欺骗别人，达到(表明)货很多的目的。同时，他让我建立两个微信号，然后两个微信号不停地发交易图来吸引别人，相当于装成顾客的样子来买东西，或者装成代理的样子来取货物，这样来欺骗别人，把下线引来。”这种经营模式让武女士感觉很没有安全感，随即提出要退出这种微商经营。

　　记者调查发现，随着微信6亿用户的兴盛，微商也愈演愈烈，很多微商赚钱玩的是“空手套白狼”戏法，虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱，有无产品并不重要，其手法近乎，其推销的商品的质量也无法保证。

　　微商经营既有失败的案例，也有成功的典范，不能一概而论。西安90后女孩Cathy(刘晨)是玫瑰派环球团队联合发起人。大学时期半工半读，自立自强，会计专业一本毕业之后进入房地产公司，当了两年出纳。但不满足现状，她随后辞掉工作，离开西安去了上海。在2014年元旦的时候来到杭州洲际化妆品有限公司参观，立刻加入了玫瑰派。

　　从未从事过微商行业，从未做过销售的她看中了公司的体制模式和产品无添加的优点。她说她只做真诚分享的良心产品，玫瑰派给了她信心。加入一个月，从零基础做到月销400套(零售为主)，月纯利润2-3万，成为微商“大咖”。

　　两个月后，得到专业的培训，学到了护肤知识以及微营销的方法和技巧。刘晨有了自己几十人的小团队。并在西安开办属于她自己的“玫瑰派·有色之夜”微商招商会。今年12月2日，一位被人称为王姐的“微商女”利用qq在朋友圈“大秀成功”：“刚算了一下，11月份的纯利润是99225元，原想(2015年)3月18日开启的微商之门，到年底做了总代理，赚10万元左右就满足了，没想到现在一个月就达到了目的，而且现在是活泉水总代理、玛咖总代理、洗面奶总代理，微商让我的生活发生奇迹般的变化……”

　　快到年底了，在许多微信朋友圈里也出现过类似的微商“炫富”言论，下面则紧跟着就是“诚招代理”。

　　记者打开电脑，在百度输入“西安微商”四个字，有关微商的网页多达76页，其中有开办《微信营销基础实用课程》招收学员的，又诚招代理商的，有网店推广广告，也有西安微商融资担保、西安微商期货营业部等等，而内容以西安微商圈为例，包括了信息圈，生活圈，媒体分享平台，信息交流平台，人脉圈子，免费提供微媒体、海量信息、交流互动。

　　一旦成为微官网会员，就可免费拥有微网站，微商城。免费加入微商联盟推广。还可以赚钱创业，每年挣10万元不是梦。不过，有人对微商非常推崇的，也有人揭露个别微商骗人黑幕的，真是包罗万象，不一而终。

　　据悉，微商起步阶段，往往以自己的微信朋友圈、网友、亲戚作为加盟发展的下线和推销商品的对象，而微商层级代理方式成了很多微商的生存之道，囤货或者卖代理权成了很多微商的发展模式，这也注定了这些微商难以长远发展下去。

　　今年11月6日晚，西安一男子做微商为博眼球、抢人气，在网上的视频直播里称“大家看到没有，这是赛格，他们盖这个楼时都没有给我通知。我今天晚上12点就要炸了这个楼，炸了这个楼！”

　　凌晨两点多，在长安区一住处，视频发布者王某和三个同伴被抓获。犯罪嫌疑人王某说：“因为我是做微商的，把这个发到网上想赚点击率，我也没想到有这么大的危害，我现在特别后悔。”随后，嫌疑人王某因故意传播虚假恐怖信息被刑事拘留。

　　尽管这只是一个特殊的个案，但也说明微商并非人们想象的那么容易挣钱。在微商营销案例中不乏朋友圈卖面膜、新型化妆品，月收入三万、五万、十万，甚至百万的故事，但实际情况并非如此，除了第一波做微商之外，其他绝大多数微商都处境艰难，很多做了几个月发现没什么单子就放弃了。而一些所谓成功的案例，往往是微商的上线商家，为了吸引微商代理，编织的一个个“美丽的神话”，以引诱下线的小微商们加盟，掉进了设好的“陷阱”中。

　　记者调查发现，在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，他们才是既得利益者。绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。很多代理手中还留着原来买入的产品，最终，货物推销不出去，就砸到自己手里。

　　微商是近两年新兴起的一种基于微信公共号和微信朋友圈的社会化移动电商模式，如今不少人开始利用微信朋友圈销售和代购各类商品，与此同时，微商经营的商品的质量如何保证、经销渠道如何合法化、商家的信用从何而来等，也引起人们的关注。

　　今年8月31日，西安市消协公布的资料显示，“今年上半年，微商消费成为西安消费者投诉的新热点。”为此，西安市消协提醒广大市民，不要轻易相信朋友圈内超低价销售和代购，特别是食品、保健品等涉及人身健康安全的商品；不要过分依赖朋友圈内晒单评价信息，朋友圈中的评价信息并不一定就是真实的评价；同时，在交易过程中要核实对方姓名、所在地等信息，尽量选择具有第三方平台保障的渠道进行付款；注意保存好相关聊天记录、交易记录等，以便维权。

　　日前，有业内人士判断，50%的微商已经死去(退出市场)，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。时事评论员戴先任先生认为，微商“大浪淘沙”，就将会迎来一个成熟而良性发展的时期，微商必须认真做好质量、做好产品，才能吸引消费者，才能生存下去。而监管部门也要加强监管，在以前微商处于监管盲区，微商之所以能野蛮生长，很大原因也是在于缺乏监管所致。今年11月13日，国家工商总局广告司司长张国华称，今后微信朋友圈的一些微商违法广告也将纳入广告监管体系，年底有望出台的《互联网广告监督管理暂行办法》，希望能对这种微商乱象进行有力规范。