微商进入消费商时代 市场交易规模将扩大1万亿

　　“短短两年半时间，从我1个人发展到目前的20多万人，可谓爆炸式、几何级的增长速度！截至目前，微女王集团28个月累计实现销售额近15亿元。”近日，TST微商王国微女王家族的创始人戴云对《华夏时报》记者说。

　　这只是微商迅猛发展的一个缩影。艾瑞咨询最新发布的报告称，2016年微商行业总体市场规模达到3600亿元，预计2017年将超过7000亿元，增长率近100%。预计到2019年，微商行业市场交易规模将扩大到1万亿。

　　2014年底，演员、企业家林瑞阳将自己创办20多年的TST“庭秘密”化妆品牌推向微商市场。彼时，随着移动网络的升级和智能手机的普及，移动端电商的营销环境逐步完善，移动端网购交易规模迅速扩张。

　　据统计，2011-2014年间，移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元，复合增长率高达331.8%。移动端网购交易占比亦由2013年的14.5%迅速扩张至2014年的33.7%。作为移动购物的组成部分，微商行业借助移动购物市场发展的声势不断壮大。

　　“当移动互联网时代来临，当微信和脸书可以产生人与人之间的交流时，我们可以看到人与人的交流产生了经济价值，这个经济价值是无限的。”林瑞阳说。

　　林瑞阳和TST发力的2015年，也是微商行业进入飞速发展的成长时期，苏宁集团、白云山、好想你等大批传统企业和线下企业纷纷布局微商；微盟、拍拍灯企业则推出了独立的专业微商平台，拓展了微商分销渠道。

　　“TST比传统微商更加理性，传统微商容易出现问题，市场无法控制。”Smile集团的李貌是第一代微商的创业者，她去年还有17个微信6万多粉丝，但人脉流失得很快，影响了个人信誉，根源在于传统微商的运营模式。

　　传统模式的微商是层层代理，不同的代理层级对应不同的进货价格，代理之间往往通过差价的空子窜货。上级代理赚足了资金，下层代理卖不出产品就会导致产品囤货，下层代理为了能够卖出产品采取的价格策略导致市场混乱。

　　林瑞阳没有照搬其他微商的运营模式，区别于传统微商，他首创的TST微商模式，注重的是提倡0囤货0投资做老板。

　　首先，TST统一报价，控制市场稳定；其次，无门槛限制，任何人都可以成为一级代理，无押金，0风险；再者，达尔威交易平台作为官方的电商平台，客户和代理皆可在平台上下单，由厂家发货，这样代理就没有囤货压力。

　　李貌去年从传统微商转型加入了TST王国的Smile集团，如今也成立了自己的集团。她说她现在很幸福，参加TST的活动不用刷卡(拿货).

　　“如果你不善于行销，你就开心地做一个消费者，如果你能行销，你就开心地做一个消费商。”林瑞阳所说的消费商又叫产消商，即经营消费和消费群的商业人士，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费商”，既是生产商又是消费者。

　　戴云对《华夏时报》记者说，“我自己就是因为用了，使用之后感觉很好，所以就分享了，真的是很无意间的。我不是完全为了赚钱而去做(TST)，当然钱很重要。”

　　在林瑞阳看来，消费商的模式，并不需要囤货，但要有分享的精神，微商已经进入消费商时代。他认为，“未来消费商的去向就是分享模式、共享经济、利他原则，一定要有利于别人，否则做不起来的。”

　　今年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生。与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建社会化分销渠道。

　　艾瑞咨询报告称，未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。

　　随着传统电商流量红利渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局，艾瑞认为微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。

　　另一项数据则表明，消费者对微商仍持宽容态度，2017年网络消费预期支出中微商占比较2016年上升0.3%。

　　“从这些数据中，我们可以看出微商这些年的发展一直处于高速状态。”著名战略管理专家、北大社会学博士姜汝祥近两年不再局限于研究电商，而是把微商模式也纳入自己的重点研究对象。

　　据林瑞阳介绍，TST如今会员数量已接近260万，产品使用人次高达2400万。TST总部每个月给代理发的奖金就高达2个亿。而作为TST庭秘密系列化妆品在内地的网络销售平台，上海达尔威贸易有限公司在2016年初至2017年8月底缴税额已达10.7亿元。

　　2017年微商市场依然保持高速迅猛增长，增长速度不仅领先于传统电子商务等其他商业领域，微商行业的参与者也逐步覆盖社交网络的每一个领域。

　　今年年初，央视报道，微商普惠草根人群、自带移动社交的特殊属性，在过去的4年中解决了大量就业问题。姜汝祥研究发现，近几年，中国的失业率连年下降，微商在其中起到了重要的作用。

　　有关部门发布的数据显示，2016年全国微商从业规模为1535万人。2017年，中国微商行业从业人员规模将突破2000万人，从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。

　　艾瑞报告称，随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升，以及领先微商经营规模和品牌影响力的快速壮大，越来越多的人参与到微商队伍中来。研究认为，微商从业人员数量的加速增长刚刚起步，2017年微商从业人员规模预计为2018.8万人，增长速度达31.5%。

　　“我2014年来上海打工，每个月的工资只有4500元，加入TST改变了命运。”伊雪娇对《华夏时报》记者说。

　　2015年9月，伊雪娇加入TST王国微女王集团，当年11月收入就破万，2016年3月她实现“裂变”创建了自己的集团，当月销售业绩达到300万，7月就突破了1000万，从去年3月开始她每月光拿管理奖金就有12万。

　　在中国像她们这个年龄的年轻人，很多还要靠父母补贴生活费，被称作“啃老族”，但伊雪娇已经为父母买了房子，她说，这些钱都来自她加入TST微商后赚来的。

　　一些家庭主妇还在微信朋友圈展示了她们在接触TST前后的对比照片：之前是在家带孩子的黄脸婆，之后变成了都市白领丽人。

　　更吸引眼球的是她们收入的改变。这些家庭主妇，在她们接触TST之前，都要靠丈夫养家糊口，加入TST之后，她们中的一些收入颇丰，成为了家庭收入的主要来源，甚至支柱，这样的案例不在少数。

　　中国战略研究院院长丁晓宇表示，经过4年发展，“中国的微商显然已经成为了中国新经济背后的新动力，在拉动中国经济、促进社会就业方面的贡献功不可没。”