微商怎么做？直面引流、转化两大障碍深度解析营销技巧

　　微商营销两大难题：引流和转化。很多人看身边人做微商赚了钱，然后兴致冲冲地跟着入行，结果货备好了正式开始营销的时候，开场就被现实破了一盆冷水；也有人脉关系旺的，但是熟人买卖不能天天做，这又怎么解决呢？董亚力就近些年的营销经验来说说为什么微商总是难逃引流和转化两大障碍，希望会对大家转变营销思路有所帮助。

　　这是最大的引流误区，比如说大家最常用的附近的人、摇一摇、还有找第三方买粉，虽然加粉快，但目标客户命中率低；尤其是买粉，连是否是活粉都难以保证又怎么转化。所以吸粉必须在找准产品的目标客户群之后，精准加粉才是真正意义上的有效吸粉。

　　微商基于微信平台建立，微信是营销基地。代理除了建立好基地的各项基础设施，也要尝试开发其他分支，将外部人员精准引流进来，更能实现粉丝数量和质量的双赢。董董团队经调查实践发现，就护肤品这一种类来说，微信、微博、抖音、小红书都是不错的精准引流渠道，目前这些渠道已投入使用，后续会继续开发符合当前社交趋势的新型引流渠道。

　　社交平台的主要功能是交流分享，灌输式的广告只会引起用户反感。比如说大家打开朋友圈是为了看朋友们近期发生了什么有趣的事，界面一开全是微商广告，大部分人的做法都是屏蔽或拉黑，甚至有意你的产品。

　　现在的网络营销是内容为主的时代，要想说服目标客户相信你，用有实质性价值的内容做广告是必然趋势。

　　以某宝商家为例，当买家同时咨询同品类商品两个卖家，谁家客服语气好、回复消息快、回答内容专业，谁就赢了一大步，如果两家价格一致，服务质量好者胜；而售后时期，假设商品出现问题，卖家依然能以顾客为中心提供保障，在客户对你建立足够的信任之后，即使你家的产品和同品类其他卖家价格略高，客户也会优先选择信任的一方。

　　有的微商会同时代理不同类别的几种产品，甚至不定期换产品。广告做得不少，来来回回混着做，最后谁都没弄明白他做的是什么产品。卖货先得精、然后才能达到多，给自己建立一个个性化的微商标签，最好能让你的好友一看见你的名字就能想起来你是做什么产品的，被人熟记是买卖关系建立的开始。

　　定位自身可以从账号入手，在个人介绍或者用户名里提及代理的相关产品，避免用刷屏式广告来宣传自己。

　　和代理自主晒成交截图、好评截图有所区别，做口碑讲究让已有客户主动分享。前者的代理主动型不论真假，做得频繁很容易被人质疑真实性。而用户作为第三方做口碑，有助提升真实性，也能通过用户的社交圈扩大传播范围。

　　以上，只是导致微商加粉难、转化率低两大问题的部分主观成因，大家可参考以作自查改进。但也有品牌自身的公众信服力、影响力、企业实力等客观原因，直接关系到后续工作的进展难易度，大家在踏入微商行列前，一定要仔细斟酌，再做决断！

　　董亚力（董董），京润珍珠微商总代理， 10年跨境电商经验，先后在天甫国际、天甫澳洲，上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商，已运营过品牌有法国法贝儿，德国克奈圃，日本巴斯克林，西班牙维彤植物染发剂，法国加帝耶等知名品牌；现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富，合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。