微商三个问题：没人来，没人问，没人买

　　我相信很多刚开始做微信生意的朋友都不知道怎么做，无从下手 如何在顾客很少，对产品也没人感兴趣的情况下，推广和吸引顾客，成了一个让人头疼的问题。如何找到精准的客户？如何推广微商？如何引流客户？微商怎么才能做好生意？

　　其实做微商最根本的就是找客户 所有业务的本质都是流量，流量就是客户网络。找到客户最根本的方法就是精准引流，让感兴趣的客户主动加入你。这些人都是你精准的粉丝，主动加你精准粉的流失率很高。千万不要盲目使用任何附加软件， 不是死粉僵尸粉丝就是微商。这些死粉有什么用，你不觉得吗？不要相信那些所谓的买卖精准客户的人。那都没用！ 试想一下，如果顾客都买了，大家不会都买吗？！你说的对！试想一下，如果有精准粉出售，他为什么还要每天发群发广告？要主动加别人？ 我们应该睁大眼睛，学习真正有用的方法，丰富大脑，按照科学的方法一步一步地实践，而不是总是想着寻找捷径。我们将永远收获我们努力的成果。

　　如何做好微商？坚持学习，努力工作，你会成功的！网上加人的方式也很多。你也可以使用它们。可以知道有没有效果。真正有用的可以放到网上吗？ 天上没有馅饼！ 你不能卖产品。一是因为没有精准的客户，第二朋友圈影响力不够，吸引力不强。第三，沟通能力不成熟，没有及时提升。做一个微信商，首先要掌握正确的引流方法，然后是与客户交谈的技巧，最后是维系关系，形成多元销售。微商一定要引流，引流准确。只有打开陌生人的市场，你的产品才会被更多人理解。如何打开陌生人的市场 就是需要做学习的方法，去推广，去吸引客户，去实现精准引流！

　　如果今天没有人来拜访你的朋友圈，那证明你没有任何流量，要注意引流！

　　如果今天有100个人来看你的圈子，只会问一两个问题，就是你的包装，图片，视野。做好自己的图片和文案！

　　如果今天这里有100个人，80个顾问，只有几个买家，除了产品本身的问题，只能说明你的销售技巧和演讲技巧不好。

　　其实如何和客户沟通，网上的信息不多，而且也比较广泛，所以很多人也用无效的方法骚扰朋友。

　　如何在微商中与朋友沟通，向大家详细讲解，谨慎使用，一定会帮助你提升业绩。

　　与朋友交流可以分为几个部分，每个部分都是相互独立的，但同时又是相互联系的，就像一条链条，一条接一条，这样才完整。

　　每个环的侧重点不同，但也为下一个环取得好的效果奠定了基础。这些部分包括:引起客户兴趣、增强客户信任、推荐产品、催单、后续联系。

　　为什么会这样？这种情况有什么原因吗？下面具体说说。

　　第一，引流

　　1、引起顾客的兴趣

　　和客户沟通有两种方式，一种是我们主动和别人沟通，一种是别人来找我们。别人来找我们，往往是通过其他途径了解我们，然后来咨询我们。对于这种交流，直接跳过这一步。做过淘宝的都知道，客户来咨询的时候，已经对产品感兴趣了。

　　这里主要说一下我们主动和别人交流的情况。有些客户加入我们后，经常看我们的朋友圈，就是不说话。这个时候，如果被动咨询的人少，可以主动联系。

　　如果你主动联系，你说的话一定要引起别人的注意和兴趣，这样他才会对你做出积极的回应。

　　现在朋友圈很多人喜欢送祝福，让别人赞，要别人红包，直接发广告。短信时代送祝福，效果还不错，但是现在再送祝福就不行了。因为大家发的比较频繁，接收者对它没有感觉。还有其他的要表扬。别人凭什么夸你？

　　另外，你要红包，关系也不错。你发消息去要。你不给我，我也不想给别人。我只能说这是羞辱你们友谊的好方法。对于普通朋友来说，你看到这个，别人就会疏远你。而那些直接打广告的，你完全是在骚扰别人。你已经让客户抗拒你了。他们怎么还能跟你买？那么我们该怎么办呢？

　　首先，你说的话一定要吸引对方，让他愿意和你交流，也就是说你说的话是他感兴趣的。比如他为什么来加你为好友？你可以以此为话题和她交流。你也可以看看他的朋友圈是怎么回事，也可以根据这些点带出话题。让他和你好好互动。而不是像前面说的，你发的东西都很无聊，没有交流的可能。关系不好，直接黑你。

　　2.增进信任

　　在我们面前互相交谈后，下面是获得对方对我们的信任。我们都知道发朋友，给别人评论可以获得信任，但其实我们在交流的时候也可以获得信任。获得信任有两点，一是情感信任，二是职业信任。

　　情感信任，就像很多销售书上说的，需要说对方感兴趣的东西，用心帮助对方，多沟通等等。其实销售并不比谁卖产品好，而是谁和客户沟通的时间更长。

　　情感信任是谈论一些与产品无关的事情，比如对方的孩子、工作、遇到的问题、身边发生的趣事等等。这将使客户在情感上认可你，并产生信任感。

　　专业精神的信任是很好理解的。就是你要让客户觉得你在你销售的产品行业是专业的，给他专业的指导而不是一无所知，这样客户就能找到你解决任何问题。比如护肤的问题，鼻子上怎么产生黑头，日常生活中需要注意哪些因素，要解决这些问题，哪些产品不能用，哪些产品要多用，等等。通过这些让客户从内心佩服你。

　　以上两点都达到了。顾客买东西，会先选择你的。当然要看产品。

　　第二，提高你的产品推广效果

　　3.推荐产品

　　在你面前，你已经获得了客户的信任，了解了客户的需求，然后你向客户推荐产品。我们都有产品，功能都很全面。但是客户需求的侧重点不同，所以要根据客户需求重点讲解我们产品的功效。

　　解决客户的问题，要多讲讲为什么能解决这个问题，有什么原则。功效原理讲完了，再来看一些成功的案例。

　　给客户看以前和客户有过类似问题的老客户的案例，让他相信我们能治好别人，那我们就一定能治好你。在这一点上，客户往往会仔细考虑是否和你一起购买。当然，这还不够。

　　第三，提高产品的支付率

　　4.使用提醒技巧

　　虽然你的介绍很好，客户买了太多宣传夸张的产品，但是用起来没有效果。所以，他们还是会告诉自己，然后想一想再做决定。这个时候，就像踢足球一样。球已经到了球门，离球门只有一英尺。那么我们该怎么办呢？

　　以下是催单的几个小技巧，但是很多人都在用，但是效果还是很好的。限时、限量、价格活动、无效退款是主要的。

　　时间有限意味着商品有限。如果现在不买，以后就很难买了。价格活动一般与时限结合使用，即在一定的时间段内，产品处于这个价格，过了这个时间点，你就要付出更高的价格才能购买。

　　无效退款是指如果产品对你不起作用，就会退还给你。总之不会花你什么钱。使用这些技能后，你可以增加对客户的吸引力，鼓励他们和你一起购买。

　　5、后续联系

　　但是之前的都做完了，还是有很多客户没有和自己做交易。其实主要原因是客户对我们不是很信任，对产品的效果还是有怀疑的，有些客户真的是因为钱而有压力。无论如何，后续一定要和他们保持联系和沟通。销售中有一句话的时候，接触7次，成交率可以超过40%。所以以后不断的联系，是增强客户信任，了解客户问题，帮助客户解决问题的非常好的方式。

　　通过以上方法，努力学习，多练习，让你在和客户交流的时候，多找朋友和你做生意，而不是像以前一样总是发骚扰信息。微商就是想多学习。如果他什么都不懂，也可以咨询我。学完了，多练习，让我们在微商上更进一步！