企业如何有效完成用户增长？你学会了吗？

　　用户成长是大多数企业开展校园营销的重要目的之一。从字面上看，用户成长就是通过各种校园营销策略来获得大学生用户群体的成长，让更多的大学生了解和使用自己的产品，让企业获得更多的自己产品的订单。然而，当大多数企业真正实施企业在校园市场制定的校园营销计划时，他们感到无法启动。

　　可以说，无论任何规模的企业是否计划开展校园营销，几乎都会遇到用户增加的问题。接下来，从企业在校园营销中遇到的用户成长问题、如何正确理解用户成长、校园营销中的用户成长策略以及如何采取合适的校园营销策略等方面分析了校园全媒体交付平台的效果。

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　　1.企业在校园营销中遇到的用户成长困境

　　企业在校园营销中遇到的问题大致有两个:

　　第一，线下校园广告资源价格较高。校园市场中，大量的流量集中在食堂、宿舍等校园场景下的校园广告资源中。此外，投放校园广告的行业高度同质化，竞争激烈。

　　第二，企业校园营销的预算可能有限。其实当你的企业在校园做广告的预算比较大的时候，基本上不需要太关注用户的成长和转型，更多的是为了品牌曝光的目的。当用户增长的问题解决后，你可能只需要做后期的改造和维护工作。

　　校园营销期间，用户难以转化，实际的校园营销效果难以保证。大部分企业的校园营销负责人经常会有这样的疑问，为什么大部分的校园营销方式或者说校园营销的点都不是自己找的，而是竞争对手可以随便找的，而且经过几次校园营销，都取得了很好的效果？直接搬过来的时候总觉得会有几波，但是在领导面前表演了好几次，最后还是打脸了。为什么我的竞争对手不行？

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　　2.企业需要了解什么是校园营销中的用户增长

　　在解读校园营销中用户的增长策略之前，企业需要了解如何获得用户的增长，这些用户与企业的产品或品牌有什么样的关系。企业在校园营销中能为这些用户提供什么？企业在校园营销中应该投入哪些校园营销渠道？企业在校园营销中推广的产品能否满足用户的需求？企业能否在校园营销中为用户重新对你产生兴趣提供价值？

　　为了在校园营销中获得用户增长，您需要了解以下几点:

　　企业要获得有效的用户增长，需要一整套方法论。事实上，一个企业要想在校园营销中真正获得用户的增长，不能仅仅从字面上理解。的确，这是用户成长的关键核心价值，但如果仅仅纠结于这一点，只会让企业的校园营销成为假象。

　　用户增长是一整套方法论。通过对校园市场的早期研究，对用户画像的洞察，对校园营销方式和渠道的澄清，以及企业校园营销方案的实施，企业很可能在这个阶段带动用户的有效增长。而校园营销过程中的成长步骤不仅仅是这几个步骤，之后用户转化路径的裂变，消费转化，邀请分享，从而刺激用户的成长，都属于校园营销过程中企业的提前布局。因此，我们可以看到，企业在校园营销中确实希望获得稳定、持续的用户增长。不仅把步骤做好，还要有一个关于校园营销用户成长的体系。

　　校园营销中的用户增长应该是一个长期的、可持续的循环。我们可以看到，很多企业在校园营销中试图增加用户时都是“市场主导”，却不知道即使得到了结果，也只能是不尽如人意的结果。企业在校园营销中制定的用户增长策略应该是一个长期的、连续的周期。

　　所谓可持续，即企业在校园营销中使用的用户增长策略，符合企业主要产品的定位和校园市场的需求趋势。企业可以依靠既定的校园营销策略，在校园营销过程中为您带来稳定的用户增长流，而不是短期回报。当然，在校园营销计划的早期阶段，企业必须有一个试错的过程，但在这个过程中，他们需要找到能够给他们的产品持续稳定增长的校园营销策略或技能。

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　　3.校园营销推广中的用户成长技巧

　　前面我们已经提到过，为了在校园营销中获得用户增长，需要给企业一套可持续稳定增长的校园营销策略或技巧，可以说是一整套校园营销推广的方法论。

　　既然是方法论，那也是策略。事实上，在校园营销的早期阶段，用户增长策略通常在每个企业和每个产品的校园营销计划中被推测一次。我的用户群是什么，在哪里，用什么样的校园营销形式来吸引这些大学生的注意力等等。不同企业的校园营销策略存在明显差异。

　　另外，这样的一类，通常属于那些校园营销推广预算大的企业，或者公司比较有钱，并不在乎在校园营销上花费的预算，只关注短期内能否通过大量的校园广告和大学校园内的品牌覆盖来提高品牌在大学生中的知名度。

　　那么企业应该如何在校园营销中制定校园营销策略以实现用户增长，从而实现裂变式的用户增长呢？校园全媒体投放平台认为以下校园营销策略已经梳理完毕。

　　在校园营销中用利润带动用户增长。在校园营销中，企业可以通过“诱导”的形式吸引或引导大学生完成企业想要实现的某些行为。从利益驱动的角度来看，各个行业和企业都有成功的校园营销案例。从通过校园营销完成用户成长的环节，可以从新用户注册、实名认证、使用转换、邀请推荐等环节适当加入一些利益驱动的元素。

　　大多数互联网产品也是如此，基本上可以看出用户是靠兴趣来带动增长的。根据校园全媒体投放平台的结果，如果用一个公式来表示利益驱动策略，那就是:用户增长=利益驱动+用户路径+用户行为。企业在校园营销中只需要在相应的用户行为中制定合理的兴趣吸引，几乎可以使企业的校园营销策略达到用户成长的目的。

　　资源整合也是一种校园营销策略。在整个校园营销方案中，资源整合不仅是利益驱动的，而且被大多数公司广泛应用于校园营销领域。比如很多教育培训公司会利用关注微信官方账号或者注册APP的校园营销策略获取学习资料，很多大学生的朋友圈会时不时被这样的信息筛选。

　　校园营销中的分配与裂变。事实上，分布和裂变可以说是两种不同的形式，但分布几乎总是伴随着裂变。这样的形式在当今校园营销中得到了广泛的应用，可以证明其巨大的转化效果。这种形式被各企业视为校园营销裂变的关键策略之一。

　　事实上，在校园营销中，分销和裂变的校园营销策略并不局限于所谓的社交电子商务。如今，有许多教育培训机构和其他行业最频繁地使用校园营销策略。也许有人鄙视这样的校园营销方式，但这是不可否认的事实。今天，越来越多的企业在校园营销中与这种校园营销形式相结合，同时，越来越多的产品通过这种校园营销形式完成了用户的增长。

　　用服务延伸战略完成企业校园。作为所谓的服务延伸，对外人来说可能存在一些“信息不对称”，但我们不得不承认，服务延伸的校园营销策略从某个角度来说对用户的增长率是非常有效的。这种策略往往是在服务的基础上扩展相关的产品推荐。有很多培训班、讲座等校园营销活动，通常会邀请一些知名企业或人物和KOL参加。因为是免费的，所以吸引了很多有需要的大学生参与，然后通过这类人的深度挖掘寻找转化的机会。

　　可以说，服务延伸是校园营销中一种相对隐蔽的用户成长方式，从某种角度来说，有效降低了用户的门槛和心理阻力。

　　综上所述，校园营销中常见的用户增长策略包括校园广告渠道大规模营销等校园营销策略，或者利润驱动、资源整合、分销裂变、服务延伸等校园营销策略。这些策略可以单独存在，也可以相互结合。