一流的推广心法，10倍高转化，销售大师的转化销售心法及效果预测

　　1)销售主管

　　上学的时候看着教室睡了很多，保险老师讲了她做销售的经历。

　　为了卖保险，我去拜访了一家公司的负责人，但是人家不理他。

　　于是他站在门外等了几个小时。客户终于下班后，迅速跟着对方上了车，继续努力推销保险。

　　不出所料，客户拒绝与他沟通。

　　第二天，他去公司挡人。这次对方态度好多了，说公司买了保险，暂时不考虑买其他保险。

　　但据他了解，公司并没有购买团体保险，客户只是想找个借口让他撤退。

　　算算时间。客户下班后，继续在公交车上互相跟踪。

　　经过一周的不断磨砺，对方终于和他谈好了保险的细节，成功签约。

　　学生们听着老师的故事，眼里充满了崇敬。

　　阿里在中国的销量绝对是顶级的。哥哥前段时间专门看了阿里铁军的销售课，顺便向一些销售从业者了解了一下，听到一个坊间传闻。

　　当时阿里的主营业务是向商家销售平台会员，但很多商家并不认可这一点。

　　这个时候业务员该怎么办？

　　人群战术，扫街。

　　当时的杭州商家，谁敢说不接阿里的电话...

　　现在我挂了电话，隔几周对方又打电话来拜访。

　　有的商家憋不住了，给钱请不要再打电话了，不要再卖了...

　　基本上每个新手业务员都要学会“坚持”，“永不放弃”。所有销售相关的课程和书籍都会围绕这两个字来谈无数案例。

　　在卖家眼里，销售可以锻炼自己，克服人性弱点，提升自己。

　　这种销售理念，物化后，如下:

　　大一刚入学，大家都会告诉他们，要加入社团，发传单，拉赞助，跑腿...

　　在街上卖鞋油，主动给路人擦鞋...

　　但是，以上都是错的，不值一提！

　　大二后，如果学生找不到兼职，通常会退出俱乐部，因为新一轮韭菜要来了。

　　这些擦鞋的再努力，也总是挣得辛苦钱，最终会迫于生活压力而辞职。

　　这是成长的代价。

　　2)销售心态

　　哥哥上学的时候，发现了一个规律。那些被欺负的，通常被欺负的更多。

　　他们不知道求饶吗？

　　没有！他们嘴甜，为了不被打，跪着叫爷爷是常事。

　　这些叫别人爷爷的可怜虫我该怎么办？

　　继续战斗。

　　那些试图伤害你的人不在乎你说什么。

　　不打算买你东西的人，不在乎你说什么。为了说服这些人，你可能要付出十倍百倍的代价。

　　你在别人身上花十倍的成本，你就获得了十倍的可能性。

　　销售的最高方法只有一个:放弃。

　　正是“乞丐”把这种心法用到了极致。

　　乞丐:叔叔，请给我一些食物。

　　土豪:滚。

　　乞丐立刻就走，再也不回头，再也不纠缠。

　　习惯于放弃，把有限的时间花在值得的人身上，从而获得最大的利润。

　　放弃的背后是缜密的计算，知人而破事，风险成本，机会成本，收益，沉没成本...

　　在客户规模相等的情况下，

　　这意味着在一周内失去所有的时间和精力去拜访一个不可能的客户。

　　但是如果你花一周时间在七个客户身上，选择一个容易达成交易的客户，你将获得七个以上的积分。

　　在客户规模相差10倍的情况下，

　　客户A带来的利润是其他10个客户的总和。在这种情况下，加大投入是聪明人的办法，但是把钱全部压下去还是不划算，因为一旦丢了，就全是钱了。在很多情况下，失败可能意味着没有机会再试一次。

　　最优解是预测成功率。根据客观情况，对A客户用六七分力气，用剩下的精力继续开发新客户是合适的。

　　投资还是放弃？投入多少？要不要全压？很多时候，卖是一种赌博的算计。

　　赌徒和赌徒最大的区别在于，赌徒的血液里有一种风险因素，他们享受着赌博的快感。他们小，大，不顾一切，致力于满足最终的结果。

　　赌徒观察盘面，计算胜率，不受情绪影响，从不孤注一掷。每一次打赌和放弃都是思考的结果。

　　3)转型

　　最近我们的APP“喵小二”在测试期间得到了很多反馈。问了又问的一般不下载。就算此刻说服了对方，下一刻也会懈怠。

　　作为一个销售人员，放弃这些毫无意义的人是最正确的决定。

　　那些聪明、热情、明眼的人才是真正的客户，给你带来足够的利润。

　　销售怎么才能赚大钱？

　　傻子都知道，你当然可以靠卖东西赚钱。

　　不对。

　　这是一种销售，没有积累核心资源。被公司抽干后，随时可以被踢出去。

　　销售从业者的核心是...

　　资源积累！

　　一个老业务员，一定掌握了所有客户的联系方式，建立了友谊。无论他们走到哪里，都会受到礼遇。

　　前几天在推喵小二APP的过程中，发生了一点小插曲。

　　我们做了一套完整的推送源文件，简单的用PS换了二维码，可以用来打印传单。

　　然而，孟新犯了一个错误。

　　他们留在宣传单里的是下载的喵小二的APP的二维码。非腾讯二维码扫描太多容易封，浪费一万张传单。后来让小客服给补贴。

　　即使客户通过传单下载APP，也还是会有损失，因为这种关系极其不靠谱。

　　下载APP后，对方可能不知道怎么用，或者缺乏放弃推广的动力。任何原因都可能导致你失去之前所有的成就，无法实现收入最大化。

　　只有把客户加为微信好友，才能实现利益最大化，才能互相推销其他产品。今天是第二天，明天是第三天...也可以后天转行微商...

　　产品经理介绍:默认所有用户都是傻子。

　　在网上销售中，每一次点击都意味着用户的流失，所以我们一定要简单，然后再简单！

　　从下载APP到安装并填写邀请码的整个过程比较复杂。如果是户外推广，人家没时间听你瞎BB(路人这么认为)，导致转化率极低。

　　加微信好友，大家都可以轻松做到，这样推广效果最大化，然后通过朋友圈的影响力，私信微信，慢慢琢磨出来。

　　这样做，就不再只是推广喵小二APP，而是为自己积累资源。随便做一件事，收入会超过二线城市普通白领。

　　这还不是终极。小叶平均转化率为0.3%——1%。如果能达到10%，那就放鞭炮，再多两个鸡腿庆祝下一餐。

　　提高n倍转化率的方法很简单，直接利用了人类的心理机制。

　　原因效应！

　　要不要在街上摸美女的胸？

　　真的很感人，双手捧着，顺便把脸埋在姐姐胸前...

　　你只要拿着相机，挑一个漂亮的女孩，告诉她:我们在做一个公益活动“埋胸挑战”。只需把脸埋在胸前5秒钟，如果挑战成功，你将向红十字会捐赠10元。

　　两年前有人做过这个实验，成功摸了几十个美女的乳房。

　　如果有人问你借钱，这个时候你会说什么？

　　普通人肯定会找各种理由拒绝，比如刚借给朋友钱，最近没钱了，不好意思。

　　当你想把借给别人的钱还回去的时候，你会怎么说？

　　我家病了，急需钱。能还钱吗？

　　这就是伟大的“理性效应”，每一个人都被困在那里，我们只有找到一个体面的理由才能实现许多目标。

　　比如加好友，发0.1元红包，会发“12女神起飞技能班”、“38催眠法”、“新媒体操作班”、“沟通技巧训练高情商沟通实践班”... 这些资料很多可以在网上随便下载。

　　只有一个足够诱惑的理由，一个强大的驱动，转化率可以提高n倍。

　　4)效果评估

　　加微信好友，每天可以加100人左右。

　　传单在人流集中的地区发放，每天发放800张左右，一般地区每天发放300——400张。

　　专业推送，每个月可充一个微信号(3 —— 4000人)，5个活跃微信号可做微商，卖莆田鞋，看包，零食，月收入10000+。

　　缪小二APP的后台数据，100个真实用户，月入1690元，前20名活跃女性用户，收入1000+。

　　-结束-

　　PS: 启蒙时代结束了。最近，创建了标题，删除了帖子，并制作了报告。环境控制变得越来越严格。书上写不出来，钱也买不到的东西，已经不适合披露了...