微商生意 引流加人不是靠埋头苦干就能做好的

　　很多人做微商，纯粹是因为看到别人赚钱，或者是因为盲目跟风。他们从不考虑一些问题。我该卖什么？怎么卖？怎么才能找到客户？卖一个能赚多少？网上有多少人需要这个东西？这些问题从来没有考虑过，分析过，完全听别人的。你没有思考和分析，你没有学习。为什么觉得自己能赚钱？你能全力以赴做好吗？那是不可能的。下面说几个盈利案例，希望对我们有所启发。

　　第一次投资，纠正投资不等于投钱

　　第二融资:赚钱有两种方式:用自己的钱赚钱和用别人的钱赚钱。你选哪个？

　　第三利润:不同的时代有不同的盈利方式。我们在三天内找到了一个符合时势的新的盈利方式。

　　十五年前，在暴利时代，有人想出了解决办法。当时买电器，上游是家电厂商，下游是商场、家电卖场。店铺靠赚取中间产品差价。

　　让我们回到15年前，回顾一下这个场景:

　　有一个人叫黄光裕，也是开家电商店的。一天晚上，黄老板皱着眉头。他老婆喊:“老黄，睡觉去！”黄八说:“你先睡吧！”继续拉紧。

　　过了一会儿，他老婆又喊了一声:“老黄，睡觉去！”黄八又说:“你先睡吧！”他老婆问:“怎么回事？说说吧！”黄八说:“你们这些女人不懂商业！”他老婆不服气:“你懂就先说？”于是黄老板说:“亲爱的，你知道，我一直以我的能力在家电行业做得很好。但是上个月，我们店旁边开了一家类似的店。和我处处相反，我们彩电卖5000，隔壁老王卖4500，我卖4500，他卖4300。结果顾客都去他家了。”他老婆说:“那你就卖4000块吧！”黄八说:“听着，我告诉过你女人不懂！卖四千，就没钱赚了。”

　　“为什么？”

　　“因为我们的购买价格是4000。”

　　“你卖4000，客户买谁？”“当然是我的房子。别说隔壁老王。同行业的客户都回来我店里买。他们都将被我杀死。客户都来你家了，你购买量大。厂家的付款期限可以推迟多久？”“同行都走了，我是最大的买家。由我决定多久！”"这次你账户上的钱可以用来赚钱吗？"他妻子叫珍妮弗，在银行工作。黄光裕听了，道:“好！老婆，照做就是了。”詹妮弗说:“嗯，睡吧！”

　　之后，黄旗下的国美电器成为中国最大的家电连锁店，拿着账户上的钱投资房地产。黄光裕成为中国首富，账户里钱太多就炒股，因为资金量太大，影响股市。所以最后怀疑他操纵股价，他就进去了。黄老板虽然进去了，但他的商业思维今天仍然值得学习。

　　所以传统模式靠赚产品差价，黄光裕靠买家电产生现金流，传统模式店注定被他吃掉。比如永乐电器。

　　与此同时，还有一个叫王石的老板。其他房地产商投资3亿，两年卖了10亿，盈利7亿，而万科提出所有房子的利润率都要在20%以内，于是万科成为全国最大的专业房屋开发企业。王石在暴力时代提出微利管理，是多么有先见之明。

　　所以改革开放以来企业经历了这三次:暴利时代、微利时代、无利时代。所以我们今天要思考的是:企业没有利润怎么赚钱？

　　很多人看不懂互联网公司。比如滴滴打车。如果有1万辆出租车，先买1万辆车，每辆50万，也就是50亿，然后再雇2万个司机日夜班。这2万司机也要安排福利和假期。一周休息四天，车停不下来，还要加5000司机。一线员工2.5万人。根据管理，一个人只能直接管理6个人，2.5万人需要400多人的管理团队。然后发现有些司机不努力，思维有问题。开早会，打鸡血，定目标，开夜会，做总结，分享。一万多辆车在路上跑，司机不小心出了车祸，也不管老板电话半夜响。

　　如果是新公司呢？这一万辆车都是司机自己买，自己保养，出租车公司标注，月底给出租车公司交钱。这不是很像我们的特许经营模式吗？

　　这还不够。未来公司将开发一款APP，连接所有乘客和司机，充分分配资源。比如今天早上，我跟滴滴打电话叫车，刚下单两分钟，司机就到了。为什么这么快？他说，我和你家是一个小区的。刷牙的时候看到有人下单，就抢了过去。刷牙洗脸后，我下来等了你一会儿。那就更不用说了。刚上车，司机告诉我今天不用交钱坐车。因为补贴，滴滴要求全国人民免费坐公交。发现了吗？互联网公司追求的不是利润而是用户数量，追求的是估值最大化。

　　所以，我有两句刺耳的话:“管理得越好，倒得越快，管理得越多，效率越差。”很多老板经常说自己很会管理，很会处理员工。今天都没用了。

　　当今时代，如何做老板，如何看透利润的假象，商业运作的本质，很多人都在思考如何增加收入，有三种方式，客流翻倍，客户单价翻倍，客户回来次数翻倍。如果你把这三个翻倍，你就等于你的全部利润。有人觉得，商业为什么这么有竞争力？因为你用同样的方式做同样的事情，当然，如果你用不同的方法针对不同的人，

　　这个故事是这样的:

　　在一个非常贫穷的村子里。这群人本来只是一个村子里的小厂主，或者是一个市场里的微商贩，但是经过十几年或者二十几年的努力，逐渐脱颖而出，直到一跃而为。

　　看完这篇文章，我不禁在想一个问题:身边的一些草根朋友是如何奋斗创造自己的世界的，他们是如何实现自己的商业梦想的，在同样的环境下，他们是否比别人更聪明或者更勤奋？

　　我不这么认为。美国哈佛大学的行为经济学家默里·内森对此进行了研究，并提出了一个模型。

　　首先，他首先在印度的一个小城市发现，在一个非常繁荣的菜市场里，那些做微商的商贩，商业模式很简单。通常，他们每天早上购买价值1000卢比的商品，如果他们那天把它们卖了，他们可以赚1100卢比，所以在这样的销售中，小贩可以赚100卢比。但问题是大部分小贩没有原始资本。

　　所以为了获得购买商品的资金，他们每天只能向别人借钱。如果这笔贷款的日利率是5%，这意味着小贩应该用他们日收入的50卢比来支付利息，实际收入是50卢比。

　　作为哈佛大学著名的经济学家，内森教授了解了这些情况，并以更好的方式教小贩。他告诉他们，只需要拿走每天赚的50卢比的10%，也就是5卢比，存200天，就不用借自己买的钱了。也就是说，这200天他们每天只需要增加一个动作，业务不仅照常进行，事后还能拿到1000卢比的资金。

　　这似乎是一个非常好的方法，但结果与内森教授的预期大相径庭。半年过去了，绝大多数小贩还是回到了借钱买货做生意的原始状态，使用他的方法的不到10%。

　　这也让内森教授大吃一惊:当你只需要添加一个简单的行为来改变自己目前的财务状况时，为什么90%的人会选择拒绝？

　　经过研究，他发现，这90%的小贩之所以不这么做，是因为他们每天都要小心翼翼地满足日常需求，没有时间和精力去思考明天甚至200天后的事情，这会让印度小贩形成一种共同的思维特质。由于长期的资源短缺，他们被训练成有一个短暂的思维模式，而正是这种模式导致他们失去了做出决策所需的勇气。

　　对于这个“心脏”，内森教授称之为“带宽”。印度小贩忙得没时间考虑投资和开发的合适性。而愿意投资的10%，因此，最终在这个菜市场脱颖而出，成功反击。

　　梦想不是一蹴而就的。就像那些印度小贩一样，他们非常渴望有1000卢比的本金，不需要每天向别人借钱，但他们很少想到解决1000卢比的问题，更不用说做出改变——即使他们每天只需要投资那5卢比。

　　生活中，很多人总是因为这个而有三分钟的热血。每次朋友玩的时候都说“我明年想买车买房”。一年过去了，他们还是那只鸟。就像上面那90%的小贩，这些人心里都有欲望，真的没有实际行动，甚至没有思考！

　　至于我的基层创业者和朋友，之所以能跑出农村和菜市场，正是因为他们愿意改变自己的心态和荒的心态。你不妨想象一下，会改变你未来命运的“五卢比”是多少。

　　我们生活中的资源稀缺并不可怕。可怕的是你心态稀缺。与其找别人要鱼，不如找别人学钓鱼方法。我们都知道真相，真正会做的人往往是成功人士。