健康产业互联网营销定位策略

　　有句话叫“世界上最远的距离就是没有网络”。互联网缩小了彼此之间的距离，丰富了营销渠道，使产品信息更加直观，更快地呈现给消费者。但纵观目前的一些健康行业，有些企业利用网络营销提升品牌知名度，销量直线上升，而有些企业付出了很多精力，但效果并不大，销量和产品认知度并没有改变。

　　我自己也做了一些分析，主要原因是在网络营销的框架下，我的自我定位不准确甚至模糊。

　　第一，根据产品属性定位。

　　影响商品点击率的因素只有两个:价格和利用率。价格低的时候，客户会点击查看，追求低价是每一个消费者的诉求；如果是常用的产品，点击率会增加。例如，10个人中有8个人需要一种产品。与10个人中只有2个人相比，前者明显比后者更受关注。在这里，我将从这两个方面来定位产品网络营销的方式。

　　(1)低价、通用的产品。这类保健品在人群中最受欢迎，通常属于长期销售的产品，如维持人体亚健康的仪器和保健品、水银体温计等。这种商品可以直接在网上推广，因为人们看到它通常不会花太多时间去想它。必要时客户会立即购买；客户不需要，即使花再多的精力也不会买。

　　(2)高价、万能产品。虽然这些产品基本上是大众需要的，但是客户通常不会因为价格高而很快做出决定。因此，对于这类产品，我们应该尽最大努力选择健康门户进行推广，并通过硬广告的方式呈现给消费者

　　(3)价格低廉、针对性强的产品。这类产品可以结合各种营销模式进行推广。因为价格低，硬广告推广的转化率会更高。因为产品针对性和个性化很强，在一些专业的健康门户网站推广效果会很好。比如你的产品有很好的抑制高血压的效果，那么对于高血压可以选择网站、论坛、朋友圈、QQ群等等

　　(4)价格高、针对性强的产品。这类产品往往是不适合大量硬广告的高端产品，因为这些产品的客户有一定的局限性。

　　但如果采用话题炒作和口碑营销，前期会吸引一些潜在客户，然后通过各种活动进行培养，效果会更好。

　　第二，产品营销导向。

　　(1)反向定位。所谓反向定位，就是指相反的方向。人往东走，你往西走，通过对产品的精准解读，你总能变得更好。比如竞争对手都在说他们的产品价格低，效果好，你可以根据个人体质定制产品，可以避免竞争，独善其身，凸显产品优势。

　　(2)重在文化。这是很多产品经常使用的营销导向思路，在保健品中也很实用。对于产品，可以从产品的悠久历史、经历了哪些历史洗礼、有哪些品牌故事、有哪些历史名人评价等两个方面来探究民族精神的历史文化。第二，现代文化的经营理念，如企业文化、产品文化等。整合到营销中，往往可以显示更好的效果。

　　(3)比较定位。选择一个品牌认知度较高或较低的产品，通过对比进行网络推广和营销。比如A品牌是中国最大的，那么我们可以说:“相比A品牌，我们只做第二。”其实这也是一种利用市场的方式，目的是以大众熟悉的A品牌作为介绍来突出我们的产品。

　　(4)创新导向。创新导向的目的是“做别人没做过的事”，有点类似于逆向导向，不同的是创新导向需要我们用更广阔的思维去思考。

　　第三，网络营销的定位要素。

　　(1)熟悉产品特点和竞争优势。知己知彼是网络营销定位的基本要素。

　　(2)选择适合自己的营销方式。网络营销的定位方式有很多，但是别人用的好的方式不一定适合你。所以，最好选择适合自己的。

　　(3)市场定位是基础。企业的所有营销组合都应该建立在不影响市场定位的基础上，并且应该有助于市场定位的力度。因此，我们可以利用营销和网络营销的结合，向消费者传达市场定位，从而实现产品的独特性。