微商：为什么顾客不信任你呢？以下会告诉你

　　错误1。太咄咄逼人，不遗余力地向客户推销自己的产品，不管客户有没有兴趣，一次不要两次，两次不要五次，太纠结了。对于这种卖货方式，只能适得其反，把客户越推越远。

       错误2。不真诚，只考虑能不能卖东西，从不考虑客户的需求、问题、感受。只要你想到你的产品，客户就会立刻怀疑你的诚意。这条规则不好用。当销售人员拿出产品时，往往是客户离开你的那一天。

　　错误3。太喜欢操纵那些自以为知道客户想法和动机，自以为比客户聪明，认为一切都会按照自己以前的经验发生，而忘记了客户是发出订单的主导力量，是交易成败的决定者的人。卖护肤品的话，客户的皮肤可能会过敏，容易红血丝，不能说只靠XXX就能改善皮肤问题，其他都没用。你只需要给出建议:XXX产品对改善红血丝问题很有效，然后你可以举个案例，自然可以推荐给他。销售能力再强，也不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵。一旦发现就会死，因为没有人喜欢被人当傻子操纵。

       错误4。急于告诉客户“这就是你想要的”是销售人员自杀最快的方式。如果你想死，试试这个方法。客户要说了算，不是销售吗？你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你不把你的产品功能和客户需求联系起来，你是在自言自语，客户会认为你只是想卖东西，而不是帮他。

　　错误5。你缺乏专业性可能表现在你对自己的产品不够了解，对潜在客户的需求不够了解，对产品所属的行业知之甚少。如果你不专业，客户会觉得你是外行，不了解他，很难信任你。原因有很多，比如:客户觉得你在夸大自己的东西；客户觉得你太随便，不委托业务；客户觉得你很讨厌，像骗子之类的。客户决定买你的东西往往需要很长时间，但他决定不买你的东西只需要30秒。不信任就是怀疑。仔细想想，客户对你有什么怀疑？其实不管列出多少项，归根结底，客户怀疑你的地方只有一个:他觉得你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在乎他的利益(包括个人利益)。那么你要做的就是打消潜在客户的怀疑。