微商销售八大技巧和话术，做一个会赚钱的微商

　　和客户沟通有两种方式，一种是我们主动和别人沟通，一种是别人来找我们。别人来找我们，往往是通过其他途径了解我们，然后来咨询我们。对于这种交流，直接跳过这一步。做过淘宝的都知道，客户来咨询的时候，已经对产品感兴趣了。以下是八条微信商业语录分享！

　　1.顾客:我会考虑的

　　对策:时间就是金钱。机不可失，时不再来。

　　方法一:询问法

　　通常客户是有兴趣的，但是可能不太清楚你的介绍，比如某个细节，或者有话要说(没钱)。

　　搞清楚了再对症下药(先生，我没有说明我刚才做了什么，所以你需要考虑一下，可以加上表情，避免用词过于生硬)。

　　方法2:假设

　　假设交易立即完成，客户可以获得任何利益，如果交易不立即完成，可能会损失一些东西。

　　利用人们的贪婪来做交易(某某先生，你一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买可以得到XX礼物。我们可能一个月只有一次晋升。现在很多人想买我们的产品。你看现在这么合适。你不妨试试我们的产品。难得的机会+表情)。

　　2.顾客:太贵了

　　对策:一分钱一分货，但一点都不贵。

　　方法1:比较法

　　对比同类产品(我们的产品比市面上XX品牌的产品便宜很多，质量不值一提)，对比同价值的其他产品。

　　方法2:拆卸

　　把产品的几个部分分开，据说每个部分都不贵，组合起来更便宜。

　　方法3:平均法

　　价格分月、周、日，可以长期使用，值得购买。

　　方法4:表扬法

　　通过表扬，客户要为面子买单。

　　3.顾客:市场不景气

　　对策:在衰退时买入，在繁荣时卖出

　　方法1:请遵守法律

　　聪明人有诀窍。就是别人卖，成功的人买，别人买，成功的人卖。现在需要的是勇气和智慧。

　　很多人在萧条时期就建立了基础，通过说买家聪明成功来取悦客户(更多关于代理，让他们看到机会)。

　　方法2:示例方法

　　举前辈，成功者，身边人，明星的例子...让客户向往，说明产品真的好，让很多人受益。

　　4.顾客:能便宜吗

　　对策:价格是价值的体现，便宜的商品不好

　　方法1:损益法

　　交易是投资，有得有失，光看价格会忽略质量和服务。

　　方法二:卡片法

　　这个价格真的是目前最低的价格了，而且已经触底了，真的不可能。即使不是最低的，也应该说是最低的，反映了我们的困难，但是要让客户觉得这个价格可能真的很合理。

　　方法3:诚实

　　在这个世界上，很少有机会用很少的钱买到高质量的产品，这是事实。

　　5.顾客:其他地方更便宜

　　对策:服务有价值，现在假货泛滥

　　方法1:分析方法

　　从质量、价格和售后服务三个方面分析我们产品相对于其他产品的优势。

　　体现我们的质量真的没什么好说的，效果极好，整体价格也不便宜，但是我们的售后服务也不错，其他的低价都没有质量保证！

　　方法二:车削法

　　他们不再谈论自己的优势，而是转向客观公正地说低价人的弱点，破坏顾客的心理防御。

　　方法三:提醒法

　　一定要提醒客户，现在假货泛滥，不要贪小便宜，吃亏大。

　　6.顾客:没有预算(没有钱)

　　对策:制度死了，人活着，没有条件可以创造条件。

　　方法1:前瞻性方法

　　告诉客户产品能带来的好处，督促客户做好预算。类似前面的方法，让他分解计算价格。

　　方法2:攻击心脏

　　分析产品不仅能给买家本身带来好处，也能给身边的人带来好处。

　　7.顾客:真的有那么值钱吗？

　　对策:怀疑是间谍，背后是肯定。

　　方法一:投资法

　　如果一文不值，那么多人不会买，我们也不会投入那么多钱做这个产品。既然是好产品，那就应该加大投入吧？所以真的很值得买。

　　方法二:肯定法

　　也就是肯定我们的产品值这个价。如果是好的，可以继续用价格来分解分析，比较分析，实例分析。

　　8.顾客:不，我不想要...

　　对策:我的字典里没有“不”

　　方法一:吹牛

　　虽然吹牛是说大话，但并不能让你无事实地谈事情。我希望我们对这种产品更加坚定，让客户更多地了解它。

　　让客户觉得你是销售方面的专家(我知道你来问我的时候一定问了很多客户，都是货比三家，但是基本上我这里问的客户都达成了交易，即使有几个没有达成交易，我们也成了朋友。)

　　方法二:心脏对比

　　你也可以把自己被别人卖产品拒绝后的真实情况和感受说出来，让客户产生怜悯之心，进行购买(也就是说，如果你对这个客户卖得那么狠，客户也意识不到，让客户觉得你是真心的，当然前提是你真的用心。)

　　方法三:死磨法

　　我们说坚持就是胜利。销售时，客户会不问就购买产品。

　　客户总是下意识的提防我们或者拒绝，所以既然做了，就一定要坚持。不要等客户一拒绝就放弃，这样你真的失败了，至少你要努力维持最后的机会！