朋友圈集赞引流套路揭晓：如何让老用户带来100倍裂变效果？

　　朋友圈集赞引流套路揭晓：如何让老用户带来100倍裂变效果？

　　众所周知，微信有很多流量萧条。微信官方账号、微信群、小程序、朋友圈每天都需要从他们那里获取流量，实现用户增长。

　　请问他们哪一个属于真正的心流抑郁症？答案是朋友圈，因为微信10亿用户中，有7.5 每天都有上亿人看朋友圈。流量这么大，让人流口水。

　　那么，如何获得朋友圈的流量呢？我想分享一个很“原始古老”的玩法——集赞，帮你找到朋友圈的运营货源。

　　朋友圈夸玩游戏的逻辑

　　作为一款比较原始的裂变游戏，基本的操作逻辑是以新带旧，也就是以老用户的朋友圈带新用户，这似乎和其他裂变游戏没什么区别。但就收集赞的过程来说，其实是值得分析的。

　　首先请思考一个问题:新用户为什么要夸老用户的朋友？有人说答案很简单，因为他们是朋友或者亲戚，关系密切。当然，他们喜欢它是出于社会信任。

　　这个想法是对的，可惜不是全部原因，因为你发的任何朋友圈，朋友都不能夸你。只有当你把让朋友有认同感的内容发出来，对方才会真的夸你。这就是朋友圈的底层逻辑。

　　基于身份的裂变传播游戏有一个正式的名字——众筹，朋友的赞是更早的众筹裂变游戏，目前的任务宝模式、议价模式、助推模式、解锁模式、收卡模式都源于此。

　　那么，什么样的内容才能被别人认可呢？没有标准答案，要看朋友的地位和关注度。

　　比如父母给孩子的学习拍照，和孩子考试成绩的描述匹配，同样是父母的朋友可能会喜欢，因为他认同孩子的表现，希望孩子也能这样做，这是一种对学习和教育的认同感。

　　再比如，我们总是看到别人转发课程海报，请求帮助和表扬，然后答应把讲课做笔记，和表扬的人分享。这种情况下，朋友一般都会表扬，而且数量一般都比较大，说明表扬的人认可了她的行为，会对自己有好处。

　　所以朋友圈赞的底层逻辑是众筹，也就是大家帮我，众筹的前提是社会信任，这是所有裂变引流游戏的大前提。

　　既然吉赞表达了对方对你的认可，那是如何帮助朋友圈分裂引流的？

　　其实，收藏赞对朋友圈的影响主要体现在曝光时间的增加上，因为收藏赞是需要时间的，越是需要收藏赞，曝光时间就会越长。另外，一般要求赞集内容会带一个二维码，只要有文案配合，在赞集时间内就能实现精准引流。

　　这是集赞引流的基本逻辑。

　　朋友圈收集赞和引流主要有两种方式。

　　第一条引流路径如下:

　　1)首先，发起者号召用户转发海报、演讲到朋友圈，求赞。会有阶梯系统把不同等级的赞和不同价值等级的奖联系起来，目的是进一步增加用户朋友圈的曝光时间；

　　2)利用老用户带来的朋友圈曝光时间，可以引流海报。入口往往是个人号或者微信官方账号。新用户关注后回复关键词或个人号，主动提醒其参与赞活动；

　　3)新用户参与赞集活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，而旧用户达到赞集要求后，可以将截图交给发起者领取奖励。

　　在作者所在的教育行业，通过这种方式获得客户的机构很多，大多是利用热点节日或者高福利活动进行裂变传播，效果看起来不错。

　　这种集赞引流路径有两个核心操作点，一是推出具有kol属性的老用户分享，利用个性规则助推活动，增加声势，二是集赞活动的产品要有吸引力，要充足，满足用户的痛点和期待，刺激新用户的传播，继续引爆。

　　其实这个套路已经变得很系统了。只要能保证个人号的运营实力，合理的引导效果应该不成问题。如果有不足，那就是刺激新用户的参与，可以采用更有粘性的操作手段，即老用户引导新用户参与。

　　具体来说，发起者要求老用户告诉喜欢的新用户私下聊天，以获得好评奖励。除了前面提到的福利分享(完成赞集任务后回馈赞)，借助这种方式产生的一点粘性，老用户会引导新用户参与赞集活动，分享传播。至于赞集完成后如何领取奖励，可以统一返还给发起者。

　　除了热点或福利活动外，以口碑传播为目的的评选也是一种常用的征集赞的活动手段，比如为用户提供统一的宣传资料(照片、视频、学习报告等)。)展示学习效果，然后引导转发好友收藏赞，实时同步排名，根据排名给予不同的奖励。

　　最近笔者看到某教育机构借助一套表扬操作工具发起了类似的评比活动，50人带100 线索准确，效果可见一斑。我是钱QQ/微信:930155

　　但是对于评比活动来说，第一款是比较常规的游戏，运营成本也比较低，但是接下来要推出的第二款游戏成本比较高，引流用户的准确率质量也比较高。

　　为了更清楚的解释这个游戏的路径，举一个案例，大概是这样的:

　　用个人号发起朋友圈评价活动。离线活动的家长和用户参与其中。主办方给每个孩子拍了一张笑脸的照片，然后让家长拉朋友，加主办方的朋友，让他们去主办方的朋友圈夸她孩子的照片。最多有个奖。

　　其实这个过程并不复杂，唯一不同的是我们需要添加主办方微信来表扬，也就是说参与评比的用户可以通过分享传到主办方的个人号来进行分流。

　　那么效果如何呢？据说表扬最多的家长给他带来了100多个准朋友。

　　如果每次都用这个套路的话，只需要举办十几个活动，一个个人号就能快速填满，粘性很强。只要能细化操作，相信就能产生较高的产品转化率和留存、回购。

　　为什么粘度这么高？因为被吸引的朋友相互熟悉，相互了解，社会信任度强，这样的朋友圈发起的任何活动，参与率都会很高，传播效果也很容易看出来。

　　当然，每款游戏都有其局限性。像第二种收集赞引流的方法，非常适合做高价产品，更注重留存，符合私域流量的运营逻辑，值得学习。

　　摘要

　　简要分析了朋友圈收集赞这个相对原始的裂变游戏，总结了其引流的深层逻辑和具体套路:

　　1)收藏赞是一种众筹裂变。底层逻辑是认同，认同的基础是社会信任。另外，收集赞对朋友的传播有非常明显的作用，就是增加曝光时间，从而达到精准引流；

　　2)收藏赞有两个套路，一是老用户动员新用户赞好友，二是老用户引导新用户赞发起者的好友。前者扩散性较好，后者粘性较大，可根据产品特点和经营环境酌情使用。