朋友圈集赞引流：老客户100倍裂变效果

　　朋友圈集赞引流：老客户100倍裂变效果

　　众所周知，微信有很多流量萧条，比如微信官方账号、微信群、小程序、朋友圈，商家每天从这些渠道获取流量，实现用户增长。

　　那么，这其中哪一个流量最大呢？根据资料，答案是朋友圈。因为微信的10亿用户，有7.5 每天都有上亿人看朋友圈。你愿意错过这么大的流量吗？如果你能好好利用它，就会有很好的收入。

　　那么，如何获得朋友圈的流量呢？不管是黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！给大家分享一个很原始的玩法——集赞，帮你找到朋友圈的运营货源。

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　　朋友圈夸玩游戏的逻辑

　　朋友圈聚赞是一个比较原始的裂变游戏，最基本的操作逻辑是以新带旧，也就是用老用户的朋友圈带新用户，和其他裂变游戏好像没什么区别。但是，就获得好评的过程而言，其实是值得分析的。

　　首先，你有没有想过:新用户为什么要夸老用户的朋友？一般我们在刷朋友圈的时候，看到关系比较亲密的朋友或者亲戚的时候，会仔细看已经发的东西，出于信任会表扬。

　　但是，我们都知道，你发的任何朋友圈，你所有的朋友都不能夸你。只有你发了让朋友有认同感的东西，对方才会真的夸你。这就是朋友圈的底层逻辑。

　　基于身份的裂变传播游戏有一个正式的名字——众筹。朋友圈赞是早期众筹裂变游戏，现在的任务宝模式、议价模式、辅助模式、解锁模式、收卡模式都源于此。

　　那么，什么样的内容才能被别人认可呢？这一点没有具体的答案，因为每个朋友目前的状态或者关注点都不一样，取决于你发的内容是否能引起他的注意。

　　比如，如果父母拍下孩子看书的照片，用孩子的考试成绩来描述，他身为父母的朋友可能会称赞，因为他们认同孩子的表现，或者希望孩子也能这样做，这是一种对学习和教育的认同感。

　　再比如，我们总是看到别人转发课程海报，请求帮助和表扬，然后答应把讲课做笔记，和表扬的人分享。这种情况下，朋友一般都会表扬，而且数量一般都比较大，说明表扬的人认可了她的行为，会对自己有好处。

　　所以朋友圈赞的底层逻辑是众筹，也就是大家帮我，众筹的前提是社会信任，这是所有裂变引流游戏的大前提。

　　既然吉赞表达了对方对你的认可，那是如何帮助朋友圈分裂引流的？

　　其实，收藏赞对朋友圈的影响主要体现在曝光时间的增加上。因为赞集需要时间去实现，需要赞集的越多，赞集内容的曝光时间就会越长，而且一般要求赞集的内容会携带一个二维码，只要有文案配合，在赞集的时间内就能实现精准引流。

　　这是集赞引流的基本逻辑。

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　　朋友赞的两个套路

　　先说说目前朋友圈的两个套路是什么？

　　第一种收集引流路径:

　　1)首先发起者号召用户转发海报和专业词汇到朋友圈，求赞。会有阶梯系统把不同等级的赞和不同价值等级的奖联系起来，目的是进一步扩大用户圈子。曝光时间；

　　2)利用老用户带来的朋友圈曝光时间，可以引流海报。入口往往是个人号或者微信官方账号。新用户关注后回复关键词或个人号，主动提醒其参与赞活动；

　　3)新用户参与赞集活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，而旧用户达到赞集要求后，可以将截图交给发起者领取奖励。

　　这个游戏有两个重点要注意:

　　第一，活动开始，先多找微信好友，有一定权威用户帮忙分享；

　　第二，要表扬的奖项要有足够的吸引力，满足客户的期望和痛点，激发客户参与的热情。

　　这是一种比较常规的玩法，运营成本比较低。

　　第二种集中引流路径:虽然成本相对较高，但引流用户的准确性和质量相对较高。

　　这种玩法的灵感货源于微信上非常流行的投票活动，直接迁移到朋友圈玩，利用大家的攀比心理，引流事件发起者的个人号。

　　为了方便大家理解，举个例子:

　　童装店主办了这样的活动，拿出几件超性价比的童装作为活动奖品。前三名顾客因免费收到这件衣服而受到表扬。整个操作过程如下:

　　1.参与的顾客选择一件他们想报名参加活动的童装；

　　2.为每个参与活动的顾客制作一张特殊的图片，例如，在顾客想要的服装图片上标注顾客的姓名；

　　3.活动开始后，发起者给每个客户发朋友圈，大家开始喜欢自己的图片，实时播报每个客户的投票数；

　　4.因为微信必须是朋友才能互相喜欢，客户要想给自己拉票，必须让朋友加发起者的微信来赞自己的专属图；

　　也就是说，参与活动的客户，如果想中奖，都在变相转移活动赞助商的微信。

　　当然，在选择奖品的时候，这个游戏一定是极具吸引力的，否则不会吸引参与者的积极性。

　　另外，发起方要提前做好留存计划，确保活动结束后流量不会删除好友。

　　当然，每款游戏都有其局限性。像第二种收集赞引流的方法，非常适合做高价产品，更注重留存，符合私域流量的运营逻辑，值得学习。

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　　摘要

　　简要分析了朋友圈收集赞这个相对原始的裂变游戏，总结了其引流的深层逻辑和具体套路:

　　1)收藏赞是一种众筹裂变。底层逻辑是认同，认同的基础是社会信任。另外，收集赞对朋友的传播有非常明显的作用，就是增加曝光时间，从而达到精准引流；

　　2)收藏赞有两个套路，一是老用户动员新用户赞好友，二是老用户引导新用户赞发起者的好友。前者扩散性较好，后者粘性较大，可根据产品特点和经营环境酌情使用。