微商如何运营？微商运营之招商会

　　前天受邀参加了某品牌的招商会，他们叫新产品发布会，现在好像都喜欢这么叫。五星酒店200人的会场，气势还是有的，内容设计、现场服务都能显示出专业水准，会中的签单环节自然而不生硬，效果不错。结尾时稍显凌乱，但整体说是一场成功的招商会。

　　成功招商会的标准是什么呢？

　　1. 到场人数达到设定目标，这两年传统企业的招商会最苦恼的就是到场人数，邀约成了他们的难题，吸引力不够人家不来。

　　2. 签单率，这是真金白银的东东，搞来搞去就是为了它，不用多说，你懂。

　　3. 品牌宣传效应，其实品牌效应是很虚的，无法衡量，不过可以了解大势。每次在我组织的招商会上，我会在角落观察，观察3种现象，一是看中途退场的人数，有些招商会没开到一半人就走的差不多了，肯定是失败的。当然，非目标客户提前离开是正常的。二是休息时听别人的交头接耳，他们私下是怎么议论的，这些话是下次需要改进或是加强的问题点。三是看结束时客户出门时的表情，如果摇头的人多也是失败的，如果面带微笑还主动和会场服务人员打招呼，说明他是有收获的，活动可以算是成功了。

　　招商会依然是很多企业实现快速销售的方式，只是近几年的效果越来越差，原因何在呢？代理商被忽悠怕了，我见过太多被库存压死的代理商。品牌方在会上慷慨激昂，包赚300万的口号喊的震天响，和代理商生死与共的誓言铿锵有力，前景一片大好的市场分析令台下众人对未来充满憧憬。接下来的重头戏是签约拉卡，一个个争先恐后，每个人脸上都洋溢着希望的笑容，似乎钱已经赚进来了。之后呢，说好的广告撤了，产品一定是好卖的和不好卖搭配供货，至于售后服务说起来都是泪啊