开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

　　很多人咨询我，说自己有好的产品，想做微商，要怎么来开展，怎么找代理等等。我认为做事要先有方向，先把大方向定好，才能更好的开展工作；微商只要你深入研究几家的模式，你会发现他们的很多运营思路是相通的，采用的是一个框架思维来的，用的是一个框架模式，现在我为大家分析他们的模式构成，仅代表个人观点。这里主要讨论比较正规的微商做法，一些靠欺诈性的微商不为讨论话题。微商模式运营：开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

　　微商的业务搭建一般分成五大模块，分别是：定位、包装、招商、文案、培训，有的微商的公司并没有完全用完五招，但大部分的微商都是用了这五招的。本文重点讲大方向的内容，涉及一些模块的细节先不谈，因为要讲的话，文章就太长了。

　　开展微商业务5大招术干货大分享

　　一、定位 前进方向盘

　　定位一般分成两块来讲，企业定位和产品定位，什么是企业定位？企业定位就是说你这家公司的产品是你自己拥有的，是以生产企业的身份在操做，不管什么样产品都是你的。但有些企业产品是代理别人的，最终产品不一定是你的，所以你必须考虑整个微商团队是你重点拥有的，将来可以代理很多个产品进来操作。但目前发现慢慢都重叠到一起了，大家都是核心以微商团队为重心，只要拥有上万稳定代理团队，就不担心接不到产品。

　　产品定位是非常关键，不是任何产品都适合做微商，因为这个渠道是比较特殊，靠的是熟人信任关系来销售的，所以产品必须不能在其它渠道低价销售，否则购买者发现后，就会损害到这个熟人关系，代理是不愿意代理商这个产品的，渠道保护非常重要。产品最好要有新颖性、独特性、解决某个用户痛点、复购性等，大家会发现微商里面卫生巾的产品是最多的，因为这种产品复购性好，所以你的产品必须有某个特点的，大众化产品是不适合做微商的。产品定位，决定最终成败，所以选品非常重要，至于定价策略，这里就不多谈。微商模式运营：开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

　　二、包装 吸引关注的核心

　　包装分成四块：产品、公司、老板、代理，产品有特点，才能很好的包装起来，没有也要挖掘出来，像奥利司它减肥药就包装成唯一一个减肥药，优检一生则包装癌症发现快速检测等等。公司一般包装不多，主要很多微商公司都是新成立，有些还是贸易公司，公司包装更多放在公益事业上面，什么捐助之类等，目前是让用户觉得这家企业有责任心，另外公司实力包装很重要，所以为什么在一些微商大会，都是厂家实力展现最好的时机，有一家直接搞来一辆超跑阿斯顿·马丁One-77(价值4700万）揭幕。老板包装很重要，因为他是公司最大的IP，一般包装成屌丝逆转最佳，或者白富美或高富帅更加成功，总之多挂一些名号，没有几家公司名号都不好意思露脸，另外老板也要包装非常有爱心，多在一些慈善活动有露脸报道。代理的包装就是通过干了这份事业取得成功，赚到大钱，现在不能像以前在朋友圈晒钱了，很low了，我觉得某家足贴的微商这块包装不错，每周一个代理风采，通过故事+美图来的，非常有杀伤力。

　　三、招商 必争之地

　　微商由于存在一些不良商家，靠多级分销，压货等来赚快钱的，造成很多负面报道，又加上一些低级的玩法，猛刷屏，让很多人反感。另外现在大部分代理都撑控在一些大的微商商家手中，所以新进来玩的商家，招代理困难度比之前更大了，而且大分部都是招到小白代理较多。招商一般分成三招，一招：在微商大会上面开会来招，这种会来参加的代理是最多的，而且很多是核心代理，自己下面也有一支很大的微商队伍，这种会议一年也只有几次，投入成本也比较大，如果产品没有很好的特点，很大的杀伤力，是很难吸引到代理的。一招：软文推广，各大媒体投放软文，各种公众号合作推广，让互联网充满产品的信息，让代理看到找上门来。一招：在自己使用过产品的客户里面发展，客户如果认可你的产品，有些是很容易发展成代理的，但你要提供培训帮助，个别人才会成为真正代理，有量产出。微商模式运营：开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

　　四、文案 产品转化的关键

　　人的天性是懒惰的，如果让代理自己去写文案，最终就干不下去了，所以每个商家都必须提供整套文案内容方案，让代理转发到朋友圈等。所有商家都会建立微信群来管理代理，每天提供文案到群里面，指导代理分享，有些牛B的商家，很懂得让代理创造内容，共享出来使用，通过搞活动搞任务搞排名等，鼓励一些优秀代理创造内容，这种内容是最好的，因为较真实，能符合场景，产品转化是最好的，这里涉及到群的管理，这个有很多的套路在里面

　　五、培训 代理成长的关键

　　前面讲过，现在新的微商商家，招的代理大多都是小白，所以对他们培训是很重要，如果不提供培训，很多小白代理碰到困难，就会退下来了。另外如果你把他们培养成功，她们能出业绩，能赚到钱，就会非常认可公司的。很多商家把培训搞成某某商学院，会聘请一些金牌讲师，这个学院，不仅培训自己的代理，另外还把它当成一个招代理的渠道，通过招大量小白进来听课，从里面挖掘出有意向的用户变成代理。成功的微商，在培训这块都做得非常好的，非常有力，可以说产品能不能卖得出去，关键就是在培训上面了。

　　上面这5大招，基本都为微商所在用，如果你准备搞微商，把这5招理解透了，借鉴使用，基本能成功一半的事了，不过最关键是人才，找到合适的运营人才来帮你实施落地，是成功的关键！