浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

　　一、传统化妆品行业品牌的线下渠道运作模式

　　线下：厂家-省级代理商-市级分销商-县级分销商-终端店。

　　一般品牌都是这样运作模式，也有厂家在当地设立办事处，公司派人管理，微商公司模式：浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

　　但基层员工还是当地的。厂家如果直供终端，看似双方都有好处，其实弊大于利，只有部分大型或者连锁店能合作，中小型店都不会轻易尝试，最关键的一点，售后服务跟不上。品牌想提升销量，拓展市场是很缓慢的。

　　品牌的发展和终端店的网点数量有很大关系，没有终端合作网点，品牌的销量是无法提升的，也无法筛选质量客户。不管是新品牌还是老品牌，网点数量都很重要。所以从厂家到代理商对市场网点开发都非常重视。不同渠道类型的客户对品牌的需求点也不一样，想要合作，就要找准需求。

　　二、微信上护肤品牌的发展模式

　　微商：终端厂家或者代工厂—总代—1级代理—2级代理—3级代理—零售商。从总代到零售，利润都是层层减少。微商想要合作终端护肤品店有几点可以参考。

　　第一点：利润。

　　传统化妆品行业终端店的拿货价格和微信护肤的总代、一级代理差不多，如果你不是，还是在微信慢慢做吧，利润无法保证，实体是不会和你合作的。

　　第二点：安全。

　　安全是一个护肤品牌最基本的保证，你的品牌连备案都没有，在食品药品监督管理局查不到，三无产品，你去找实体店合作，那是自找难堪。微商公司模式：浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

　　第三点：售后服务。

　　目前微信上的护肤品牌，其实多是面膜为主，面膜属于小品类，虽说不像护肤品牌一样，对售后要求特别高，但是基本的还是要有的，产品知识，成分你不懂，怎么给店员老板培训？销量到一定程度，需要安排日常巡店，促销活动，策划活动方案，人员支持，你能跟上吗？