深度剖析微商行业的本质

　　（一）使用效果能立竿见影

　　为什么面膜在微商行业里成为常青树，因为它具备了立竿见影的使用效果。只要面膜做得不是特别差，敷上去十几分钟后皮肤就水润水润的。

　　平时不护肤的人连续使用三天，皮肤就变得水润白皙，让使用者心花怒放。这样做代理当然很有信心。微商模式运营：深度剖析微商行业的本质

　　相比之下，如果你的产品需要坚持使用几个月才 “可能”有效，那么客户和代理的耐性早就被磨没了。

　　就像感冒了去药店买感冒药，回来吃完几分钟后就犯困。然后睡一觉起来神清气爽，头晕发烧、流鼻涕等症状都消失不见了。那么作为消费者，下次感冒第一时间会想起你的药然后购买，并且在日常生活中成为你忠实的宣传员。

　　（二）复购率高

　　我曾做过卫生巾起盘。使用效果立竿见影，复购率也高，但是复购周期过长，一般首次购买到复购长达一到两个月。这严重导致销量萎靡不振。

　　这也是很多大品牌会做面膜和水光针之类的重要原因。一盒面膜五片左右，消费者用一周就用完了。如果不复购的话，自己的皮肤会越来越干燥粗糙，所以自己会逼着自己复购。

　　当然，还有很多复购率高的产品，需要你自己去探索。

　　（三）品质相对好

　　微商经历了几年的洗礼仍旧存活，很大一个因素就是产品质量过硬。这是国家大力打击假冒伪劣和整顿黑作坊的结果，为的是让工厂生产的产品能够拿得出手。微商模式运营：深度剖析微商行业的本质

　　加之品牌方的经营理念越来越先进，也没有几个老板傻到去制造那些粗制滥造的产品来愚弄消费者，害人害己。

　　我这里强调的品质相对好，是和谁做对比呢？和市面上的产品做对比。

　　比如我之前操盘过的卫生巾，与市面上大部分卫生巾相比，明显干爽，吸收量明显高很多。比如某大型集团做的清醒喷雾，让开车司机瞬间清醒，拥有吸烟、喝功能饮料、吃槟榔、洗脸等传统方法无法比拟的使用效果。所以这种产品推广更容易，复购会更高。

　　再比如说，同是做一款化妆品，你说你的工艺不同，你的原材料不同，你的品牌不同，但是消费者使用的感受都是相同的。那你之前宣扬的所有理念在消费者眼里都一文不值。那些理念变成了牵强的说辞，以后推广之路会越走越窄。

　　（四）工厂供应链靠谱

　　没有信心做到行业顶层的小操盘手，可能无法感受到供应链所带来的压力。因为他们没有那么大的格局，没有感受过供应链的影响。但是我们必须要清醒地知道，供应链会压死微商。

　　比如，你发布一个新品，前期做得比较顺利，你接了两亿元的订单，那么这两亿元的产品包材、原材料、生产产能，对整个供应链都是巨大的考验。有些原材料需要进口，船期四十五天。有些包材工厂一年的产能就只有两千万元，你给他一千万元的包材，他不可能丢掉所有客户只做你的产品。微商模式运营：深度剖析微商行业的本质

　　因此，这个行业往往发生这种情况——很多品牌方收了钱但做不出产品，最后被迫退款，代理骂声一片，亏了钱财又损失了声誉。

　　所以一些行业里有智慧的品牌方，会在生意做大之前就结交一些靠谱的工厂，提前做好准备。

　　（五）生产原料和价格优势

　　梅子风靡时，由于树上的梅子都被收购一空，一些人用奈李冒充青梅。这就说明你的选品被原材料所限制。

　　所以选品的时候，要做好能做多大的预算。想清楚，万一做大了，原材料是不是跟得上。

　　对于品牌方来说，微商是高利润行业。因为微商虽然省去了渠道费用、广告费用，但是微商的运营成本其实很高。

　　放眼望去做得好的微商，哪个团队不是几千万元的投入。这些钱都是纯支出，花的是以前挣的钱。所以如果一个产品没有价格优势，是不适合起盘微商的。因为你会发现，卖了一段时间后，货出了不少，但没挣到钱。归根结底还是因为利润太低。

　　（六）产品品类属于常销品

　　曾经有一个做名酒的学员问我，名酒能不能起盘做微商。

　　微商产品分为两种：一种是顾客买回去会用，一直用，直到用完它。另一种产品是顾客买回去几乎不怎么用，可能存放十年、二十年。微商模式运营：深度剖析微商行业的本质

　　名酒就属于不常用的，容易被客户雪藏的产品。

　　如果用它起盘，难度可想而知。但是如果已有大盘，可以用这种高价值的产品做增盘，那就另当别论了。

　　（七）产品营销方案有特色

　　我回顾从零开始做微商的时候，能够迅速做起来，最重要的原因不外乎是营销比较有特色。

　　我起盘后半年，做了不下十场营销活动，每场活动对团队增量都有着很大的帮助。用我的话来说：折腾不能停，停下来就会死。

　　很多人对营销方案犯难，经常问东问西，东看西看。其实我觉得他们只是对人性的把握不够。

　　营销更多依靠分析和实战。我做营销模式的时候也经常模仿别人，规划一下思路，分析一下结果，就可以拿过来用。千万不要左顾右盼不敢下手。

　　我在这方面有个诀窍分享给大家：做任何活动，都要往最坏处做打算，往最好处去争取。