选择做微商你应该理清的几件事

　　昨晚保健品店主月姐姐到我家送货，出于好奇，跟她寒暄了几句，大略是说经历了新年的疫情，保健品行业的春天到了，甚是羡慕啊。结果“言者无心，听者伤心”，刚好触到了人家的痛点，月姐姐往沙发上一坐就打开了话匣子，将这两年的传统保健品行业经营的难处大大倾诉了一番，琐琐碎碎一大番苦水，大略是说以下几点：

　　实体店经营成本高

　　市中心的实体店面租金成本一直居高，每月经营收入刨去水电租金开支，往往所剩无几。外加物流开支、店面压货，一不捏紧账本就很容易造成“滚雪球”式的资金窟窿。

　　微商崛起对传统保健品行业冲击很大

　　保健品微商经营方式灵活、获客成本低，导致很多传统实体店的粉丝流失。相对有稳定性的都是一些中老年粉丝，产生的营收效益不温不火，客户维护的成本还很高。

　　公司寻求转型道路牺牲实体店主利益

　　在市场冲击下的保健品公司开始寻求更便捷、高效、低成本的经营方式，通过云商城等工具使平台直接对接客户。这样导致原来一步一步经营团队、踏实成长起来的实体店店主利益被架空，难免让人寒心。

　　听完月姐姐的一番倾吐，我也跟着她深深地叹了口气，接着我问她：“如果是这样的情况，您有没有想过与时俱进，转型做微商吧？”结果那位姐姐一口“我也想啊，太难了”将我的想法打断，怎么个难法呢？她是这样说的：

　　遇过骗子“微商”，印象太差

　　实体店开着，长期有各路人士上门寻求契机。其中不乏有一些贪婪之辈自吹自擂，煽风点火，蒙骗消费者支付大额“加盟费”，做“年入百万”的致富美梦。月姐姐身边发生的案例是一位150斤的胖墩朋友被“洗脑”，用信用卡刷掉5万元，企图实现“暴瘦和暴富”的美梦，结果货款出去，一周后对方成了钻进土里的泥鳅，不见踪影。

　　害怕压货，卖不出去

　　大部分微商品牌制度都是代理商需要“提货入门”，很多新手加盟后货卖不出去，商品积压，叹息连连。说到这里，完全可以感受到月姐姐对“压货”这两个字谈之色变，深恶痛绝。

　　孤军奋战，干不动了

　　从一个最低级别销售员到成为一名实体店店主，这条路月姐走了十年。本以为接手实体店人生到达新高度，结果无情的市场将她推到了转型的风口浪尖上，实在是人累心累钱包累。

　　怕损人脉，得不偿失

　　月姐姐认为，做人必须实诚。看过太多不讲究的微商人坑蒙拐骗，拉身边最亲近的人卖货，不顾一切对人际关系“套现”，这种行为是万万不能长久的。

　　谈到这里我对月姐姐的坦诚和直爽感到敬佩，一个有担当的生意人正应该是这样站在阳光下，活在春风里。但人生的道路漫漫，商场日新月异、风云诡谲、不进则退，要想在这样的环境中求生存，理性的选择、健康的体魄、坚强的心智、娴熟的经营能力是缺一不可的。从这样的头绪出发，我尝试和月姐姐梳理出一些头绪，总结起来成为了“选择做微商你应该厘清的几件事”

　　一、理性选择适合自己的平台、团队和产品

　　清楚自己的优势和特长，匹配适合自己的业务领域。在有大方向之后，对平台和团队进行尽可能多的了解。盲目选择导致一个黯然结尾，事出，总有因。月姐说的代理商压货销售困难的情况，大多从这里出的问题。

　　二、做一只风口上的猪的前提是：你得是那只猪

　　如果你是一只蚂蚁或者蟑螂，爬到了风口上，那只能说一场灾难而不可能是机遇。在选择了合适的平台的基础上，只有踏实勤恳、灵敏活跃的人能够把握住机遇。风来了，你得感觉得到，风往哪吹，你得有个预判。没有持续不断的坚持、学习、沟通，风吹了你一把，也一样有可能飞不起来。没有哪种生意是“不劳而获”的。

　　三、所有的结果必然由过程累积而成

　　很多旁观者都能像月姐姐那样轻易地看到一些底层微商的消亡。但甚少有人去考虑他们失败的结果是如何导致的。不专业、不学习、不改进、不配合、不投入，诸多的过程因素导致一个黯然失魂的结局，一般情况下，不会有失败者会主动告诉你这些，甚至他们自己也不会意识到。

　　请不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。

　　四、成年人的安全感最好自给自足

　　我们身边有很多像月姐这样的“惊弓之鸟”，也有很多跃跃欲试，但心中惶恐不安的“围城里的人”。每个成年人身上一定有许多的故事，但无论到什么时候，行事的“初心”是支撑一切的根本，不可舍弃。而支撑我们勇往直前、积极进取的那份安全感，我们要自给自足。

　　晚上12点半，本来长篇大论的月姐在与我沟通完最后一个话题后陷入了深深的思考。第二天一早她告诉我，她选择认真自我梳理，考察微商品牌，重新出发！

　　妥了，不枉我苦苦熬的一个夜。

　　青年人当上进，微商人当自强！