存量博弈时代，兑鱼如何实现流量变现？

　　在硝烟弥漫的互联网大战前期，巨头们通过“烧钱”占领了大量流量及用户。随着近几年行业生态链日趋鲜明，以淘宝、京东为主的互联网巨头们逐步收紧“烧钱”策略，市场也将目光转向了更多创新领域，既能实现流量引流与变现，还可以帮助商户与消费者获得收益的积分模式就是其中之一。

　　兑鱼创始人李敏Kelly，拥有近十年资深互联网背景，她捕捉到电商补贴减少给用户带来的利益影响，嗅到了其中的盈利机会。

　　在经过无数次探讨与尝试后，李敏与专注于支付领域的合伙人诞生了“支付商城”的初步想法，并打造出了一套独特的积分运营模式。他们以支付用户为基础流量，从支付领域切入电商行业，开启创业之路。于是，一款集支付、电商、积分、收益于一体的APP——“兑鱼”诞生了。

　　兑鱼创始人 李敏Kelly

　　凭借积分运营模式，兑鱼吸纳了一批自带金融属性的高净值信用卡用户。用户不仅能通过多种方式换取高比例积分，也能利用兑鱼的支付模式迅速兑换商品、优惠券。兑鱼以此实现流量转换与变现，并促成多次复购，从而完美跳出电商平台的传统商业模式，成为新晋的一匹电商黑马。

　　兑鱼业务逻辑图

　　创新积分兑换模式：高比例全额兑换+积分提现

　　纵观积分市场，积分兑换比例不等值现象比比皆是。以某电商巨头为例，购物时100“积分金币”可抵1元人民币，兑换比例为100:1；就信用卡而言，10000积分才有可能兑换一个普通保温杯，比例为1000:1。这样的积分模式实在难以引起消费者重视。

　　反观兑鱼的积分兑换模式，用户可将刷卡手续费按1:1的比例兑换积分，这意味着1元人民币手续费可兑换1个积分，比例远远高于信用卡及其他电商平台，冲破了业内传统积分兑换不等值的弊端，吸引并稳定了大量用户，增强平台吸引力。

　　兑鱼积分兑换页面

　　与此同时，考虑到用户积分的使用方法及价值最大化，兑鱼提供积分消费、积分签到，每日提现等多种兑换方式，由用户灵活选择。

　　其中，提现功能是兑鱼极富创造性的一项功能。用户在兑鱼APP中完成实名认证后，可将消费获得的积分进行提现，转化为现金收益。通过这样积分模式，兑鱼实现了从引流到变现的全过程，开辟出一条属于自己的电商之路。

　　兑鱼提现页面

　　集多种优势于一体，打造超级电商平台

　　作为新晋电商黑马，兑鱼集多种优势于一体：

　　●突破传统思维，借助纯互联网流量变现模式，实现用户无限裂变；

　　●通过积分兑换模式，与持卡用户进行深度绑定，有效增强用户粘性；

　　●积分：现金=1:1同价值兑换，打破传统积分不等值模式；

　　●积分兑现方式多样，可由用户灵活选择，可提现，也可消费；

　　与京东达成深度合作关系，商城内99%的产品皆来自京东自营，享受京东正品、时时比价、次日达、7*24小时售后等多项专业服务。

　　兑鱼商城页面

　　兑鱼以“为用户创造价值，为合作伙伴创造利润”为价值导向，将自己定位为电商搬运工。在为用户及商户创造收益的同时，也为自己创造流量，并促进平台流量的吸纳与转换，获得盈利。据创始人李敏预计，到今年年底，兑鱼将实现有效用户超千万人，日定单量达十万单。

　　从巨头密布的电商市场中寻找到新的出口，以支付平台切入互联网行业，重点向电商领域渗透，兑鱼打造出一种全新的电商模式。未来，兑鱼将会陆续扩展到金融、保险、社交等领域，最终成为一个集电商和泛金融服务于一体的超级平台，瓜分头部电商平台流量红利，迎接更为广阔的未来。