做微商爆款货源的该如何去引流？如何运营？

　　做微商爆款货源的该如何去引流？如何运营？

　　自2013年微商出现以来，经历了漫长的八年发展，出现了许多新模式和新方向。

　　所以对于很多想做微信营销的朋友来说，需要了解目前市场上存在的几种微信商业模式，以及每种微信商业模式对于个体从业者的优缺点，才能选择自己的发展方向。因为每种模式代发了不同的思维模式，也决定了完全不同的行动方式。

　　第一部分。直接方式

　　直接运营模式是直接从商家到客户，不需要代理，代理很难发展，因为没有足够的利润支撑。有些创业者可能会问，这种模式怎么盈利？答案是做批发。现在有很多成功的例子，比如卖瓷器的玉玲，卖荔枝的桂圆姐姐。他们都是用直销模式营销产品。

　　优点:产品有特色，个人也有IP。整个销售模式没有中间环节，可以为消费者实现利润最大化，为自己创造利润。

　　缺点:微商选择直销模式时，必须有大量的终端客户，营业额必须大，才能有足够的利润。如果客户群不大，那就更难了。

　　总结:这种模式适用于土特产、农副产品等有自己技能的产品的生态链，利用社交网络，通过持续引流、转化、营销来保持产品的销售。在资金充裕的前提下，可以适当投放广告，从而获得更好的营销效果。

　　第二部分。代理模式

　　这种微信商业模式应该说是最“老”的，主要是指物理渠道上的分类和分层。不同层次有不同的资质，不同的购买价格。而且微商设计了一个代理人扩张、奖励代理人的裂变机制，微商的魔力和力量已经建立。

　　一手代理入门低，但商品价格高，利润基本来自零售，没有资格发展代理。如果你想赚更多的钱，你必须升级你的代理。升级就是多拿货。商品价格越高，价格越低，但手中的商品越多。这个设计无非就是两个目的:一是发货，二是加强代理团队。

　　一般来说，作为分级微商，可以获得以下好处:

　　1.按自己档次的价格购买，零售出货得到差价；

　　2.推荐代理人成为自己的下属、同行甚至上级，并获得奖励；

　　3.当业绩达到一定范围，上级或品牌可能有额外奖励；

　　4.其他奖励。

　　优势:代理的成长路径可以容纳一个庞大的代理团队，上下级粘性高，与利益共同体关系强。

　　缺点:有囤货集资的批评。没有有效的控制，代理商和品牌之间很容易发生冲突，最终导致负面的公共事件。

　　总结:如果选择代理模式，就意味着在选择产品和项目的时候，一定要从产品能否吸引代理商加盟的角度考虑问题。当然，如果产品足够好，那就是锦上添花了。

　　第三部分。分布模型

　　分销模式的存在是将个体营销转化为全国性分销，形成扁平化销售体系的销售模式。既节省了企业寻找营销人员的时间和精力，又为不习惯时间约束的人提供了工作和收入货源，一举两得。利用自己的人际关系去挖掘身边潜在的消费者，可以在短时间内产生成千上万的代理人。

　　优点:通过强大的物流体系和代售后的模式，品牌方让很多在职员工和有副业需求的全职宝妈轻松上阵，只需要转发就能产生交易，后面的事情全部由品牌方处理，省去了很多后顾之忧。

　　缺点:获得经销商资格一般门槛低，会展业也很容易。虽然人数可能庞大，但鱼龙混杂，全职程度低。大部分经销商只是为了好玩才参与其中，后续往往会丢失。品牌与代理、推荐人与推荐人往往实力较弱，缺乏组织性和战斗力。

　　总结:分销代理是从会员和消费者的共享转化而来的，在一定程度上比其他微信商业模式更依赖流量。因为是扁平化管理，品牌方需要直接对这些经销商进行培训和服务，这就要求品牌方具备完整强大的培训和服务能力。

　　第四部分。复合模式

　　传统微商有三种基本模式:微商中的直接运营模式、微商中的分销模式和微商中的代理模式。随着微商的发展，出现了一种新的运营模式:所谓复合模式，就是以上两种或两种以上微商模式的组合。

　　新模式的出现必然有其原因。整合几种模式的销售形式，可以增加产品的竞争力，拓宽市场渠道。未来的微信商业模式必须通过社交分享来激发好产品和好体验的裂变。必须是品牌与代理商、代理商与代理商、代理商与客户之间的“强关系”，实现商品对消费者的销售。现在微商在进步，一定要重视内容，重视服务，重视粉丝。

　　微信商务营销中，没有哪种模式是绝对正确或者绝对错误的。从某种意义上说，微商现在已经不是单纯的向消费者销售产品，而是在提供产品和服务的前提下，增加用户粘性，频繁互动，多交朋友，可以持续影响客户的多次销售。持续营销是微商的重中之重，因为微商不仅仅是单一业务。

　　看完微商的运营模式，我们来看看市场上常见的微商形式:

　　第一部分。平台微商

　　“平台”是一个“超级”的直接APP，连接了很多供应链公司和个人，在商城里销售商品。这里是有区别的。如果这个商城确实允许企业和个人独立进入、购买、销售和送货，那它就是一个名副其实的平台。目前市场上大部分“平台”整合多渠道供应链，向“平台”供货。“平台”负责组织代理商的招聘和培训，允许代理商扩大代理和销售商品。

　　在这里，我们必须首先区分几个概念:

　　购物中心模式:该模式实行统一管理、分散经营的策略，由购物中心(平台)负责提供营业场所、管理等。，而不是自己面对消费者。淘宝就是这样一种模式，商家可以通过招商入驻的方式来开店，为消费者提供服务。这种模式的特点是服务多元化，考验平台的管理能力，但其缺点是可能存在假货和同行业恶性竞争。

　　超市模式:这是另一种商业模式，自己管理自己，自己经营，就像超市一样，自己购销，提供统一售后。典型的像JD.COM，JD.COM也建立了自己的物流。优点是质量有保证，假货可以控制的更好，缺点是东西的品种没那么全。

　　团购:团购不是新事物。买的人越多，数量越大，越便宜；负面影响就是数量越大物流越慢(太多的货送不出去)，比如高科集团。

　　优惠券:相信很多人在家期间都被各种微信商务朋友圈炸过。与以往不同的是，这一次，他们不是在销售他们所代发的产品，而是在向淘宝、JD.COM、品多多和唯品会发送优惠券。好省，粉象，花生日记，这些我们在市场上熟悉的，都是这样的应用，目的是引导购物平台。

　　裂变发展:也称病毒发展和指数发展，特点是迅速扩散，指数扩散到每个角落。最成功的是品多多。裂变发展的缺点是容易被认为是传销。如果平台门槛策略设置不当，可能会被处罚为传销。

　　市场上有很多平台，每个平台都有自己的优势和目标。找准方向不容易，所以选对平台很重要。如果平台产品的定位与其目标客户相匹配，商品的价格优势、货源优势、质量优势，以及平台的分享和奖励机制完备，将会对微商起到很好的推动作用，这方面领先的陶小铺、东小店就是最好的例子。

　　第二部分。来自媒体微商

　　自媒体，又称公民媒体或个人媒体，是新媒体的总称，它具有私人性、民间性、广泛性和自主性，通过现代和电子手段将规范性和非规范性信息传递给不特定的大多数或特定的个人。

　　自媒体平台包括:微信、微博、百度贴吧、知乎等社交网络。

　　比如你在看我的文章，如果你觉得有价值，你可以转发或者分享，你的朋友会看到，也许他会转发分享，那么这篇文章就会神奇的传播开来。

　　再比如你卖水果，那么你总会融合一些水果营养价值的专业知识吧？简单整理一下贴出来，会有人看的；卖衣服的话可以教别人怎么穿衣搭配衣服，会有人关注你的。

　　第三部分。社区零售微商

　　这里的社区零售是一个比较宽泛的概念，包括通过社区组织建立销售渠道，以及通过朋友圈等模式进行零售。

　　虽然大大小小的社区已经厌倦了应付微信的重度用户，但被贴上标签、使命非常明确的社区，通过有效的组织和支持，仍然具有强大的粘性和生命力。其中，优惠购物群被很多人接受。

　　零售社区一般有两个方向，一个是垂直标签，可以深入到某个行业、某个地理区域，围绕话题、购物利益进行运营拆分。另一个方向是百货商店模式，它必须确保快速更新，并且有连续的产品提供来刺激社区成员。

　　第四部分。实体微商

　　实体微商是围绕服务和零售店的微商格式。

　　微商为什么转向实体？微信商务落地实体其实并不是想通过实体带来自然零售，而是想通过实体店增加客户体验，获得消费者更大的信任。当然，有些代理是为了安全感和职业。

　　实体为什么要拥抱微商？许多传统企业转向微商，希望通过微信商业模式，店铺的辐射半径更广，电子商务和微商拦截的需求和订单将被夺回。商店通过商店经理、店员和会员植入基于实体店和供应系统的分销机制是一种常见的做法。

　　第五部分。区域代理微商

　　所谓区域代理微商，就是按照城市区域划分，与区域内几大咖啡集团合作，成为某一地区某一产品的唯一货源的核心组织。简单来说，我们必须是一般的一件代发，以组织为中心去发展，吸引这个地区的代理商加入。

　　当组织在这方面达到一定程度，甚至可以积极发展周边城市甚至省份。无论走到哪里，都要带来当地微商的巨浪，会带来很大的影响。同时辅以媒体宣传和自媒体新闻的传播，让身边的人对你有所回应，进而提升自己的知名度，促进产品销售和代理商的加入。

　　随着时间的推移，市场上的微商形式会越来越多。详细看了我上面的描述和分析，我知道没有一个模型是完美的，每个模型都有自己的优缺点。世界上所有的成功都是靠付出才能获得的。躺着是不可能赚到东西的。就算有，也要等到有一天你成为厅级人物，你所有的职业生涯都成型了，你有了自己的团队。但那时候，你还是要管好团队，带路！所以脚踏实地的走好每一步，不要贪图小便宜。运营本身就是微商的未来模式。