微商模式的核心是社交关系经营

　　前些日子，本号发布了一篇名为《盘点化妆品微商的10种模式》的文章，其中有一些内容，编者有自己的解读。今天，编者就来跟大家聊一聊自己的看法。微商的经营模式:微商模式的核心是社交关系经营

　　关于化妆品微商的模式，原文分了10种模式，在编者看来，其实并没有那么多，不是利用微信/微博作为渠道之一来销售产品的模式就叫做微商模式。编者认为的“微商模式是只适合用微信来进行销售的模式，也就是微信独有的商业模式”。所以按照编者的理解，微商模式主要分为以下3种：

　　1.粉丝经营模式

　　卖家利用自己的知名度，在朋友圈或者公众账号内向粉丝销售产品。这种模式需要销售者有一定的名气，比如模特、明星，利用自己的个人魅力推销产品，粉丝买单。这种模式的微商从业者不需要过硬的产品知识，只要个人魅力足够大，以自身特点来吸引粉丝，然后在微信里卖产品。这种模式下，产品的品牌和属性其实并不重要，只要是明星主推的，都会有粉丝为其买单。在这种模式下，知名度就是销售能力；要么有一张迷倒众生的脸，要么就自己擅长的领域中的达人明星；只要有了粉丝，自然就能销货了。粉丝经营模式下卖的货品大多都是不需要销售者花时间去讲解去推销的货品，也大多是没有特别使用人群限制的货品。微商的经营模式:微商模式的核心是社交关系经营

　　例如罗辑思维的罗振宇，号称微信第一公众号，在微信上利用自己的名气卖月饼卖书，卖的不亦乐乎，销量令人咂舌，甚至是连书名都不公布的情况下，卖了6000多套。凭什么？凭的就是250多万的粉丝量和超高的人气。

　　还有就是很多网红都在卖衣服、卖鞋；这些都不需要发太多的商品专业知识，只要这些衣服和鞋穿在他们身上是好看的，自然有粉丝会去买单，打造知名度是此类模式的首选。

　　2.朋友圈经营模式

　　像之前那篇文章中所提到的俏十岁就是这种模式，利用朋友圈的传播为品牌做宣传。这类模式通常注重微商团队的打造，在利用团队的人员数量，在朋友圈中进行集体广告轰炸，帮助产品迅速炒作名气，通常会有很多个代理信息或者消费体验内容出现在你的朋友圈里，让你产生一种这个产品最近很火很多人买的感觉。团队内的从业者之间会经常交流互相打气支持，团队意识极强，大家都为了卖同一款货品在互相帮助，制造声势。

　　这种模式适合新品牌，尤其是线下可能还没有铺货的品牌，先利用网络优势给品牌造势，在朋友圈这种社交属性极强的圈子里，口碑传播能最快实现品牌的宣传，比如黛莱美、玛思卡华、小清新、九朵云等等。重点在于扩大渠道，制造势头。微商的经营模式:微商模式的核心是社交关系经营

　　3.品牌经营模式

　　这种模式多是已有品牌，利用品牌的知名度和信誉度，在朋友圈以品牌效应进行社会化传播和销售。这种模式的微商有个显著特征，就是功能性强，与粉丝经营模式不同，品牌经营模式中只有在消费者有购买需求的时候，品牌会以一个候选的身份出现，消费者根据自身需求和品牌知名度来决定购买。

　　品牌经营模式适合已经有名气的品牌，这些品牌可能已经在线下有了销售成果，开始开拓线上市场，那么从业者只需要扩张自己的朋友圈，扩大交际范围，并且在这些人的脑海中烙印下你就是该品牌的销售者的形象，那么等到他们有需要的时候，自然会找上门来。

　　典型的案例有：良品铺子，他们把线下的事情做到了微信里，通过朋友圈进行传播。微信对良品铺子来说是工具，是手段。重点是制造活动，强化在用户头脑中的定位和制造消费冲动。

　　这三种模式是微商中的主流大模式。现有的微商基本上都是这三种中的一种或者几种的糅合。微商的经营模式:微商模式的核心是社交关系经营

　　另外，编者对于《盘点…》文中所说“和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就”表示赞成，因为这是必然的！

　　但是编者并不赞同文中“微商的一切取决于腾讯官方的态度”这一观点。

　　微商的一切应该是取决于微商自己的发展，只要有朋友圈这种社交关系网络存在，微商就有自己的发展渠道。拿罗振宇来说，就算腾讯官方关闭了罗辑思维的公众号，罗振宇的粉丝效应还是可以为他的产品买单；拿个人微商来说，就算个人的账号被禁了，只要社交关系还在，就还是可以通过其他渠道把货销出去。所以，微商的核心是离不开社交关系的经营，微商的起源和未来的兴盛，一定也与从业者的社交关系有很大的联系。

　　就算是微信消失了，还有陌陌、米聊这种社交软件的存在，微商也能找到新的土壤。

　　反而，对于腾讯来说，微商是腾讯发展电商的很好的一次机会，现在腾讯对微商的中立态度是因为微商的模式还算新颖，没有形成模式闭环，而且微商这种模式还有无限的可能性，在其还未触到模式边界之前，官方的插手未必会是件好事。腾讯想要给微商制定规范，想要发展成和淘宝一样的电商平台还需要时间来摸索规则。编者也相信张晓龙这个不是电商出身的CEO也会看好微商，也会抓住这个机会发展腾讯的电商，现在就等着微商这种模式日渐发展成熟，市场逐渐规范这个契机。微商的经营模式:微商模式的核心是社交关系经营

　　以上是编者的看法，微商这种电商模式有很多可能性，但是离不开的就是社交关系经营，编者所说的那么多也都是基于社交关系经营演变而来，不同的关系就形成了不同的销售模式，那么，大家在销售的时候有没有想过自己的社交关系适合哪种销售模式呢？或者说，你选对了适合你自己的微商模式了吗？