微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　微商，从“微”这个字样可以看出，它可能是一种简洁的销售手段，其实，在没有微信朋友圈的时候，在微博时代和qq时代就有微销售。

　　只是因为微信的出现以及各位营销人士的推动，微商才风风火火，微商是互联网发展的正常产物，是健康的。只是因为产品的伪劣和人心的欺骗，把这个产业给搞臭了。微商运营的模式：微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　不过，随着环境的发展，现在“社群营销”式的微销售手段成为微商追捧的手段，不再是硬生生的发布广告，而是进行交流式的销售，例如减肥社群，减肥药就这样悄悄的卖出了。关于社群营销可以参考亮仔的文章《社群营销常规模块与框架流程运作解析。》。

　　微商载体，除了微信朋友圈、微博、qq外，第三方的个人或企业版app微店软件也是微商常用的载体。另外微网站、微分销系统也是微商载体，例如集成在微信公众平台。

　　虽然各位大佬尽力的推动社群营销式的销售模式，但是微商还是有一定的余热，不是微商不行，主要是产品不行和你骚扰式的营销不行。所以，产品需求化、营销生活化、架构正规化，是否可以给大家一些思考。

　　一、产品需求化

　　微商是互联网发展的必然产物，甚至很多淘宝店主都关了淘宝店，主攻微商，没有关店的店主都利用淘宝店引流到自己的微信朋友圈和app微店。微商运营的模式：微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　一般来讲，没有卖不出去的产品，不过选择用户高频需求的产品当然最为理想。所以个人微商或者有小团队的代理商选择产品很关键。

　　作为微商产品提供者，有的传统企业是直接把线下销售的产品直接用于线上，有的是重新打造一款微商产品。另外有的企业成立目的就是为了打造一款微商爆款，找到用户需求而打造出创意产品。

　　所以，从事微商，首要的任务就是选择产品。当然，产品要销售的出去，除了质量，还要市场刚需需求，还得靠“包装”和推广。

　　二、营销生活化

　　上面亮仔说到做微商被骂，主要是你整个朋友圈除了广告还是广告，你的朋友烦了，骂了，屏蔽了。朋友圈的朋友一般就是亲人同事同学、工作合作伙伴、微信群里乱加来的陌生人。

　　虽然说亲戚朋友是你销售产品的第一批客户，不过他们都是碍于面子或者给你面子，他们或者买你产品或者帮你转发一下广告，也就仅仅一下。。。微商运营的模式：微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　现在一般都人手2、3台手机，微信号其实都可以有分工的，一个是专加熟人和工作伙伴的，可以适当微商;一个就是专加陌生人做微商用的，当然你要努力把陌生人变成铁杆粉丝熟人。

　　下面简单分析一下微商朋友圈发什么才不会被讨厌，也就是微商营销生活化，针对个人微商群体，例如妈妈微商。微商朋友圈无非就是晒产品和晒生活，我们要做到的就是把产品植入你的生活。大概关键点有以下几点：

　　1、晒产品的什么?

　　晒产品形态、晒咨询、晒下单、晒付款、晒送货、晒客户反馈、晒快递发货、晒到货。

　　2、晒生活的什么?

　　晒自己或亲人使用产品情况、晒我创业学习的情况、晒真实的生活秀、晒心得。

　　3、有什么注意事项?

　　A、微信名：好记、简洁，容易让人记住，不要符号，可以真实姓名和产品名。

　　B、头像：大气、真人，不要孩子和卡通、非主流。

　　C、签名：介绍或联系方式等。

　　D、封面：产品、个人介绍等。微商运营的模式：微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　E、微信号:好记偏于输入。

　　G、注重小视频的发布，真实。

　　H、发布一条告知自己经过考察和使用，准备做微商了。

　　I、不同产品注意不同时间段发布，例如蛋糕产品，可以在中午饭点和下午茶点时间。

　　J、发文时间点：早上7点、中午10点、12点、下午2点、晚上8点、10点、12点

　　4、简易发布流程是怎么样的?

　　A、第一天上午：自己使用、产品反馈。下午：朋友支持，去送货。晚上：心得。

　　B、第二天上午：产品反馈、生活秀。下午：朋友订货、陌生人顾客订货。晚上：心得。

　　C、第三天上午：晒产品。下午：本地订单送货、秀生活。晚上：心得。

　　D、第四天上午：产品反馈、生活秀。下午：本地和外地用户下单。晚上：心得、生活。

　　E、第五天上午：产品反馈、生活秀。下午：本地和外地用户下单。晚上：心得、生活。

　　F、第六天：遵循第五天、逐步的增加订单情况，展示自己进货补货情况、团队交流。

　　G、接下来持续的营造交易情景，晒产品、晒生活、晒心得，一天朋友圈发布条数在10条左右，产品和生活条数比可以5:5，慢慢产品植入生活，你会发现晒产品的比例会变大，但是越来越真实。微商运营的模式：微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　三、架构正规化

　　微商也是需要团队作战的，不管你是产品销售者还是产品的缔造者。当你是最底层的分销者时候，你可能就是一个人单打独斗;当你做出成绩的时候，你可能成为总代理商，你可能要组团队服务你旗下的代理或分销商;当你有完善的分销渠道后，你可能就单干了，自主开发品牌，那就需要更完善的组织架构，就是一家正规公司，那么正规公司需要什么部门?

　　1、策划部：各类活动、文案、营销方案等都是由策划部生产，是关键的部门。

　　2、设计美工部：设计部要把策划部的案子图片化或视频化，同时往往在产品一样的前提下，我们的文案创意海报能起到四两拨千斤作用。所以我们需要持续不断的更新设计宣传素材。同时只要设计到需要平面美工的工作都需要这个部门实现。平时你可以看到很多微商都有设计很多精美创意的海报什么的。

　　3、推广编辑部：文案、活动都出炉了，我们要曝光，就需要这个部门最大化的传播信息，就是导流量，把我们所有的消息散发出去。

　　4、技术程序部：官方网站、分销系统的搭建，客户反馈信息收集分析。

　　5、客服部：接受投诉、建议、反馈、解答。

　　6、招商培训部：招代理、建立培训系统、做好培训课件。对代理商定期的进行培训解答。传达一些最新动态。代理商是我们的销售员，必须培训销售技巧，时刻了解什么的政策。例如很多微商喜欢建立商学院什么的。同时还要监督好代理商的销售行为和价格体系，以免他们破坏品牌形象和捣乱价格。微商运营的模式：微商营销生活化与微商组织架构正规化

　　7、营销策略部：一般就是重要高层组成的，整个项目的领头羊，整体决策运营方向和产品更新。

　　8、物流后勤部：物流仓储、发货换货，后勤人员工作可以协助物流也可以协助线下活动。

　　9、财务部：这个就不用过多介绍，财务系统。

　　总结：微商，就目前的发展趋势来看，它还有一定的生命周期，毕竟移动互联网才刚进入青年期，所以亮仔相信，微商还有一段路可以走。除了传统电子商务，虽然移动互联网已经火热好几年，移动电子商务也火了几年，但是微商经过了洗礼，后续肯定还有第二阶段的爆发。