微商引流加人，都说微商不好做，有谁考虑过客户的最终目的？

　　随着社交软件的普及使用，互联网营销已经成为一种不可阻挡的趋势。

　　最近在忙别的号学引流的请加

　　有的人能月入过万，有的人则高呼微商已穷途末路，都说微商不好做，那么有谁考虑过用户的最终目的呢?

　　为什么说微商不好做了，原因有以下几点：

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　　做微商的初心

　　估计很少做微商的会想到这个词，“初心”，真正的微商是一个以人为中心，把自己接触到好产品分享给朋友，品牌商对分享者返佣。

　　但事实上是，很多人为了巨大的利益差价，不管什么产品都卖，违背了微商(社会化电商)的本质。

　　2

　　零售能力弱

　　不是说微商不想零售，大部分还是取决于品牌商的引导。

　　一个以专门为招代理层层压货模式的公司能做好零售才怪，实际上是以零售为目的的微商，都活的好好的。

　　3

　　不懂得如何去推广

　　现在大多数微商做推广，就是想方设法加更多好友，然后再朋友圈刷广告……这类就是典型的偷懒推广，根本就不知道如何去挖掘有意向的客户，甚至大多数人都不知道客户的最终目的是什么。

　　现在推广的方式太多了，微商推广引流，目前已经不再局限于微信。越来越多的微商开始做全网营销。

　　因此，当你推广的时候，就千万不要只记住专注于微信，要把视野放宽，全渠道引流、全网营销。我们还有很多的平台可以利用，例如说百度贴吧、新浪微博、豆瓣……

　　4

　　专业能力差

　　很多做微商卖化妆品，卖各种产品的，不懂行业知识，只是单纯的卖货，从而导致的也是朋友圈产品信息满天飞，不过也没办法，你叫他不发产品信息，他能发点什么呢?

　　5

　　经营能力弱

　　其实微商流量还是比较简单的，难就难在流量来了，怎么去转化成客户?销售经营能力太弱，没有话术，没有销售技巧，注定做不好。

　　6

　　产品定位的方向

　　能否做好微商，产品的定位也很重要，总结了4个关键因素：地域性、需求性、重复消费性、市场竞争性。一个好的产品一定是符合这四个基本条件的。

　　那么究竟什么是用户最终目的?

　　不管是什么人，做某一件事都有原因，都有一个最终目的，而用户也不例外。

　　“胖子选择和你购买减肥药是因为他的目的是想减肥”;

　　“男生辛苦赚钱把自己打扮得像样一些，有可能是想要追到心仪的女孩，也有可能是自己的原则。”

　　因此，不管每一个咨询的用户，都有着一个最终目的，而你的产品对用户达成最终目的的影响有多大，就有多大成交机会，同时也要考虑到用户的需求饱和度。

　　1，吸粉的目的

　　这个还要讲吗?要讲，为什么要讲呢?谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理，就是为了销售嘛!

　　问题是吸粉没有那么简单，怎么就不简单了，吸粉是为了卖东西、为了销售不错，但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走，这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统，所以它是微商一个常态化工作，每天都要干的事，是微商运营系统的起点，常言说，好的开端是成功的一半，所以说吸粉的终极目标是实现销售

　　但吸粉的过程目标很容易被大家忽略，吸粉的过程最终是为了更好的锁粉而吸粉，也就是最终你能锁住多少钢粉，很大程度上取决于你的吸粉数量与质量，所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系，因为只有在保证质量的前提下，数量才有意义，工作效率才会高，营销结果才会好。明白了这个目的，你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢?

　　2，吸引谁

　　引流吸粉吸引谁?当然吸引潜在消费者，就是有可能购买你产品与服务的人，营销学上将潜在消费者分为四类，

　　第一类就是购买者，购买者就是买东西的人，就是直接给你钱的人，所以一定要结合我们出售的产品与服务，明确定位谁来买我们的东西，是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人，是南方人还是北方人，是城里人还是农村人等等;

　　第二类就是使用者，买的人不一定是用的人，用的人不一定是买的人，卖产品你必须要知道是谁在用，你为他解决了什么问题，就是解决了什么痛点，你给她带了哪些快乐，就是解决了她什么爽点，他会满意吗?你比别人解决得好吗，你比别人解决的成本低吗?

　　第三类就是决策者，有这么一帮人，比如说老年人给孙子或给家里卖东西，她可能不直接买，而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西，他也可能不直接买而让去买，但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权，这就是决策者，

　　第四类是影响者，比如儿女想给代理父母买东西，因为没有经验她要征求父母的意见，要什么样的，要什么功能的都得征求一下意见，父母在这个个过程中既不是使用者，也不是购买者，也不是决策者，但他的意见很重要，是影响着。

　　我们知道了消费者分为这四种人，我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人，你就会沟通了，就会销售了。但这些人都在那呢?

　　3，去哪吸

　　四种潜在消费者他们都在哪呢?线上还是线下，这点很重要,只有你知道了粉丝在哪，你才知道去哪找他们，那粉丝在哪呢?线上线下，线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等，具体的入口有很多，常见的有以下这些，

　　视频入口有：腾讯视频，搜狐视频，百度视频，优酷，爱奇艺，土豆，快手，一直播，映客，YY等;

　　音频入口有：喜马拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我听书，懒汉听书，千聊等：

　　文字入口常见的有：开心网，天涯社区，大洋论坛，百度贴吧，豆瓣网，猫扑，人人网，Chinaren社区，凤凰论坛，搜狐社区，京华论坛，新浪论坛， QQ兴趣部落，网易论坛等社区;新浪，腾讯，搜狐，网易等微博;新浪，搜狐博客;空间，好友微信微s k656，漂流瓶，邮件，QQ群，QQ说说等QQ系列;朋友圈，微信群，公众号，摇一摇，扫一扫，LBS，微视等微信系列;百度经验，百度文库，百度搜索等百度系列;除了线上还有线下，线下引流吸份我们会专门讲解，这里不多涉猎。知道了消费者，也就是分析在哪，但吸引他们去哪呢?

　　4，吸到哪

　　引流吸粉是为了卖东西，在哪里卖呢?也就粉丝要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?一般有两种，一种是有一些引流的入口就可以建立群，再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群，常见的有，微信公众平台，就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群，或者企业APP，粉丝进来了，进了你的朋友圈，你的微信群，你的公众号，你的APP，可进来了不一定能留下，不一定能长期留下，更谈不到卖东西，如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用，没有意义，她就走了，当进的人和走的人相等数量的时候，你的圈子粉丝数就停止增长了，所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步，长期留住粉丝才是社群经营的重点，那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢?

　　5，怎么留

　　微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝，你的粉丝质量怎么样，想要粉丝多，那就得不断有效吸粉，要想粉丝质量好，那就得做好锁粉工作，锁粉做好了，不但可以长期留住粉丝，还是保证粉丝数量不断增长的必要因素，因为锁粉做好了，粉丝的流失就少了，就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝，那你的粉丝数不就每天在增长吗。

　　那究竟如何才能锁住粉丝呢，一句话，就是让粉丝在你的圈子里获得满意，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，粉丝互动平台，产品与服务买卖平台

　　交流什么信息呢?推送什么信息呢，粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁粉的关键，也就是粉丝在你的圈子里，可以获得它满意的信息，满意的互动，满意的产品，也就是满意的内容，所以要想长期实现锁粉的目的，就必须做好内容，你推送的，你互动的内容一定是粉丝需要的，可以为她解决问题的，她在别处找不到的，或者是他能找到的内容不如你的，这样她就必须得留下，随着时间的推移，大家就会产生感情，就会由弱关系变成强关系，土豆粉就会变成铁粉，变成钢粉。所以锁粉就两招：做好内容，产生情感。

　　如何抓住用户心理，做好微商?

　　1

　　寻找精准用户，打造绿色客户圈

　　打造一个绿色的客户圈是取得客户信任的关键，什么是绿色客户圈?

　　也就是把想要产品的客户圈起来，而不是只要是个人都盲目宣传推广，这里就涉及到过硬的推广技术，大家可以从网上寻找一些渠道，找到精准用户聚集地，有了目标才能更好的打造客户圈。

　　推荐：相关论坛、QQ群，贴吧等社交聚集地，不要过度的在朋友圈刷屏，要营造绿色圈子。

　　2

　　与客户交朋友

　　对于微商来说，大多都是直接卖产品的，围绕着自己的产品来，“产品如何如何好，不买会后悔之类的。”

　　例如有这样一位做减肥药产品的朋友，他通过QQ群，贴吧等加了一些胖子的微信，接着他就直接群发消息：“我们是做XX减肥药产品的，只需XX元” 这些胖子朋友看到这样的回复，没一个人添加他，大多都直接删掉拉黑了。

　　这朋友直接这样发，忽略了胖子朋友们的最终目的是什么，最终目的是“如何更好的减肥，而不是购买产品”，最终目的产生冲突，因此把用户吓跑了。

　　还有一位做女装微商的，她花费了两千块钱的红包吸引了很多女性，采用红包吸粉的方式也深受大众的喜爱，效果也不错，通常能日引几百粉，但这位朋友却没赚到钱，还把半个月工资赔了进去，为什么?

　　原因是这些女性朋友的最终目的是奔着红包去的，根本不是奔着购买服装的目的去的，能达到一个广而告之的效果就已经不错了，想要盈利难度不小。

　　所以，在这里强调一点：想要与客户达成合作，最好先与客户促成朋友关系。

　　3

　　间接推销产品

　　委婉的推销产品能获取用户的好感，而直接推销产品总是能给人一种挖坑的感觉，尤其是买东西，当需要钱从口袋中拿出来的时候，每个人都会有警觉性。

　　因此推销产品也要做的委婉，就拿减肥药来说，可以采用两个身份来推销：①一个是患者身份，用来拉进用户的关系;②然后再利用一个专家的身份来给患者出谋划策。

　　例子：减肥靠的是坚持，我这里有很多减肥的方法，运动减肥最佳，如果你想要更快的看到效果，可以辅助XXX减肥药一起使用。

　　这类的简介推荐不仅能让用户放松下来，也能增加聊天的时间，获取信任。只要思考了用户的最终目的，在间接的推销产品，成功率会高出很多。

　　4

　　优惠服务策略

　　可以投资一些做免费试用，或者低价试用，如果做本地生意，甚至可以提供送货上门的服务。

　　随着人们的生活越来越懒散以及贪图便宜的心理，适当的做一些免费策略也是可取的，不过需要经营者有投资的心理准备。

　　总结

　　关于如何做好微商，也不是几个点就能说完的，做好微商，推广是基础，关键靠交流学习，最终还是要靠经营者的能力，这三点都是每一位微商力所能及的。

　　同时在选择做微商的时候，不妨思考一下用户的最终目的是什么，要帮助用户解决心里的顾虑，才能更好的达成营销。