怎么样设计一个自动裂变的微商顶层代理模式？

　　这十个要素就是制订微商顶层模式的基本动作：

　　一、你的产品零售价格与价格梯度的设定。

　　做好微商的三个基本前提，人好，货真，价实。这个价实就是一个顾客能够接受的最终价格为准。价格不能像以前的微商代理模式制度一样那么虚高。

　　我们还可以从另一个角度来理解这个问题。因为微商做的一开始做的是自己的熟人生意。如果你身边的朋友，看你的面子买了，你的一个产品，产品品质也可以，但就是价格非常虚高，也不会产生二次购买。所以，产品一定要货真价实。价格梯度设定的就是你的利润空间，然后根据你的利润空间再设置利润差。

　　这里有一个基本的规律，就是：从上往下，利润空间要逐渐加大，保证下级代理有利润。我们把代理层级，用1234级来表示：

　　就是一级二级，相当于你品牌方的职业经理人，它们的主要作用是招募下级代理。而不是做零售。相对于传统渠道就相当于是大的批发商、流通商。因为出货的，数量比较大。所以它的单只产品的利润空间可以少一点。而第三级和第四级的代理它的主要作用是做零售。

　　特别是第四级，相当于自用或者送人的。只有在偶尔的情况下才可以卖出去，更要保证她的利润。而且还有这么一个规律，就是我们在制定一个微商代理模式的时候，第四级的价格，其实也是我们的心理价位。这是我们实际想通过这个价格来卖出去的。

　　另外制定这个零售价格还要考虑的一个因素，即要考虑到上市以后你的终端促销活动。既然微商是一个渠道，那它的促销方式也和终端渠道有一定的类似性。

　　为了让顾客能够接受，你要做一些促销活动。所以你的利润空间设置，就要把这一点提前考虑进去。

　　二、代理层级的设定。

　　最初的心法：一切要以顾客最终能够接受的零售价为基准。然后再结合成本价。这样就可以算出来，你自己能够有多少利润空间了。把这些利润空间，分配到不同级别去，利润空间多就可以多设几级，少就可以少设几级。你甚至可以只是三级。比如说我辅导的一个上市公司口腔护理产品，我只设了三级，甚至让外人看起来这个就不像微商。

　　这点我引申一下：其实现在的微商已经不确切了，确切的说法真的应该叫新零售。所以，前期那些非正常状态下，所有微商的经验总结到现在都已经过时了。

　　三、代理门槛的设定。

　　也就是代理要拿多少钱才能够做到这个级别的代理。你可能看到一个价目表，里边有你要拿5万块钱，才能够成为我的第二级别代理，你要拿10万块钱才能够成为最高级别代理联创，等等。

　　这里边的一个规律：倒数第一级别，相当于一个小团购，主要目的是自用的。所以你在设定价格的时候，就要根据你的零售价，基本上要比你的零售价要打一个八五折左右。这样顾客才会觉得有吸引力。这个跟我们到超市，打特价就多买些的道理是一样的。

　　而倒数第二层，一般来讲会设置一个整箱。根据你的包装数，比如你包装数是48，或者是36，就按这个一箱来招代理。这个级别的代理呢也掏了一两千块钱甚至更多一点，毕竟是进军微商了。但她的目的还是自用一部分，往外能卖就卖一部分。而从上往下的，第一级别和第二级别，它们的主要作用刚才说过是招募代理。也相当于传统渠道里的大的批发商。所以他们的门槛儿就要有比较高了。

　　对于一个中小品牌来讲，因为你的资源往往投入不是那么多。一般的来说，第二级别代理汇2万到5万之间。最高级别代理，根据各个品牌的不同情况，一般是5万左右到10万左右。

　　当然如果说你的资源非常丰富，你的人脉资源非常丰富，你的条件门槛就可以设得高一些。比如我这边做顾问的一个足贴品牌，最高级别代理，现在已经升到了28万。一开始是18万。现在生意不断的增长，所以把门槛也提高了。

　　四、下层级别代理的设置。

　　我们说过了，我们主要是考虑顶层代理的模式设计。但下层级别代理是起着零售和招募代理的一个中间层的作用，所以先把他们考虑清楚。

　　1、同级推荐奖励；

　　用传统渠道的生意来解释一下。在传统渠道的生意下，比如我介绍了一个代理给某个品牌，这个时候品牌方的老板，可能只是说该请我吃一餐饭。

　　但是在微商的模式制度下，我推荐了一个跟我平级的代理，我可以得到这个长期的返利，那这样一来，我是不是就非常有积极性的去推荐周围的朋友也做代理了。

　　而且借助微信这个工具，如果你有微商管理系统，可以很清楚的知道，每天我所推荐的那个代理，她每天进的货。也就知道我每天她帮我赚到钱。

　　2、跨级推荐奖励

　　比如说我是第四级别代理，我推荐了一个第二级别代理。这就叫，跨级推荐奖励。也叫下推上，推荐奖励。这时的奖励是只拿一次性的。当然，如果我自己也升级到一级代理的话，我推荐这个二级代理就可以挂到我的名下。得到的奖励额度一般是，两级代理利润差的50%。

　　3、代理补货政策；

　　比如我原来的门槛是一万块钱，那我不能以后每次进货我只进一箱，一支一支的进，补货的时候必须得有一个门槛。这个可以根据你微商品类的不同来自己设定。设定主要考虑运输费用的要素。

　　4、代理保证金

　　这个代理保证金不是必须的，但收保证金对这个微商有一定的控价作用。因为都是一个微信号，很容易乱价。

　　5、代理业绩考核指标

　　你成了我的代理以后，但是你根本不去动。对我来讲就没什么意义。为了督促你，我就设一个业绩考核指标。比如，你三个月完不成5万块钱，我就给你降级，或者说直接取消代理权等等措施。这一点也是根据你品牌所面临的实际情况而定的。

　　6、升级条件

　　一般所考虑的，升级条件有这么几种：

　　第一种当然是全款升级，这个很容易理解。

　　第二种就是推荐裂变升级，三三列变或者五五裂变。比如你是第三级别代理，你推荐了三个，跟你同级别的第三级别代理，你就可以下次拿货的时候，按第二级别代理的价格来拿货。这就叫三三列变，五五裂变也是一样。这种就会鼓励大家去发动自己平级的人员，介绍给上级。

　　第三就是按时间段累计升级。就是你在一个月之内，拿了多少货，你就可以升级了。再下次拿货的时候就可以安心的级别代理，拿货价格了。

　　五、最关键的顶层级别代理设置

　　在任何一个微商品牌当中，最赚钱最关键的都是顶层级别代理。这里有几个考虑的要点：

　　1、同级推荐奖励的设定。

　　这个同级推荐奖励和下层级代理的不同，就是往往是两代。就是a推荐了b，b又推荐了c。c所出的货a也可以拿到钱。如果C又推荐了D，A就拿不到钱了这就是所说的两代推荐返利。

　　2、上升为分公司推荐数量的设定。

　　比如，最高级别代理是联创。联创如果推荐了，五个联创，或者十个联创，这个看你产品的利润空间和你公司的规定，就可以上升为分公司级别。分公司虽然是比最高级别代理高一级的，但她的的拿货价格是不变的。只不过额外多给了一份奖励而已。

　　比如每一盒都给你两块钱提成，它背后的原理是鼓励联创，直接推荐自己周围的人。你直推了五个或者十个就可以额外得到一份奖励。这里说的两代推荐奖励，就相当于你把自己的人脉资源发动起来，你推荐的人又把他的人脉资源发动起来，这样你也可以得到奖励。

　　3、第三个所考虑的要素就是返利模式和返利明细设定。

　　作为一个最高级别代理，你除了给他刚才所说的这个之外。要给他一定的业绩考核奖励。一般的来讲，以10%为宜。当然这个也是根据你的利润空间。

　　这个10%，我特别解释一下：

　　就是，a推荐的b，b推荐的c，c有推荐的d，d又推荐了e。假如你定的规则如下：

　　30万，返3%；

　　40万，返4%；

　　50万，返5%；

　　60万，返6%；

　　70万，返7%；

　　80万，返8%；

　　90万，返9%；

　　100万，返10%。

　　这里的业绩返利就有两种方式：

　　第一种方式就是你只拿自己团队的奖励。

　　比如联创A这个团队已完成了一百万，你就拿到10%的奖励。联创B团队哪完成了80万就拿到8%的返利。c和d团队也是如此。以此类推，他们都是拿自己团队的销售返利。要知道人都是很聪明的，会有AB号的问题。

　　我是联创A，我辛辛苦苦培养了一个联创B出来。本来我是可以拿到返利的，结果就是因为我原来下面的代理升级了，跟我平级了，我反而得不到钱了。因为B肯定会用自己的其他微信号码，比如说自己家人的微信号来进货。厂家给的返利，都给他们一家人了。

　　这就是目前这种顶层代理模式的弊端。

　　第二种方式，就是类似于半直销的这种裂变。

　　A所拿的返利，就是abcde这个团队所有总和的返利。比如，这几个团队总共完成了100万，但实际上A可能只完成了30万，其他的70万是BCDE团队来完成的。按照我们现有的规定，那么A就可以拿到10%，就是100万的10%，也就是10万。

　　这10万，品牌方是先给a。但a因为只完成了30万。另外的70万是bcDE团队合计完成的。可能按照品牌方的规定，70万的就可以得到7%的返利。这时A就只要给到，按70万的7%给到b就行了。

　　那我们计算一下，A拿到了100万的10%，也就是10万。BCDE团队完成了70万，A要拿出70万的7%，也就是4.9万。这时，A实际上得到了10万-4.9万=5.1万。

　　而按照原来的模式制度，A只能得到自己团队销售的一个返利。在现在的模式制度下，A就可以享受自己这条线推荐的联创代理的利益。同样的，可能b只完成了20万。B从a那里，得到了70万的7%，就是4.9万。cd团队完成了50万。按照品牌方的规定，只能得到5%的返利。

　　这时，b按照50万的5%给了c，就是拿了2.5万给了C。自己实际得到4.9万-2.5万=2.4万。但你要知道，B只完成了20万的业绩。

　　大家自己可以在纸上演算一下。这样的好处就是对于a来说，哪怕我下边的团队bcDE都跟我平级了，他们的业绩我也可以得到一部分。这样我就会鼓励我下面的团队进行升级，就不用担心他们的业绩跟我没关系。

　　但特别说明两点：

　　第一点呢，可能跟国家法律规定的，是有一些灰色地带。所以大家在制定这个制度，如果要采用这种模式，对外公布的时候，要自己注意一下。

　　第二点：不要钻牛角尖，在现实中，只要能有五代的联创，月回款基本上不低于1000万了。

　　对顶层级别代理，还有其他一些临时的奖励措施。比如说达到一定的业绩，送车送房等等的，这个也是跟临时性的政策了。也是根据你的，整体业绩达标，利润空间大小等等。

　　六、就是分公司级别返利标准设定。

　　这个就相对简单了，即要考虑你的利润空间，每盒给出多少而已。

　　七、第七部分就是招商CEO；

　　对外是公司的操盘手，这个往往是团队长，一个人或者三个人或者五个人，如果你起盘前和一些微商团队都谈好了合作，那就可以用这种方式把她们绑定在一起。

　　她们对外是代发公司的，主要是帮你转化团队。

　　八、就是团队介绍奖励的设定。

　　九、操盘手提成奖励的设定。

　　以上这两部分的都比较简单，都是根据你的利润空间大小而已。

　　十、退货政策

　　卖不掉退货将来会是一个标配。

　　第七部分：门店转型微商顶层代理模式设计的不同

　　先找实体代理商，然后再嫁接微商代理模式制度。你在设计顶层代理模式的时候，要把代理商当成是自己的销售部，不能把他们当成代理商。微商是以个体为单位，如果是以公司为单位的必败无疑。

　　如果你要实施门店转型微商的做法，而且是必须要跟公司合作的，因为你要借用他们的资源，一定要对方指定一个专门负责这个项目的人。一般的来讲，老板是不可能有这个精力了。他指定的人一定是他在自己内部比较有影响力的，像个老板的替身一样，如果是老板的儿子或者女儿就更好了。