你呢-现在主要靠什么模式或产品来拉客引流呢

　　前年秋季，我一个亲戚在大新路上开了家早餐店，还算是有点规模的，从房租到开业，到人员和设备，花了30多万。

　　我就去吃过一次，当过年我再去的时候，门面已经换主人了，原因很简单，4个月不到，就闭掉了，撑不下去了。

　　按理说，这条街是人流量最旺的地段，为什么这么快就不行了呢?可能是选品问题，也可能是定价问题，总之，30万不到4个月就全没了。

　　这条街是这个城市曾最繁华的路段，主流是卖服装居多，另一个原因是这条街与最老的商城相接，这个商城有30多年的历史，从国有到私有化，后被银泰收购。

　　规模大，本地知名度高，每年过年过节都挤不进去，就在这样一条街道上，为什么早餐生意做不起来呢?

　　我的理解是：

　　1、摊子一下子铺的太大，还没有验证早餐在这条人流量大的街道可不可行，就一下子搞了3个门面，光铺租一年20多万，成本高了。

　　2、产品品类太多，什么都有，反到没有主打和特色，从小笼包到面，到汤到零食零食零食零食零食小吃，看似一应俱全，实际这需要很多不同的师傅来制作，SKU太多了，不可控，也太复杂。

　　3、以前这家店是卖女装的，他接手后改成早餐店，没有做任何营销，光靠门口看见而进来的客户，明显客户量不够，没做宣传，没打广告，招牌上一堆的品类字，不进近，看不懂写什么。

　　以往的客户要是走的快或开车过，根本不会发现，这里有家早餐店，虽然是早上7点到晚上9点这么长的营业时间，还是挂掉了，成本太高，每天都在亏，人员，采购成本，撑不下去就转了。

　　这样还能少亏一点。

　　实际据我观察，这条街赚钱的商家不到20%，80%都在亏，为什么?年年换商家，或3个月就换一家，你一定能从中看出点什么?

　　就像创业一样，你是想创业一年，还是想搞10年20年?当然是越长越好，这也证明你赚到钱了，可是你一年就不搞了，或转让了，不要说什么搬到更好的地方，多半是亏到受不了，不干了。

　　这意味着多数商家都是菜鸟级别，什么意思?

　　你看，攒点钱不容易，想创业是好事，不做调查，不学营销，就把血汗钱拿去做实验，不死才怪，这可不是赌博，还有一半赢的机会。

　　不学习营销，不专业者开店，10个就有9个亏，还有一个在学习，这就是现状。

　　当然，有些人想的很简单，也许你从业很多年，不代发你就能行，什么意思?

　　假设你是从事某个工作10年，但不代发你会做老板，不代发你会营销， 微商你会管理或培训人才，开店是需要勇气，可代价太大了，一次就能让你跌到底。

　　可能你10年的积蓄一年内就全部输光了，这不是什么稀奇事，这个事天天在上演。

　　以前的创业模式很简单只需要3点就能创业：

　　1、有从业经验，给老板打工几年就有了

　　2、攒一笔钱，自己攒或家人存款

　　3、有创业开店的想法和勇气

　　你看，是不是很简单就能开店?

　　另一个思路更简单，以前赚钱也确实如此，2步就能赚钱：

　　1、找个人流量大地段商铺

　　2、代理一款独家产品

　　看，赚钱超级简单。现在呢?肯定不行了。原因有2个：

　　1、客户的购买渠道发生了变化

　　以前人只能在线下买东西，到商场或超市，现在呢?躺在床上点点手机，早餐来了，午餐来了，宵夜来了，家具数码衣服什么的，只要你想买的，网上全有，全给你送货上门，还用得着去逛吗?

　　也就是说，你就算开在一个流量大的地方，也不代发你的准客户全部会进到你的店里。

　　2、开店成本越来越高，回报比低

　　啥意思?你随便开个小实体店也是10万到30万，而你要多久可以赚回这30万成本呢?短期之内肯定不行，原因有2个：

　　1)你刚开店没有太多客流量，人少生意少，你的利润肯定不多，你怎么可能短期内赚到10万到30万呢?你算下客单价和利润，你得要每天成交多少客户才能赚回成本?

　　2)你如果代理的是一个唯一的品牌，那生意就更少，为什么?这意味着你要从0开始靠你一个人一个店，去把一个新品牌推广出来，有这个可能吗?太TM困难了。完全不可能。

　　当然，很多加盟者，看到品牌的扶持和广告好处，自己就心动了，出于想赚钱的心里就加盟了。

　　实际上这个品牌可能只有你听说过，你认为好，而广大老百姓压根没听说过，你要靠你一张嘴每天讲这品牌有多好有多好，你每天能对几个人讲呢?

　　这样干是不是效率太低了，是不是?有没有?

　　这个现像在网上也是如此，很多微商人为什么做不起来呢?你一个人要负责把一个众人没有听说过的产品卖到全市全省全国，这有多困难?一个公司都未必能做的到，而你，却异想天开。

　　死不死?

　　必须死!

　　90%的创业者没有能力，没有资源，这很正常，可是你没有输出能力，没有粉丝，也没有学习力，更不懂营销，你要去赚钱，你不觉得去买张彩票或开个单双更靠谱一点吗?

　　对于营销这玩意，好像人人都知道，可这并不代发人人都会重视，微商因为多数人觉得与你无关，事实上，你没钱，或你没有竞争力，你创业失败，和营销都有关。

　　在朋友圈发广告，要不要会写文案，要不要懂用户心理?不然你就硬广天天发，我第一个屏蔽你，当然有的我会直接拉黑。

　　相反，要是你的文案写的好呢?我会关注，还会学习或研究，可是你在朋友圈看到的，都是烂大街的广告，确实无趣。更不要谈购买。

　　实际在朋友圈卖货最好的方式就是，生活化场景，先建立信任和关系，有了信任再去发展合作，可多数创业者是等不待了，恨不得看到美女帅哥就上去求婚，怎么可能成功呢?

　　生意如此，卖货如此，营销亦是如此。

　　营销是一个流程，是一套系统，有了这套系统，你就完成了一个赚钱机器的打造，从前端引流，到后端成交，到反复追销，最后你完全可以不用打理，让系统自动运营，你就能轻松赚钱。

　　不干活赚钱，还能大量复制更多这样的赚钱系统帮你赚取财富。

　　有人可能想，老师，你说的这个系统在网上可以，在实体可以吗?当然可以，以前我也一直认为，我擅长网络营销，线下营销不一样，可我也开了几个实体店，也去操盘，发现套路完全一样。

　　不分线下线下，只看你的流量源在哪里，做什么产品引流，成交，锁客，完全一样，没有任何的区别。

　　所以我给打造个人品牌的学员定位，不是定位线下或线上这个区别，而是从细分行业来定位，如美容院营销专家，肩颈腰专家，这样更具体，更直接，威力也更大。

　　对于营销而言，为什么说不分线下网上呢?主要看2点：

　　1、用户的精准度哪个渠道更好

　　2、哪个渠道成本更低就选哪个

　　有人说，实体店就要在店里做活动，这就是太局部的营销思维，也是传统式的营销思维，你没有老客户，只靠这个来吸引新客户，这个效果一定太有限。

　　因为店前流量太少，精准客户太少，还不如开几场直播来几个千上万人效果更好。

　　当然，还有另一种策略，就是找人流量的商家合营合作，利益共享，这样也是一种不错的借力方式。

　　现在很多人所谓的创业砖家在网上分享，说，卖飞机票的不靠飞机票赚钱，卖产品的不靠产品赚钱，都成了异业合作赚钱，实际这就是偷换概念或新造概念，什么意思?

　　本质就是，你原来有优势的产品或服务现在变成了引流产品， 微商或与客户发生关系的产品，不能像原来那样赚钱，因为行业变革，你的利润和销量都在下滑，与其等死，不换主营产品变成前端来引流。

　　再根据用户需求开发利润产品和大量后端产品来赚钱，这个时候，不管换上什么行业的产品都不重要，重要的是，用户信你，用户买你，而你也有大量的客户数据做测试，你就赢了。

　　你就有了赚钱的机会。这和什么异业合作没半毛钱关系。

　　就像你原来店里卖豆浆赚钱，可现在豆浆竞争太大，你的客源和销量都在减少，你只要率先把豆浆免费送，把客户圈住 ，后端你可以上包子，馒头，面条或零食，这都可以是你的后端。

　　原来的主打免费了，不要钱了，成了拉客引流的产品。

　　你呢?现在主要靠什么模式或产品来拉客引流呢?