微商线下沙龙三种类型的实战策略

　　2015年是微商品牌的爆发期，短短一年的时间，各大品类都涌进了很多新品牌，很多零售用户也伺机加入个体创业成为了某个品牌的代理商。所以，2016年下半年起，大家都有一种感觉，发圈的人比看圈的人多，在圈里卖货的人比圈里买货的人多，朋友圈的零售开始变得不太容易了。于是，引发了很多人的恐慌，有人觉得微商是不是已经开始没落了，其实，朋友圈的卖货难，并没有那么复杂。如果我们从传统经营的角度来看，就更容易理解这种现象了。朋友圈只是一个展示的平台，就像你的店铺一样，开了一个店铺，当整条街还没有太多商铺的时候，你的店铺还是非常引人注目，没有太多人做微商的时候，你的朋友圈或许能吸引一些自然流量成交。但慢慢的，市场越来越饱和，整条街越来越多店铺，甚至是同类店铺，好比朋友圈里越来越人从事微商一样，这个时候，你想保持同样的销量，那确实不太可能。所以，除了展示以外，你还得和用户有互动，并且走到线下寻找新用户，就像传统店铺要偶尔发发传单做推广一样的道理。

　　于是，各个品牌开始尝试线下地推和异业联盟铺货的策略。从渠道开辟的角度来讲，线下是必经之路，但由于大多数微商都习惯了线上的简单轻松成交，对于线下的动销第一觉得很重，其次，未必每个人都具备面对面谈判和销售的技能，所以，在大半年的线下地推过程中，收获甚微，慢慢的就失去了信心。直到2016年下半年，官方牵头的线下会销打响了市场，一些大团队也联合举办各种沙龙，呈现了一个线下包围线上的新局面。但由于每个品牌和团队地域性分布不同，而且会务的把控精细度不一，所以，也有一部分线下沙龙走进了误区，与期待的相差甚远。

　　2018年，当线上的管理出现瓶颈，流量和销量逐渐收缩的大环境下，小型的线下沙龙无疑是一个核心突破口。它能实现核心代理的筛选，文化，情感，信心，技能的面对面深度传递，甚至可以实现商家联盟的合作共赢，资源共享。但在2017年下半年，我们所看到的沙龙其实还不是特别完美，在会议性质定向，精准对象邀约，会议内容设计，会务流程把控，会后跟踪转化方面都出现一些不足，从而多方面削弱了会议的效果。

　　陈光扬老师认为，线下沙龙是一个大话题，它涉及到团队管理，会议动销，招商引流，培训等多个领域，并非一个微商个体在短时间内能精通的。鉴于此，我愿意把自己在全国微商企业辅导中的经验进行了提炼和归类，把微商中经过实战论证的经验和雷区清晰地给大家指出来，能让大家少走弯路。今天，我们先从会议性质的定向方面给大家一个全面的阐述，希望我们先认清方向，从战略层面，走出正确的第一步。

　　第一类 商家合作引流类，可以理解为商家赞助活动；

　　目的：潜在用户的零售和精准用户引流

　　对象：合作商家会员里的潜在客户

　　时间：现场半天，演讲30-60分钟

　　这种沙龙往往是被忽略的，但恰好又是最首要的，因为这种沙龙的目的在于批量引流，而且是相对精准的引流。只有在这一环扩大你的精准用户基数，后续的招代理才会厚积薄发。我们传统的零售方式是在朋友圈，或者熟人，总之较多采用一对一的方式。但现在由于很多线上用户都成为了某个品牌的代理，所以零售的难度会增加，也就是我们常说的线上流量在收缩。那么解决这个问题最快的方式是寻找同类客户的商家进行共赢合作，在品类不冲突的情况下，通过建立信任，达成联盟合作，轻度合作可以采用赞助当次活动的方式，深度合作则可以将你现场成交的用户纳入主办方的下属，未来成为代理后，则主办方即刻拥有一支代理团队，为后续你们的共同创业打下很好的基础。

　　这种沙龙的优势在于你可以省去很多统筹和邀约的工作，直接和潜在用户面对面阐述你的产品和创业模式，展示你的专业度和实力，给对方留下深刻的印象，让对方自愿加你为好友，并首次采购你的产品。比如，你是卖纸尿裤的，那你可以找母婴类商家，卖化妆品的，可以找年轻女性类的商家，你做大健康的，可以找中年人群客户商家。这类沙龙需要你先去拓展商家人脉，通过与对方建立信任，这种性质的信任建立通过业务往来开启，然后借助某次活动赞助的契机，获得路演机会，在沙龙现场进行增粉和零售，并通过后续的跟进，将引流来的潜在用户转化为代理。当对方举办各种会员聚会的时候，给予一些赞助，或者也可以引导商家做沙龙，为对方出谋划策，支持对方做会员开发和管理。