微商货源定价的N种方法

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　　（1）尾数定价 如果价值100元的微商货源，定价为99.9元或99.8元，价格就由上百元变成几十元。这个技巧很多卖家都运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能让买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜、实惠，又是吉利数字，从而起到增加销量的作用。

　　（2）整数定价：整数定价会给买家以大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。我们平时在线下买东西，经常会遇到6个10元，10元两个等类似的价格营销。这种定价方式适合商家价格较低，或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。例如，每瓶面霜46元，定价80元2瓶，或者150元4瓶包邮。

　　（3）差别定价：微店卖家可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别等制定不同的价格，所有商品都适用这个技巧。

　　首先是数量差别定价，其实就是买得多价格低；其次是买家差别定价，在店铺中消费的次数或金额愈多的老客户，享受的折扣当然也就会越多；

　　时间差别定价，即季节不同，价格也不同，比如淡季商品抄底价，当季商品正常价；商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同等。

　　（4）分割定价：分割定价就是把价格很高的商品在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个定价方式适用于贵重商品或量少次多的商品。例如，每包1000克标价98元的食品包装，可以分成每包100克标价9.9元的迷你包装。

　　数量由大化小后即使价格略有提高，也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。

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